出品 | 車與輪
編輯 | 吳世傑
近日，在「抗擊疫情，復工復產」的背景下，金宇輪胎集團採用了網絡直播形式，舉辦首期「金宇大講堂」經銷商培訓。培訓內容包括戰略規劃、新品發布、專家分享等部分。此次會議歷時兩天，800餘人在線參加，共謀2020年經營發展之道。
會議中，金宇輪胎集團副總經理、銷售中心總經理 劉志遠分享了「金宇大講堂「開班的背景，分享了以經銷商需求為中心、精心設置的課程安排，表達了金宇輪胎集團在當前市場形勢下，與經銷商共同學習成長、共克時艱的態度與信心。
【金宇輪胎集團副總經理 銷售中心總經理 劉志遠】
金宇輪胎集團戰略規劃公布
緊接著，集團市場總監王宗斌從市場形勢、集團介紹、戰略目標及策略、重點工作等方面做主題報告，堅定了經銷商信心。
據了解，在去年7月的新品發布會上，金宇輪胎就曾公布了2019—2023年的發展規劃，確定了年產能700萬條輪胎的目標。未來，金宇還將繼續致力於產品研發銷售，謀求產能持續增長，與合作夥伴共同進步，創造價值。
2020年金宇輪胎新產品介紹
集團研發總監黃智奇分享了「商用車領域及物流行業主要變化。就金宇「以市場為導向，以用戶需求為中心」的產品研發理念，重點講解了高品質導向輪胎、耐磨節油型雙驅輪胎、綠色低滾阻輪胎等多款新產品設計特點及性能優勢。
車隊用戶開發流程分析
金宇輪胎始終重視客戶的需求，在此次金宇大講堂中，集團客戶部李小平從車隊開發背景、車隊需求分析、車隊開發機會評估、車隊拜訪七步法、車隊開發所需的理念及技巧五部分分享了一些實用的工具及方法。切實幫助代理商解決用戶難點，優化輪胎渠道建設。
行業專家主題分享
本次會議，金宇輪胎還邀請了行業內資深專家、老師現場支招。車與輪、卡團創始人/原固特異輪胎卡客車全國銷售及市場總監史超先生做了《回歸本質，卡車後市場的新經銷》的主題分享。
點擊視頻，觀看史總《回歸本質，卡車後市場的新經銷》主題分享
演講中，史總從用戶需求及滿足出發，分析了產品供應鏈相關方鏈條價值，以及經銷商面臨的困境。直播全程乾貨滿滿，讓與會的經銷商夥伴受益良多。史總表示：「經銷商想要進化，必須要站在零售的角度來做新經銷，運用「控貨思維、營銷思維、數據思維、運營思維、用戶思維」五大思維，把門店當作核心資產來運營。」
疫情下的輪胎行業，催生線上線下新模式
新環境下，輪胎企業拿著老地圖已經很難找到新大陸了。沒有人會想到，2020年是以一場肆虐全球的新型冠狀病毒肺炎的疫情開啟。這場疫情促使全國人民被迫足不出戶，客流驟減、無現金流、無足夠的防疫物資。輪胎行業因此被迫歇業。於是，在這樣的背景下，輪胎行業也加快了轉型和突破，為新發展迎來契機。
2020年，金宇輪胎等眾多輪胎企業紛紛開啟線上直播，線下賦能的新模式，利用線上直播可遠程互動的優勢，優化直播的內容與形式，帶動平臺上的門店一同在逆境中破局。線上直播、線下賦能的模式切實幫助經銷商提升專業能力，實現跨越升級。同時也為廣大經銷商、門店實現復工復產後的運轉提供了有力的支持。
由此來看，此次疫情或將成為輪胎行業進化變革的「催化劑」，隨著線上直播、社群銷售模式的崛起、發展和不斷成熟，線上、線下同步推進的銷售模式或將成為未來行業的破局之道。2020年，我們也期待看到新模式下的金宇輪胎將以全新的姿態繼續帶領著各位經銷商朋友們共克時艱，攜手共進！