來源丨知乎 編輯丨小歐
強烈建議收藏並閱讀完，全是乾貨，能避免很多坑。
自08年以來中國光伏行業發展之路可謂相當之坎坷，無數的人搭著政策的風帆走向巔峰，同時也有無數的人因為政策一無所有。從16年國家新的光伏發電戶用政策實際落地以來，光伏行業又是幾起幾落。下面我就跟大家分析一下光伏發電能不能裝？要不要裝？以及如何避免不良商家，繞開光伏投資的「坑」。
為什麼網上的信息可信、又不可信？
一個事物不能只憑片面的言論和少數個例妄下斷論，就像光伏發電，你不能說它好或者不好，行或者不行，騙人或者不騙人，而是要結合自身情況以及當地情況進行判斷。網絡上的信息無法全面準確地反映光伏發電的真實情況，無論是信息的時效性、準確性、實用性還是條件性。
1、時效性：很多人在網上搜的內容千奇百怪，甚至有人拿幾十年之前的老梗蹭熱度，因為中國光伏行業近十幾年走過了別的國家幾十年甚至幾百年的路程。很多信息日新月異，網絡搜索獲取到的信息不一定是最新的，也許發布時間是最近的，但內容就無法保證了。
2、準確性：中國地大物博、幅員遼闊、南北跨緯度之大、東西越經度之寬、氣候之複雜多樣都是別的國家難以比擬的（手動自豪），所以從網絡上獲得的消息很難準確反映所在地區的實際情況。即便只是一個地級市，南北也會有差異；那麼有人說了，我搜索本地的信息不就可以了嗎，那麼新的問題來了——信息的實用性。
3、實用性：網上的很多信息為了博眼球往往會大量報導「最新消息」「XX第一」「重大突破」等等，這些信息看起來很高大上，但是對於咱們普通老百姓參考意義不大，沒有什麼實際價值，例如月光發電電池組件，柔性光伏電池汽車等等，只代表了一個可能的發展方向，距離實際應用推廣還有很長的路要走。
4、條件性：每家每戶，每個廠房，不同的工業園區內在條件和外部因素都是不同的，同樣的國家政策落到每個省都會有不同的細則，市級文件到了縣區執行力度又會有所不同，乃至每個鄉鎮對同一事物的文件要求都不一樣。所以，適不適合裝光伏，適合怎樣裝光伏都是要根據實際情況進行判斷的。用別人的標準或條件來衡量自己是不合適的。
鑑於以上的原因，故寫此文給大家提出建議進行參考，同時本文是站在用戶（投資者）的角度進行的投資分析。宏觀方面的政策和對電網的影響以及光伏的前世今生等與用戶切身利益不直接相關的問題在此不做討論，有想了解的可留言。註：以下內容中的發電量及度電收益等數據使用的是臨沂地區的，不同地區會有所不同；同時一些相對專業的名詞或簡稱不懂得可留言或百度。
第一個坑：價超物所值——買貴了
這個坑體現在兩個方面：一個是同樣的東西錢花多了，舉個例子：
老王（不是隔壁老王）和老張是鄰居，覺得光伏發電這個項目不錯，同時都進行了安裝，都安裝了10KW，老王認識一個朋友老趙正好轉行在做光伏發電，老王出於對老趙的信任，二話沒說就讓老趙來給他裝上了，花了4萬元；老張直接找了個業務員，報價3萬5，裝上之後發現一模一樣。
解決辦法：多找幾家當地的（不出所在地區的市級單位）公司進行詢價，一般10個8個的公司不難找，現在價格又比較透明，多進行比較，這個坑就避過去了。
另一個是同樣的價格東西不夠好，舉個例子：
老王（我也不知道為什麼又是他）和老張都花了3萬5安裝了10KW的光伏發電系統，老趙因為沒有熟人，直接找的業務員，老王認識的熟人老趙給他同樣裝了10KW，結果裝上之後發電量比老張低。這個問題和下面的問題一起進行解答。
第二個坑：低價陷阱——質量問題
在找公司進行詢價的時候有可能會有各種不同的報價，甚至區間會特別大，不光是光伏，別的東西也一樣。舉個例子：
老王和老張同時裝光伏，老張問了幾家公司之後找了個報價比較居中的公司，老王發現很多公司都比老趙選的公司報價便宜，於是他就不停的找便宜的，3萬3，3萬1，3萬，2萬8，2萬5！當老王聽到這個報價的時候深深地被打動了，覺得自己很明智，不像老趙花了不少冤枉錢，結果裝完之後發現發電量遠遠不如老趙的。
解決辦法：任何東西都遵循一分錢一分貨的道理，不貪圖便宜是最起碼的，其次就是詢價是要說明一些基本情況以及目標產品，同時擦亮眼睛，提高警惕，辨別產品質量。
詢價技巧：
1、說明安裝場地的具體情況，如距離380V的主電線多遠，建築的東西南三面有沒有遮擋物，建築東西寬多少，南北長多少等。
2、大致說明產品型號和等級，例如：我打算安裝10KW分布式戶用光伏電站，選用單晶310的組件，古瑞瓦特的逆變器等。
產品質量辨別：
1、組件
組件質量一般單憑肉眼是看不出來的，我們要結合組件背面的銘牌，上面詳細體現了組件的信息。
公差：銘牌上會有一個公差，如果標的是±3％，那麼這個組件就不要用了，因為這是老國標，目前的組件不允許有負公差，一般都會寫＜＋5w 。
邊框：邊框應該平整滑順無毛刺，直接上手一捋就可以清晰的感受的到，不好的邊框密封性不達標，不出2年組件就會有問題。
色差：好的A級正品組件一定是同色，每塊電池片的色差是不明顯的，如果一看色差很嚴重，那就證明組件質量不好。同時多晶色差比單晶色差大一點點是正常現象。
看組件電池線路印刷：就是組件上銀色的柵欄線，順直美觀，沒有斷線或者點狀粘結。
條形碼：廠家會在出廠檢測時把每一塊組件進行檢測並賦予唯一的條形碼，有的廠家是把條形碼封裝在組件內的（鋼化玻璃下），我們仔細觀察，看有沒有二次封裝的痕跡，如果有有可能就是翻新的組件，同時掃二維碼或者打對應廠家的電話也可查詢組件的真偽。一定要求公司使用一線廠家的常規組件，不要選擇非一線廠家的組件和一些非常規組件。
2、逆變器
因為逆變器是光伏電站中最容易出問題的部位，所以逆變器的選擇尤為關鍵，因為逆變器大多在戶外工作，所以外殼一定要耐腐蝕，其次其防護等級不能低於IP65，逆變器同樣也有自己的銘牌和序列號，在安裝之前打開包裝箱查看一下合格證和逆變器上的序列號是不是相同，觀察外觀是否有翻新的可能，看逆變器下方的接線端子。查看端子是否完整，做工是否精良。背面的散熱片材質是否上乘；用戶手冊等是否齊全，最大程度的避免低質產品。
3、支架、壓塊、連接件等
支架以及連接件一定要求是熱鍍鋅工藝且不低於2mm厚度的C型鋼，（電鍍的雖然鋥亮，好看，但絕對不能支撐整個光伏系統的全壽命）壓塊以及其它部件的連接螺絲也要使用不鏽鋼材質的，這一定憑肉眼就能判斷。
4、線纜
國標線纜是基本要求，無論是直流線纜還是交流線纜，國標線纜上必須有認證標誌、製造商、線徑等, 地線用黃綠色絕緣層;
用手拉扯檢驗強度，提起來感受一下重量都可以判斷線纜是否為國標。
第三個坑：施工不達標
同樣的事不同的人做就會是不同的結果，同樣的活不同的人幹就會有不一樣的效果；一個專業、負責任的施工團隊不會留下任何小問題，後期不會產生任何額外的麻煩，相反，一些沒有接受過專業培訓的人員進行沒有嚴格的施工規範和標準流程的施工質量可想而知，不僅會造成後期大量的額外工作，甚至還會留下安全隱患。那麼怎樣避免這個問題呢，其實很簡單，一個字——看。
當然不是等安裝完再看，要看這個公司之前的實際案例，可以要求業務員提供一些案例進行部分實地考察或者全部實地看一遍。
考察方面：
1、沒有遮陰，東、西、南、三面的任何物品的（建築、樹等）日間最長陰影不能遮擋到電站。
2、組件是否水平，優秀的施工電站整體應該橫平豎直、外觀整潔大方，歪歪扭扭甚至呈現波浪形的電站會影響發電量和造成安全隱患。
3、走線，好的施工，所有線纜都會用PVC管包裹起來，很少看到裸露在外的電線。即使是板子之間串聯，必須要裸露的部分也是放到C型鋼槽內，並且用扎帶紮緊；交流併網線如果過長會進行額外固定，不會出現耷拉著的現象。
4、公母頭，也就是光伏連接器，是電站中成本最低，卻最可能影響發電的小東西。光伏公母頭具有防水、防曬、防腐蝕等功能。質量好壞難以用肉眼看出來，但是有個很簡單的判斷好壞的方法，用力拉扣在一起的公母頭，如果電線脫落或者公母頭脫扣，說明質量或施工不合格。
5、逆變器的安裝位置，逆變器雖然都達到了IP65的防護級別，但用心的公司會把其儘量安裝在通風、遮陽防雨的地方，實在沒有合適的地方也會加裝一個雨棚。如果安裝在室內或者直接掛在小孩子能觸碰到外牆壁上，那這個公司的施工就太不走心了。
6、固定方式，有些公司為了追求施工速度和方便，直接使用預製水泥塊進行安裝，還對用戶說避免打膨脹絲導致房屋漏水，其實是完全錯誤的，遇到大風就會東倒西歪；標準的安裝方式是打膨脹絲同時用防水膠等物品進行防水處理，雖然比較麻煩，但是大大加強了牢固性和穩定性，沒有安全隱患。
7、防雷接地，避雷針和接地線都是要有的，而且接地不得淺與0.5米，這個一般在房屋的四周，很容易觀察，同時還要注意逆變器的單獨接地，注意，一定要單獨接地，否則雷擊時逆變器有炸機風險。
第四個坑：售後無人——選擇公司很重要
為什麼公司選擇也很重要呢，因為任何產品最終拼的就是服務，大量光伏公司都是在最近幾年註冊的，有的為的是蹭國家政策賺快錢，但是任何行業做的好與不好主要取決於人，還是那句話：同樣的事不同的人做就會是不同的結果！！！例如「破爛大王」——陳光標。大量光伏公司倒閉是一件好事，證明賺快錢的人走了，大浪淘沙，剩下的才是值得選擇的。
任何產品不怕出問題，就怕有問題沒法解決，對於光伏電站來說不做功的組件是不容易損壞的，也就是說，光伏組件根本沒那麼容易壞，大家可以搜索趙春江——原上海電力研究所所長。相對來說有可能出現故障的是逆變器，即使出現故障也有質保，但是關鍵就在這裡，口頭承諾誰都會許，真正做的的又有幾個，所以選擇公司的時候為了避免踩坑就要公司實地考察，考察什麼？不考察公司老闆開什麼豪車，不考察辦公室多麼高端大氣；也不要被前臺漂亮的小姐姐迷昏了頭。
要考察公司有沒有專職的監測人員，能夠第一時間發現故障解決問題；考察公司有沒有技術人員儲備和籤約廠家售後服務。因為光伏電站是發電的產品，涉及到直流電和交流電，一般的電工是沒有能力進行維修的，在市面上也找不到合適的配件，（就像一些冷門的汽車），一天修不好就會損失一天的收益。所以擁有專業的售後團隊很重要，經過廠家培訓的技術人員利用廠家提供的配套組件能簡單快速的解決故障從而保障用戶利益。
大家還要留意公司的性質，是屬於專業專職的光伏公司還是某個大公司成立的子公司進行的多元化發展，大公司的子公司會讓人覺得有實力，更有信任感，但是恰恰相反，當光伏子公司不賺錢甚至虧錢的時候母公司不會一味地進行補貼，相反會果斷放棄這項業務，只靠光伏活著的公司不到最後一刻都不會放棄，這是其中的一個考量要素。
在進行公司考察的時候也要去倉庫看看，從組件和逆變器的存貨量來判斷公司的業務量有多少，是皮包公司一個空殼還是真正的從業公司。同時結合之前的要點審核一下產品的質量。
第五個坑：光伏貸
什麼是光伏貸？
光伏貸款是央行為了鼓勵新興產業的發展而下發的信貸政策，要求各銀行機構支持光伏產業發展，光伏貸款同時也是支持光伏扶貧發展的重要形式之一，是一件國家減輕貧困戶經濟負擔的好事。光伏貸款是各地銀行落實央行政策的重要舉措，所以光伏貸款千真萬確。
據統計，截止目前已經有19省市121家銀行開展了「光伏貸」業務。這個數量還在不斷增多。所以光伏貸款這件事本身不是坑，還是和做的人（公司）有關係。
1、合理正常的光伏貸
一般合理的光伏貸在3-8年，會有銀行的業務人員審核你的徵信和去安裝場地實地考察，放款也是等電站併網之後直接給公司，也許會要保證金和首付，這都是合理的，因為光伏電站的年收益在20%，扣除不到5%的利息，8年之內還不完貸款的肯定有貓膩，要警惕。
2、以租用屋頂的名義
宣傳不用花一分錢，租用你的屋頂，每年給幾百塊的租金，20年之後免費贈送給你，有些年齡大的覺得一分錢不用花還有錢拿，稀裡糊塗的就籤字了，結果賺的錢還完貸款都進公司口袋了，甚者會貸款超高價，或者用質量差的組件，結果發不出來電，沒有收益，貸款還要照樣還。
3、「0首付」
0首付本身是沒有問題的，但是要警惕還款時間，即使0首付10年之內也能還完貸款，如果公司說15、20年之後才把電站給你，那肯定是公司把錢賺去了。
綜上，只要計算好貸款金額和利息，以及總還款數和還款時間，不要一味地想著「免費」，就不會上當。