在一眾知名企業家中，地產大佬馮侖顯得有些「特別」。
他在商海浮沉打拼三十年，積累了豐富的經營管理、為人處經驗，是一位妥妥的成功人士。不過，在企業家的身份之外，他還常常被人稱為「商界段子手」、「地產界思想家」「企業界李敖」。
因為他不僅善於總結提煉，還總是能把複雜的理論用最生動有趣、且「接地氣」的方式表述出來，讓人會心一笑之餘，還能咂摸出有用的人生哲理。
他的名言太多了，我們簡單列舉幾條：
理想如同牆上的美人，現實是炕上的媳婦，把理想變成現實的過程，就是把美人變成炕上的媳婦，你得落地，變成自己的，生出兒子來，才算築夢成真。我拿著一杯水，馬上就喝了，這叫喝水；如果我舉10個小時，叫行為藝術，性質就變了；如果有人舉上100個小時，死在這兒，這個動作還保持著，實際上就可以做成一個雕塑，再放50年，拉根繩就可以賣票，就成文物了。偉大首先在於管理自己，而不在於領導別人。……
這些令人耳目一新的「金句」，結合一個個生活或經營管理中的案例，就更讓人受益匪淺。
有一次，馮侖打算轉讓一家公司股權，價值好幾個億，由於和對方老闆是關係很好的朋友，就先讓各自手下人去談。談來談去，雙方的報價還是差了4000萬，這讓馮侖很是頭疼。
要是執意按自己一方的價格，很可能傷了朋友和氣，但要是低價賣出，公司的董事們不同意，交易同樣無法達成。
思來想去，馮侖給好友打了個電話，把具體情況說了個清楚，並且提出一個方案：「這個價格是董事會所能給的底價，我們得寫進合同裡，其餘款項先付，這4000萬暫時掛長期應收款，等你想付的時候再付。」
朋友原本一直看好這份股權的價值，聽完馮侖的一番話，明白馮侖也有自己的難處，立馬就同意了。轉讓合同籤完，款項分兩次及時轉給了馮侖的公司。後來，這個公司的業績做得很不錯，這個朋友從中賺了翻倍的利潤。
在這次商業談判中，馮侖使用了兩個「策略」：
一是「裸體戰術」，也就是坦誠溝通，把問題和可能的方案都擺在桌面上，減少信息不對稱。
二是「讓」的技巧，適當捨棄自己的「小利」，才能做成大生意。
這兩個策略都出現在馮侖的《扛住就是本事》一書中，關於「裸體戰術」，馮侖還舉了一個生活中的例子加以說明。
他有位女性朋友嫁給了外國人，婚後發現老外特別喜歡記帳，每一筆都記得特別仔細，她感覺有點生氣：明明是一家人，為什麼在錢上分得這麼清楚？
丈夫就跟她說：要是我們的錢都混在一起，將來吵架了怎麼辦？事先分清楚了，對雙方都有好處。
雖然妻子一開始不太接受丈夫的觀點，但時間久了她發現，丈夫凡事先溝通清楚的習慣，反而讓兩個人之間的衝突變少了，日子也越過越好。
雖然有文化差異的因素在，這位丈夫的做法和我們通常所說的「先小人後君子」有點像，先把可能的問題、後果都擺在桌面上，彼此都知道對方的底線，後續的溝通就會順暢得多。
在商業中也是如此。馮侖在經營企業過程中，一位高管決定退出公司，馮侖就跟他說：「我支持你的選擇，但是在你離開後，我會在公司先罵你三個月，之後我會好好說話。」
他給對方的解釋是：你離開之後我得繼續管理公司，為了服眾和穩定人心，我得先「罵」你，等風波之後，我就會說你好話，而且公司的項目、資源，你也可以繼續用。
這樣一番溝通下來，對方表示理解，之後兩人也一直保持著良好的合作關係。試想，如果馮侖沒有提前做好溝通，他的「罵」就變成了背後中傷，不僅少了一個朋友，還在未來的商界競爭中多個了敵人，未免得不償失。
這就是馮侖「裸體戰術」的魅力所在，當然，這種戰術也需要分場合、講方法，才能發揮最大效用。
至於「讓」的法則，馮侖同樣結合身邊一位潮汕朋友的故事進行說明。
他有個做生意的潮汕朋友，每次到北京都會招呼朋友們出來玩，一晚上吃喝玩樂至少都要花上一兩萬。馮侖就問他：「你這樣花錢，也沒見席間談生意什麼的，不會虧嗎？」
這位朋友就給馮侖算了筆帳：吃喝這些都是「小錢」，就算一年200天招待朋友，也就花上三四百萬。但朋友來往得多了，遇到好項目的機會就更高，只要一年接一個5000萬的項目，按20%的利潤算，我也能淨賺個600來萬，這很划算的。
「讓」的妙處就體現在這裡了，其實，不光在商業談判中，拿捏得當的「讓」能夠發揮奇效，在生活中也是如此。
除了「裸體戰術」「讓」的法則，馮侖在《扛住就是本事》中，還有很多有趣的表述，如「潑婦理論」「孫子心態」「大哥姿態」等，商界段子手的獨特風格讓人看得停不下來。
在不知不覺間，讀者就能從中領悟到成事的方法、商業的底層邏輯、談判的技巧、以及管理的智慧等。
無論是初涉職場的年輕人，還是在創業路上打拼的創業者，或者在為職業瓶頸期而苦惱的中年人，在商界沉浮三十年的馮侖總結出的5大主題、45條錦囊，總有一條能擊中你的內心！
「要想活下來，就得扛得住」，談判、掙錢、經營、做決策、成事，都需要一點「扛住」的智慧。
在2020年的尾聲，不妨送自己一本《扛住就是本事》，給未來的事業和人生加點油！