來源： 風財訊
來源|風財訊 作者|王婷婷
2014年，東原集團剛在整個「東銀系」中完成股權調整（併入上市公司迪馬股份）的時候，還是一家營收不到10億的區域企業。
彼時剛成立10年，東原按規律，完成了物業公司、建築公司、商業公司的地產集團架構。
那時候「老大哥」龍湖剛有第一個「百億地區公司」，金科地產剛站上TOP20，同出重慶的財信發展、華宇地產、中渝置地、新鷗鵬等1993-1998年間成立一眾房企，在「00後」的東原看來，也個個都是前輩。
不過東原地產的發展，頗有些「別人家孩子」的意味——每一次大考，都能考出明顯不一樣的成績。
第一場大考在2014年，房地產進入深度調整期，調控頻出的市場給行業出了難題，彼時大部分房企都宣揚變革轉型、跨界合作，以求不被掉隊。
那一年的東原，將總部遷入上海，同年發布了童夢童享1.0。
「深究地產細分領域」，東原的答題方向和彼時主流的「多元化」，顯然不同。但也正是這個「兒童社區成長系統」，在不斷迭代後，成了東原第一個成名作。
此後，2016年創辦原·美術館、2017年全國第一個社群實體空間「原·聚場」亮相、2019年成立「迪馬產發」、2020年發布「超級工廠」、推出老年樂養方案「常青社」...
東原幾乎每年都有至少一個具有「標籤性」的創新項目發布。
巧妙地對應上了「社區最後一公裡」、「雲端辦公」、「老齡化」、「精神需求」等市場考題。
同一時期，絕大多數房企都參與過答題，或積極搭建物業APP、或開闢養老地產業務、或重倉BIM技術...最終結局不一。
從目前東原的產品口碑、技術應用程度、成績單等方面看，它的答題得分還不錯，尤其是技術層面。
在2014年以來的大體量研發過程中，東原沉澱了大量的技術人員，俗稱「碼農」。
羅韶穎告訴風財訊，東原的「碼農」（技術團隊）規模，在同行裡一定是不少的。
而這群「碼農」，也讓東原研發出了多個技術系統，如「公司及股權管理系統、產品庫及研發門戶、風控檢查系統、資金計劃系統、經營分析系統、體檢管理系統、同心原系統、一站式智慧收銀系統...」
「同心原系統，已經被房企同行買單了。不是我賣的。」羅韶穎笑言，東原已經越來越有技術公司的範兒了。
東原慢慢長大，成為了「別人家的小孩」——沒偏科，還時常有些特長。
但其實，市場給出的考題，都是公開的，相同的考題，為何答題就是不同、成績就是不一樣？
在日趨激烈的地產競爭中，總有一批批房企不斷勢弱，又不斷提出這樣的問題。
如果這是一個教育話題，或許很多老師、家長會說，因為教育思路不同——能否發掘孩子的特殊潛力，用最適合它的方式將其放大。
這道題之於企業，邏輯其實是相似的，這就是一道「思維題」，不同的根本在於意識不同。
「盒子」意識：持續創新的可能
觀察東原正是如此，最好角度不是財務或業務，而是思維。
通過近年東原的幾個重大發布，梳理出其思路和脈絡，可以明顯感覺到，它想法的不同之處。
據風財訊觀察，近兩個月已經有超過10家房地產企業發布了最新的品牌、產品或運營理念。
眾多優秀房企幾乎不約而同地採用了「+」的思路，在品質的基調上，將原有的產品服務，增加更多元素。
這種類似「疊加」的方式，如同為客戶準備了一個豐盛的大餐，應有盡有。
相較之下，東原的思維略有不同，「原store」的基本邏輯，是將所有選項放在盒子裡，有客戶來選用，有時候還能用素材DIY。
「原Store」，即東原的社區生態閉環概念，在2020年9月15日的「東原集團2020開發者大會」上首次公開亮相。
東原做的所有創新項目，會像app一樣，全放進這個應用市場裡。
用羅韶穎的話來說，原Store就是一個「提供優質場景服務」的入口。
東原圍繞客戶需要，提供的房子、空間場景（如室內戶型、室外園林等）、軟性服務（社群活動、物業服務等），以及更多創新產品，都能在原Store生態平臺上被打通。
並且由於無論客戶，還是企業自己、其他參與者，都是原Store的用戶，基於用戶需求的開發（UCCC:user-customer-），能及時捕捉各種關係「牽連之間」形成的需求，尋到各端需求「互通互補」時產生的機會，以致持續產生解決問題的創新能力。
「原store，是永不停步的創新發動機。」這是羅韶穎的構想。
從中也可以看出，東原在生產之前，對生產理由的判斷、對客戶的定位、看待需求的視角、解決問題的思路，都是不同的。
「與其說這是一家房地產企業，不如說它的生產方式，更像一家網際網路產品開發公司。」開發者大會上，有一位熟悉東原的設計師就直言。
技術工業思維：像造汽車一樣造房子
因為具有「第三方服務商」的技術思維、工業基因帶來的標準化思維，東原在系統層面，做出了不少令人眼前一亮的東西。
最有代表性的，除了上述的9個技術系統，就是「超級工廠」計劃指代的建房工業化/標準化。
中國房地產由於是「預售制」，購房人多數時候買的是未來房子的圖紙（樓花）和想像，因而偷工減料、房屋質量、品質減配等問題，層出不窮、屢禁不止。
近年，有責任感的大房企，都嘗試推出了不同的工程監控系統、質量多層把關體制、開放業主驗房日等。
東原的「超級工廠」計劃便是其一，不過由於母公司迪馬股份是「特種車製造」出身，在工業流水線、質量監控和回檢等各步驟，有成熟經驗，東原在針對房子的「工業化」中，也有相當細的一套流程，以及先進的工業技術。
比如，全時開放（業主可通過施工地全覆蓋攝像頭，實時監工建房）、形象進度、實測實量、隱蔽工程、圖紙檔案、驗收管理、材料檔案（線上一鍵可看到材料來源/資證/參數等）、材料溯源...關於產品質量保障與管控的全生態皆可應用。
據介紹，「超級工廠」設置的細節標準有3000項左右，細節檢查2126項。
羅韶穎告訴風財訊，「像造汽車一樣造房子，這是東原的想法，所以很早就引進了製造業工廠全標準體系，將整個建造過程進行了全面標準化設計。」
先造車、後造房，再用工業基因，孵化服務業的能力，在產品、服務、運營上做創新，這形成了東原發展的一處獨特。
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2020年，東原計劃覆蓋全國11城、布局26個項目。
這一規模和速度，難言宏大。
近年東原地產的銷售增長也不算高，不過預售帳款對營收的覆蓋度不斷提升、整體資產負債率和淨負債率保持正常水平，表現出增長的穩。
但這或許不是東原沒有野心。
在今年的一場閉門會上，羅韶穎就透露了「保TOP30爭TOP20」的業績目標。
這意味著，東原的業績，要從營銷效率出，從產品和運營的效果裡來。
就像羅韶穎說的，「再小的社區東原也會做足6大空間序列。」
或許在東原的思路中，再少的數量、做精每一個量，也能產生足夠的效益。
未來，居民對社區生活的「依賴度」越來越高，社區服務運營將挖掘出多大的價值，即將驗證東原的打法，有多少準確性。