創業永遠不是一個浪漫的遊戲。對於懷揣夢想的創業者而言,砥礪數年卻江湖已遠。12月18日周五晚21:20天津衛視《創業中國人》節目中邀請到鮮言品牌總監謝冰、恩澤動力聯合創始人梅俊傑、熊貓傳媒創始人申晨,一起分享自己的創業故事,描繪未來想像,堅定腳下之路。
鮮言量膚定製開啟科學護膚
隨著生活水平的提高,人們活得越來越精緻,對皮膚護理的要求也越來越高。而且不僅是女性,有相當一部分的男性朋友也會投入時間和金錢在護膚上。但是我們也發現,儘管花了很多時間和金錢,各種產品也都嘗試過了,但是皮膚狀況還是沒有得到很好的改善,甚至更加糟糕。
其實每個人的膚質不同,適用的護膚產品也不盡相同,如果只是盲目追風,選用網紅推薦的產品,有些成分不僅不適合自己,甚至還會加重我們的皮膚問題。要想獲得良好的護膚效果,首先要做到的是科學的護膚。
為了幫助廣大愛美人士輕鬆改善皮膚狀況,鮮言品牌誕生了。與其他網紅品牌不同的是,鮮言只做有機植物萃取加科技成分的專業護理產品,採用體驗+銷售的模式,在中國還是第一個。
別的店裡動輒需要幾百元的面部護理,在鮮言只要購買店內產品即可免費為消費者提供,更有買500送1000的巨大優惠,憑藉產品質量與服務口碑,一經推出就收穫了市場滿滿的好評,也快速在全國開拓到2000多家門店。
基於有機植物加科技成分的完美結合,鮮言帶給用戶一種全新的護膚體驗。鮮言品牌總監謝冰以近期火爆的凍乾粉與小安瓶為我們做出了詮釋:比起常規的凍乾粉產品,鮮言還添加了肌肽、酵素、各類維生素等,通過科技的成分跟有機植物的完美結合,做到真正的量膚定製。
無論是痘痘肌,還是敏感肌,或者是油性肌,在鮮言都能找到最契合自己的護膚產品,同時鮮言產品的營養成分也非常的高,選用的都是0農藥0化肥使用的全球有機植物原料,甚至達到了食用級別,每一款單品也都在國家食品藥品監督管理總局都有備案,讓消費者選的放心,用的安心。
從謝冰口中我們了解到,鮮言希望打造高品質低價位產品,做好口碑生意,未來三年鮮言的目標是要發展到五千家門店,因此現已開啟合伙人招募,歡迎有興趣的朋友加入!
恩澤布局新能源充電樁藍海市場
隨著新能源汽車成為「風口」,與之配套的充電樁行業如今已進入野蠻生長時期,成為不少投資者眼裡的「明星」行業,恩澤動力以領先之勢將新能源充電樁的風吹向全國。
隨著各類社會資本湧入,新能源車輛行業形勢迅速向好進入規模化發展階段,新能源車輛逐漸普及開來,但配套的充電樁卻遲遲跟不上需求的步伐。
既是國家未來發展的方向所在,又是國民急需的出行配套,恩澤動力設備布局起新能源充電樁市場。從2019年開始,梅俊傑連同其他幾位創始人一起,開始進行相關場站的建設,致力於解決充電難充電慢的現狀。
在各方資源整合完畢後,恩澤動力設備快速在全國各地上線,不僅建設了新能源汽車集中式場站和光儲充一體式場站,同時還推出了電樁銷售及場站運維等衍生業務,最重要的是爭取到了獨家供電優勢,在成本上領先其他品牌。
為了更快更好的把恩澤新能源充電樁推廣到全國,幫助廣大車主解決出行充電難題,恩澤已經開始招募城市合伙人與投資人。採用創新型租賃模式,根據經營的情況分月度支付給合伙人和投資人,三年租賃期滿後,可以選擇繼續與平臺續租,也可以選擇平臺掛賣,安全可靠。
如果您手中擁有一定的土地或電力資源,可以選擇成為恩澤城市合伙人,一同參與未來城市與場站的布局建設,享受發展紅利;如果您是新能源車主,想要擁有自己的充電樁,可以選擇成為恩澤投資人,自購充電樁的同時還可分享給他人獲取分紅。相關的選址、建設還有運營維護等工作都由恩澤總部來負責。
從梅俊傑口中我們了解到,除現有的產品外,恩澤動力在未來還會推出百餘款充電設備及其終端點,以應對不同區域不同城市人們出行的充電需求。恩澤最終想要建立的是數十萬座的充電網點,形成覆蓋全國新能源汽車充電的網絡,開創新能源市場的未來。
熊貓羅盤教你花更少的錢做好營銷
雖然是一家做內容的公司,但熊貓傳媒的營銷能力也是行業一絕,本期《創業中國人》節目中,邀請到熊貓傳媒創始人申晨,他通過對產品營銷的歸納,整理出一套專屬的認知概念 「熊貓羅盤」。
「熊貓羅盤」從多個維度梳理了產品營銷的重要性與意義,同時申晨通過不同行業最具代表性的營銷案例為我們指出了在實際操作中需要注意的問題。作為一個通用方法論,「熊貓羅盤」並不會局限於哪個行業使用,它為品牌和企業提供的是一種可行的方向與借鑑,最終的落地內容一定都各不相同。
「熊貓羅盤」第一步就是樹概念,首先要讓別人知道你的產品是什麼,和同類相比有什麼差異。第二步定用戶,不同的用戶群對產品的需求不同,品牌要打的路子也必然不同,有時候沒有抓住更大的市場反而會是自己最大的市場。就像小熊家電一樣,以小家電市場對用戶精準的捕捉和切入,最終成為這一領域的NO.1。
第三是立場景,不同的情景下用戶對產品的需求也有差異,這裡申晨以江小白為例,生動地為我們闡述了在不同情境下,產品屬性對用戶選擇的影響。如果一個產品能強勢霸佔某一類場景,讓消費者第一時間想到它,那它一定是一個成功的產品。
第四講故事,現在所有的品牌行業都在講故事,微商有故事、果農有故事、創業有故事,但好的內容一定具有傳播性、互動性,如果你的故事有代入感還能讓別人掏錢,那你已經成功了。
此外兩個維度分別是重體驗和引傳播,當用戶與產品有互動,有體驗,願意自發傳播的意向就會更大,如果可以撬動所有的用戶為你傳播,不僅不需要巨額廣告營銷費用,甚至可以輕鬆實現口碑和收益的雙贏,這就要求對用戶需求和對傳播渠道、對象的精準把控。