文/馬梓開
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吸引力法則，指的是當一個人的思想高度集中在某一領域的時候，跟這個領域相關的人、事、物就會被它吸引而來。吸引力法則認為，我們看不見的能量，一直引導著整個宇宙規律性地運轉，正因為它的作用，地球才能夠在46億年的時間裡保持著運轉的狀態，宇宙萬物才得以在秩序的框架內運行，而不至於出現混亂狀態。
所謂吸引力法則
在我看來，所謂的吸引力法則，用公式表現就是：吸引力法則=目標明確+堅持不懈+心想事成+接收結果。
吸引力法則，就是讓一個人在聚焦要求/目標的同時，深信這些都能獲得順利實現，並相信已經實現，以心想事成的態度去接收就是了。
當然，按照吸引力法則的要求，沒有誰能隨隨便便呼風喚雨，要想調動來自宇宙中的神秘力量，需要程序性的動作。這些動作包括：發願/宣誓；使目標視覺化呈現；改變自己的心態，學會感恩；進行祈禱，保持寧靜；以及開始行動。
發願/宣誓的實質就是一種對自己所想要實現的目標的一種聚焦過程；因為聚焦於自己的所思所想，會帶來宇宙能量的啟動和回饋。目標的視覺化呈現，就好比演電影一樣，先看到結果；改變心態，則是為了能夠讓宇宙能量更順利地進入人的體內；進行祈禱，並保持心態平和，那當然是為了強化目標體系；開始行動，則意味著和宇宙能量的頻率實現同頻共振，以實現同質相吸，把那些符合我們想法的東西用「吸星大法」一樣的功力吸引過來。
吸引力法則的本質
吸引力法則的解讀多種多樣，但是本質不變，無非就是從發願到實現的過程。吸引力法則的哲學基礎，來自於對意念的認知，它認為人類的意念是一種能量，一種可以召喚能量的能量，並有能力獲得宇宙能量和自身之間的循環。
潘石屹說過，所有的目標的達成都是吸引力法則的運用。可見在潘先生的心目中，吸引力法則對他的房地產事業起到了一定作用。站在意識能動性的角度看，吸引力法則的本質是一種積極向上的精神，是一種主動追尋的精神，也是一種對宇宙能量的呼喚機制。它和我們向菩-薩發願的內在本質是類似的。
我聚焦於目標，我虔誠發願，我強化目標，我相信它已經在實現的路上，我只需要調整好自我的狀態，認真接收就是了。——吸引力法則就是這樣的系統。那麼，銷售人員如何使用吸引力法則達成自己的業績目標呢？
正好我在多年前就採用過吸引力法則嘗試提高自己的銷售業績，那麼結果如何呢？
銷售中我是如何使用吸引力法則提高銷售業績的？
銷售人員想要運用好吸引力法則以提高業績，改變自我狀態，通常需要按照如下步驟要求去推進銷售工作：
01 明確目標
明確的目標，好比是對自我要求的具體化。
有了具體的目標，才知道自己想要的究竟是什麼。
唯有明確目標，明確我們要實現的業績是多少，量化它，明確它，限制它。銷售人員對目標的明確是最有發言權的。
有了明確的目標，才有衡量達成狀況的標準。對銷售人員來說，明確的目標既是一種要求，也是一個指南。
一個目標明確的人去行動，和一個目標模糊、不知道要去往哪裡的人的行動，結果當然是截然不同的。當目標明確的人達成自己的目標的時候，那個目標模糊的人可能還在原地踏步走。
如果銷售人的目標不夠明確，不能激發自我，那麼就相當於思想上的止步不前。而越是止步不前，就會遇到更多困難和挫折，更多阻力和灰心。
02 目標數位化，目標視覺化，目標期限化
目標越簡單，指令體系就會越清晰。
營銷人既要確定目標，目標就必須是可以看到的簡單的數字指標。
營銷人想要實現目標，目標就必須是可以隨時看到，隨時強化自己聚焦力的東西，這就要求目標可視化。可視化令目標變得更加觸手可及，就好像已經實現了一樣。
營銷人想要實現目標，當然還需要目標的期限設定。如果沒有每天的工作目標和達成，就不會有月度目標的完成和實現；如果月度目標沒有能夠達成，那麼年度目標的完成就不可能了。
我們的目標想要實現，就要為自己設定期限，這和吸引力法則的內在道理是一致的。
多年前，我是某公司在浙江的區域經理，我到達目的地的第一天，就給自己列出來明確的目標和完成的時間要求，並把目標貼在所租住房間的牆上，讓自己每天都能看得到。
03 向宇宙提出要求，喊出你的目標
當你喊出來的時候，是一種對自己要求的更加明確，同時也是通過自身能量場的活力，和宇宙能量實現對接。
你需要喊出目標，也需要寫下目標。如果說喊出目標是為了能量的共振，那麼寫下目標就是為了提升你的自我能量聚焦能力。如果你感覺到自己的聚焦能力還不夠強大，那就多多強化自己的目標。吸引力法則認為，我們想要的，其實在宇宙中都是存在的事物。說白了，宇宙中沒有新鮮事物，只是能量的交互和轉換而已。當你自身的能量場變得更強大之後，自然就能夠轉換更多更好的事物。
繼續說我在浙江做區域經理的例子，我每天都在強化自己的目標體系，每天都在督促自己，目標可一定要實現哦！如果不能實現自己的目標，那收入就會很差，日子就不好過。對當時的我，情況就是如此嚴峻。
當女房東看到我貼在牆上的目標時，她流露出一種蠻欣賞的表情。
04 堅持每天提高自己的聚焦能力，提高自己的能量場強，提高自己的目標實現力以及和宇宙共振的能力
我們都知道磨杵成針、滴水穿石、繩鋸木斷這些來自於中國悠久歷史中的成語，這些成語說明堅持不懈就是改變的力量。
強化自我目標，就要每天堅持行動，每天激發自己，有效刺激潛意識，讓目標的能量得以更好地實現聚焦和持久。
心中有明確的目標，又符合自然規律和自然法則的時候，就能夠感召更多的助力，如同獲得更多的能量加持一樣。
當我們在堅持目標的過程中，在堅信目標實現的過程中，在提高自己的聚焦能力的過程中，其實也在磨練自己的專心和專注能力。這種專注力，就會使能量如同一束強大的雷射一樣，可以直抵宇宙的中心。
嗯，在浙江的那段日子，我就是這樣踐行吸引力法則的，我期待能給自己吸引來巨大的業績，令人羨慕的成績。
而且我相信，心誠則靈。
05 制定達成目標的策略、方法和步驟
我們強化了自己的目標，是不是別的什麼都不用做了，只用等待就可以了？如果這樣，那宇宙的能量豈不是太不值錢了？
我既要有目標，還要有積極的行動。不但要行動，而且要科學行動。制定合適的策略、方法和步驟，就是科學行動的一部分。
正是在科學行動的過程中，我們才能吸引到與我目標相關的人和事物來達成目標。我堅信，只要積極行動，就能達成目標；只要行動科學，目標的達成就會變得更圓滿。
在浙江我正是這樣做的，每天的奔波中，我始終按照更高效、更有力的方法來開展業務，開展客戶的維護和管理，開展空白區域的開發，開展對不及格客戶的淘汰。
06 短時間內的大量投入，就是能量的密集輸出和密集召喚
銷售人員最重要的能力，當然是對目標的實現能力。而實現目標的能力，最重要的則是行動能力。快速行動，密集行動，高效率開展工作，大範圍引導客戶認知，我相信，目標的實現就在眼前。——假如吸引力法則真的那麼管用的話（哈哈哈！）
我當然堅信，我的目標肯定能實現，我的目標正在實現，我肯定能吸引到自己最想要的最好的結果，我一定會夢想成真，我必定會心想事成，我肯定能獲得心靈的豐收。
成功的渴望令我無限著迷，我知道，只要相信，就是力量。只要誠心誠意，金石為開就不是難題。相信宇宙，正如相信自己；相信實現，正是接納宇宙能量的前提；充滿寧靜和喜悅，這樣才能讓心中的能量場得以擴充，以接收來自宇宙的超級能量；充滿感恩精神，才會讓我們的心胸變得更加開闊和宏大。這正是承載更多正能量的基礎條件。
當年的我，就是如此認真地踐行吸引力法則。
那麼結果呢？
不太圓滿的結果，以及新的認識
當年最後的結果就是，我萬分期待的業績目標，最終實現了一半。雖然和自己的目標相差較多，但是表面上看還是不錯的。
我無法衡量，這是因為我的境界不夠，還是因為吸引力法則只是對部分人的效果更好？
有人說，當你的願望大聲表達出來，宇宙就會快速調動所有的資源去成全你，也許是吧？但不管怎麼說，積極的行動，努力的感覺，堅信自己能夠成功，始終讓自己保持良好的狀態，終歸是一種滿滿的正能量，我相信宇宙中非常需要這種能量。密集的正能量，才能創造出千姿百態的生命，才能讓宇宙充滿生機，才能讓宇宙顯得更具吸引力。（END）