體育大生意第1279期，歡迎關注最好的體育產業信息平臺
本文作者：付政浩、張冰
體育大生意記者
盛開體育，體育盛開。對於過去幾十年間只有體育事業沒有體育產業的中國而言，讓中國體育產業這一幼苗茁壯成長並早日盛開飄香，這曾是幾代中國體育人的美好期盼和預言，但想兌現這一預言，顯然不能只靠一紙46號文，還需要若干超級體育公司的崛起，其中自然少不了從2009年創立之時就以名字來明志的盛開體育。
遍觀全球體育產業發展軌跡，衡量體育產業是否真正發達有很多翔實的指標，但有一個鐵律是最明顯但往往又被最容易被忽視的，即，凡是體育產業發達國家或地區必然存在著一個與之實力相匹配的體育服務超級公司。在美國是WME|IMG，在歐洲則是瑞士盈方，在日本則是電通。這類公司的神奇之處在於：雖然他們既不舉辦諸如英超、NBA這類超級賽事，也不會斥巨資直接冠名贊助賽事，但他們的觸角卻早已遍布全球，發展至今，幾乎所有的超級賽事、體育巨星、國際體育組織都曾在某個階段享受過或正在享受他們一攬子的體育服務解決方案。
▼盛開體育在京召開盛大發布會，一舉宣布了兩大喜訊
雖然IMG、盈方這類公司走的都是輕資產路線，但在歐美發達國家，體育服務業的營收額往往能佔據整個體育產業營收的40%，可以說沒有他們的服務就沒有歐美體育的繁榮。那麼，對於正在逐步走向繁榮的中國體育產業而言，誰會是中國本土的IMG、盈方和電通？在很多體育產業資深人士看來，這一殊榮和重任非盛開體育莫屬。
說到盛開體育，他們最引人注目就是，在與國際奧委會（IOC）、國際足聯（FIFA）和國際籃聯（FIBA）等國際組織保持密切合作的同時，他們還握有阿里巴巴、萬達集團、海信等國內優質客戶。過去幾年間，在萬達併購瑞士盈方、阿里巴巴成為國際奧委會TOP贊助商等大事件中，我們總能看到盛開的身影。發展至今，盛開體育的布局已經遍布體育營銷、體育諮詢、體育旅遊、體育賽事運營等全方位的體育服務領域。而這些主要得益於盛開體育的兩位聯合創始人——李紅和馮濤的引領。董事長李紅曾擔任過國際奧委會北京2008代表處的首席代表，具有豐富的國際體育組織人脈資源。CEO馮濤則曾就職於ISL、亞足聯市場開發公司和世界體育集團（WSG），是中國最頂級的體育營銷專家之一。雙劍合璧，自然威力無窮。
▼盛開體育聯合創始人、董事長李紅
北京時間12月7日，盛開體育在京召開盛大發布會宣布兩則重大喜訊：第一，盛開體育獲得美巡系列賽-中國從2018年開始的為期20年的賽事運營權，盛開體育也就此成為美巡賽49年歷史上第一家獲得這項頂級高爾夫賽事IP運營權的中國市場化民營體育營銷機構；第二，盛開體育B輪融資獲得兩家著名投資機構多達3億元的投資，領投方是曜為資本，跟投方則是此前A輪的投資方IDG資本。從某種意義上，隨著此番完成巨額融資並斬獲超級IP的長期運營權，盛開體育正在從一眾同行中殺出，將引領中國體育產業進入體育服務行業的全面盛開時代。
韓大為：四點原因決定投資盛開體育 其將成為中國的IMG和盈方
B輪完成3億元融資，獲得美巡系列賽-中國長達20年的運營權，過去一直習慣藏身在重大事件幕後、低調提供全方位服務的盛開體育如今一下子拋出兩個大新聞，這固然讓很多媒體倍感震撼，但對於從2009年盛開體育成立之初就在觀察他們的投資人而言，盛開體育早已具備成為中國版IMG、盈方的所有潛質，並且一路走來，盛開體育也陸續印證了這一點。從2009年甫一創立就成為南非世界盃的款待計劃合作夥伴，發展至今，其已推動了多個具有裡程碑意義的國際贊助協議，包括阿里巴巴成為國際奧委會頂級贊助商、海信集團成為歐足聯56年來第一個中國贊助商以及杜拜贊助中國桌球隊。此外，盛開體育還是歐足聯和國際羽聯中國官方網站的運營商。
▼曜為資本共同創始人、CEO韓大為非常看好盛開體育的發展前景
也正是基於盛開體育具備的強大資源和執行能力，所以從盛開體育2009年創立以來，其三輪融資的投資方均是國內大名鼎鼎的權威投資機構：中赫集團、IDG資本和曜為資本，尤其是在此番B輪融資中，曜為資本更是成為3億元重注中的領投者，而A輪的投資機構IDG資本此番也選擇了跟投。
在中國體育行業遭遇資本寒冬的大環境下，為什麼奉行輕資產路線的盛開體育能夠在B輪就完成三億元的巨額融資？為此，體育大生意記者對曜為資本共同創始人、CEO韓大為先生和IDG資本合伙人李建光先生均進行了專訪。值得一提的是，投資盛開體育已不是這兩位資深投資人的首次合作，在這之前，他們就在2014年萬達集團牽頭、IDG資本和華人文化參與對瑞士盈方的併購案中有過深入合作，而如你所知，當時為了這樁跨國併購提供專業諮詢服務的正是盛開體育。
客觀而言，有這兩位金牌投資專家的聯袂「認證」，盛開體育的發展前景無疑讓人充滿想像力。兩位投資人在接受採訪時均直言，盛開體育的團隊構成和國際資源均是他們看重的主要原因。李建光表示，盛開體育的團隊構成、執行能力和公司處事的國際化風格是他們連續投資的主要原因，而韓大為這位曾歷任萬達首席投資官、凱雷投資集團董事總經理的資深投資專家則直言，他最欣賞盛開體育的四點特質，並看好盛開體育成為中國的IMG和電通。
▼盛開體育CEO馮濤（左一）與IDG資本合伙人李建光（左二）
創立於1993年的IDG資本的輝煌成就早已毋庸贅言，而創立於2016年1月的曜為資本其實同樣實力雄厚，它由前籃球超級巨星姚明、前萬達首席投資官和凱雷投資集團董事總經理韓大為和其他三位資深投資人士發起成立。曜為資本擁有優秀的投資團隊及業內最好的投資記錄，主要專注於國內的成長型投資與海外併購機會，2014年萬達集團牽頭對瑞士盈方的併購正是韓大為出任萬達首席投資官時具體負責的一大經典案例。
在曜為資本成立後，他們在體育產業投資方面頻頻祭出大手筆，其投資的對象均為各自所屬行業的頂級IP，並且極具成長潛力：微賽體育（體育票務）、世界排名第一的佔林搏擊賽事Glory和引領世界賽車新潮流的FE電動方程式賽車（體育賽事）、領投了對動因體育的5億元投資（體育培訓）、郵人體育（體育營銷）、星河互動（遊戲）、天眾體育（體育資訊服務）等等。此番投資盛開體育，韓大為認為這是對曜為資本的體育產業版圖布局的一大完善。雖然此前投資的郵人體育也擅長體育營銷，但其主要是線上營銷，而盛開體育的線下運營能力更出眾。
▼曜為資本近期在體育領域的投資案例一覽
在接受體育大生意記者專訪時，韓大為對其投資盛開體育的四點原因談得非常深刻：「我們決定投資盛開體育主要源於四點判斷：第一、盛開體育在所處的細分領域存在極大的發展空間。盛開體育長期以來的主要業務是體育營銷，而從產業大類別而言屬於體育服務業，這一細分領域在國外已經出現了很多很多獨角獸，比如美國的IMG、歐洲的瑞士盈方、日本的電通等等，中國目前缺乏這一級別的獨角獸，我們看好盛開體育成為中國的IMG、盈方和電通。
第二、看好盛開體育相對完備的商業模式。目前盛開體育已經在體育營銷、媒體公關、款待票務、特許商品、賽事運營、體育旅遊等多方面進行立體化布局。這其中不僅有服務賽事、贊助商的2B模式，還有可以直達普通體育粉絲的體育旅遊等2C模式。盛開體育的商業模式相對齊備，並且從去年起，盛開體育就已經實現了盈利。
第三、盛開體育的團隊成員資源豐富、能力出眾。董事長李紅和我是清華大學86級的同屆校友，彼此知根知底，她曾在2003-2008年期間擔任國際奧委會中國首席代表，在國際奧委會、國際足聯等國際體育組織的資源、人脈非常豐富，CEO馮濤則曾就職於ISL、亞足聯市場開發公司和世界體育集團（WSG），是業內不可多得的體育營銷專家。他們的團隊成員很多都曾就職於國際體育組織，其國際化的做事風格和最近幾年做成的這些案例令人信服。
▼韓大為與李紅既是清華大學同系同屆同學（註：兩人均於1986年進入清華大學的土木與環境工程系），又曾在萬達併購盈方的過程中有過深入合作
第四、盛開體育握有一批優質IP。頂級IP對於體育產業的戰略性意義不用多言，此番盛開體育獲得20年運營權的的美巡系列賽-中國就是典型的優質IP。此外，盛開體育此前已經獲得2019年-2022年中國大陸地區的歐洲杯新媒體版權，還連續三屆成為世界盃大眾化款待計劃的獨家合作夥伴，這些都是優質IP。」
其實，無論是B輪領投的曜為資本還是連續兩輪投資的IDG資本，包括從盛開體育2009年成立時就進行天使輪投資的中赫集團，他們投資盛開體育除了看好盛開體育的發展前景外，也都曾在重大併購案例中，通過和盛開體育緊密合作充分領略到後者具有的巨大能量，比如萬達併購瑞士盈方、中赫併購國安等。
而作為被投資方，盛開體育聯合創始人、董事長李紅則表示3億元的融資固然可喜，但其最看重的是曜為資本和IDG資本所持有的資源，「曜為資本和IDG資本均有著豐富的資源，此番獲得這兩大機構的投資，一個最直接的推動作用就是他們將為賽事的運營推廣提供有力支持，共同推動美巡系列賽-中國的發展。」
盛開獲美巡賽-中國20年運營權 中高協、賽事方、運營方均成贏家
12月7日，盛開體育召開的這場盛大發布會上媒體如雲，並且一多半體育媒體此前均已風聞盛開體育獲得美巡系列賽-中國運營權這一重磅消息，此番雙方舉行官宣新聞發布會，媒體自然渴望獲得更多合作細節。鑑於美巡賽-中國的行業影響力，再考慮到其於2017年曾一度停辦的插曲，盛開體育此番能夠一舉獲得美巡賽-中國長達20年的賽事運營權，無論之於其自身還是於該賽事甚至於中國高爾夫球界而言，都具備非凡的裡程碑式意義。
▼盛開體育聯合創始人、董事長李紅與美巡賽大中華區董事總經理/副總裁葛國瑞籤約
眾所周知，美巡系列賽-中國起步於2014年，從賽事級別上而言，它是美巡賽體系中的第三級別賽事。簡而言之，美巡賽就是當今世界職業水準最高的高爾夫球賽事，其在高爾夫球界的地位等同於NBA之於籃球界。中國選手參加美巡系列賽-中國不僅可以在家門口就獲得高水準賽事鍛鍊的機會，更重要的是，參加該賽事具有兩大非凡價值：
第一，賽季巡迴賽積分靠前的球員們可以獲得參加下一賽季美巡賽次級巡迴賽韋伯網巡迴賽（Web.com Tour）的參賽權，而韋伯網巡迴賽是目前僅有的通向美巡賽的上升通道，此前李昊桐、竇澤成、張新軍等中國選手都曾通過徵戰美巡賽-中國獲得徵戰韋伯網的機會，李昊桐此後得以徵戰歐巡賽，而竇澤成、張新軍則升入美巡賽。第二、美巡賽-中國本身具備世界排名積分，而世界積分是中國選手參加諸如奧運會等國際大賽的先決條件，這點無疑是中高協當初同意美巡賽-中國進入中國市場的一大直接原因。
▼竇澤成此前通過徵戰美巡系列賽-中國從而最終躋身美巡賽正賽
不過，令人遺憾的是，由於種種原因，美巡系列賽-中國與原有的賽事運營方中奧體育宣布分手，這導致2017年美巡系列賽-中國不得不暫時停辦。這不僅讓中國選手渴望進軍韋伯網甚至更高一級的美巡賽的通道暫時受阻，而且直接影響到大批中國高爾夫選手進軍東京奧運會的前景，畢竟美巡系列賽-中國的世界積分是大多數高爾夫選手換取國際大賽參賽資格所需積分的主要來源。如果沒有美巡系列賽-中國這一賽事，無論一個選手在國內表現得如何優秀，哪怕實際水平或許已經達到世界前200名的水準，但沒有世界積分，也不可能代表國家參加奧運會。
好在，經過多方協調，如今盛開體育成為美巡系列賽-中國的賽事運營方，並一舉獲得20年的運營權。這從而造就了三贏局面：對於剛剛實體化的中國高爾夫球協會而言，美巡系列賽-中國不僅可以讓中國高球選手得到鍛鍊並有望躋身美巡賽正賽，而且還能助推更多的中國選手進入奧運會，此外美巡系列賽-中國的存在可以刺激中巡賽加快自身的職業化進程；對於美巡系列賽-中國而言，此番籤下長約，可以確保其穩定系統地推進在中國的發展規劃，不會再出現2017年臨時停辦一年的尷尬局面，而盛開體育這個實力雄厚的合作夥伴必將幫助賽事知名度和商業價值再上新臺階；對於盛開體育自身而言，這一超級IP無疑將豐富盛開體育的戰略布局思路，進一步奠定其行業領先地位。
雖然這是盛開體育第一次與美巡系列賽-中國合作，但外界無需擔心，因為盛開體育擁有者相對豐富的高爾夫賽事運營的經驗。比如，此前在2014年，盛開體育就曾成為歐巡挑戰賽-盛開精英賽的運營方，該賽事由歐洲男子職業巡迴賽與中國高爾夫球協會共同認證，是當年度歐巡挑戰賽四場年終總決賽的首站，賽事的含金量和重要性毋庸置疑。多說一句，盛開體育的投資方IDG資本則是該賽事的呈獻贊助商。當時，盛開精英賽總獎金達到35萬美金，吸引了60名中國選手和60名歐洲挑戰巡迴賽球手參與角逐。有這些運營經驗，盛開體育此番運營美巡系列賽-中國，自然輕車熟路。
▼盛開體育曾在2014年運營過歐巡挑戰賽-盛開精英賽
據美巡賽大中華區副總裁、董事總經理葛國瑞確認，從2018年起，美巡系列賽-中國將重新為球員提供韋伯網巡迴賽的晉升通道，年度獎金榜排名前五位的球員將獲得下個賽季韋伯網巡迴賽的會員和參賽資格。除此之外，還有至少15位球員將獲得韋伯網巡迴賽資格考試最後階段的參賽資格。值得注意的是，美巡系列賽-中國2018賽季資格賽第一場將於1月開始，正賽將於3月揭幕。全年共有14場比賽，每場賽事總獎金150萬人民幣，比之前提高25%。
▼美巡賽大中華區董事總經理、副總裁葛國瑞
盛開體育董事長、聯合創始人李紅直言：「與美巡賽攜手，管理運營美巡系列賽-中國的賽事，為中國最優秀的球員們打造美巡賽晉升通道，是盛開體育的責任。盛開體育和眾多國際體育組織都有合作，一直致力於推動中國體育的發展，我們希望能為中國運動員搭建走向國際最高賽場的基礎平臺。」
其實，遍觀全球，高爾夫賽事都是商業化程度最高的賽事，幾乎沒有之一，「老虎」伍茲更是曾連續多年成為世界體壇收入第一人。作為全球職業化最高和商業化程度最高的高爾夫球賽事，美巡賽的巨大成功也是激勵中國體育人深耕中國高爾夫球賽事的巨大動力。客觀而言，雖然美巡系列賽-中國從2014年就已經開始在中國辦賽，此前雖然還曾獲得中國平安每年多達2000萬的冠名費，但其商業價值並未得到全方位的深入挖掘。此番，盛開體育成為賽事運營方，無疑將會全方位深入挖掘賽事價值，甚至有望構建更加立體化的贊助體系，使得美巡系列賽-中國這一優質IP成為比肩中超、CBA的頂級賽事。
而對於盛開體育而言，擁有美巡系列賽-中國這一優質IP長達20年的運營權，這無疑是其立體化的體育布局中的一大裡程碑。回想當年，IMG就是從運營網球賽事起家，盈方則是與世界盃合作起家，至於被曜為資本寄予厚望成為中國的IMG和盈方的盛開體育而言，如今運營美巡系列賽-中國這一優質IP無疑是其加速發展的新起點。
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