明星直播帶貨,消費者怎麼不買帳了呢?吳孟達快手賣米15萬坑位費,賣了9單。
吳孟達28日的快手直播首秀,商家花了15萬坑位費,吳孟達承諾做一萬單銷量(1單約59.9元5公斤),當晚一共銷售掉9單大米。
直播帶貨,尤其是明星直播帶貨,怎麼就不香了呢?
網絡上直播帶貨不是火的要命嗎?你看薇婭,李佳奇,還有那個麻煩纏身的辛巴,一場下來動輒百萬,千萬,他們是怎麼做到的呢?
讓左岸橋西來看看吧!
一是,直播帶貨火不火,這已經是一個行業,但是目前只有頭部網紅通吃的份。媒體追逐眼球,給社會傳遞了假象。
二是,直播帶貨,依據人設來看,選品很重要 符合網紅人設特點的,才有成行的可能,不是什麼網紅,什麼都能帶火。這跟傳統電商本質上沒有什麼大的區別。賒銷對路才是王道。
三是,一般明星都有特定的人物標籤,粉絲群體比較固化,你讓一群天天點外賣的小姑娘去買大米,鮮不鮮對她們老說重要嗎?你讓一群天天沉迷在遊戲裡的大爺去關心柴米油鹽醬醋茶,這可能性有多大?
所以,對商家來說,直播帶貨,要了解一點行業特點,別人傻錢多往裡扔錢。學點東西很重要。
由此來看,不是達叔一個人有問題。有問題本身還是商家經營邏輯沒弄清楚。
您說是不是?我是從業十五年,電商行業老炮左岸橋西,有問題可以隨時聯繫我,免費解答!絕不收一分錢。