世界盃大熱,對於許多女生來說,看不懂足球規則,也分不清前鋒後衛有什麼差別。但女同胞們說了那又有什麼關係!女生看世界盃,本來就是去看球星顏值的。
還記得前幾屆世界盃,各國球隊穿著西裝走下包機的那一刻,簡直就快窒息了!再看今年率先露出的德國隊賽前「定妝照」,滿滿都是雜誌男模大片既視感。
那說到模特,6月初,顧家家居籤約了國際超模何穗,擔任布藝首席時尚官,不同於品牌代言人,此時尚官是為顧家布藝提供時尚資訊、啟發時尚靈感、甚至深度參與時尚設計的「專業人才」,這是品牌與明星合作形式上的一次創新。
打破行業明星代言模式,尋求明星營銷新可能
隨著消費市場的個性化發展和消費升級,家居產品形態、銷售渠道、商業和營利模式都發生了變化。年輕化、多元化和娛樂化的營銷新玩法正在被運用到家居領域之中。說到底,這種改變主要還是想迎合年輕消費群體,獲得更多的目光停留和情感認同。
在這樣的背景下,顧家布藝順應市場趨勢,強勢出擊,以一場時尚盛典開啟了與年輕消費者之間的溝通。籤約何穗為布藝時尚官,在宣傳層面,憑藉何穗的國際影響力,深化顧家布藝的時尚標籤,贏得更多年輕人的關注目光。在產品研發層面,何穗的加入,能將她在國際時裝周、國際T臺收集到的時尚元素,運用到顧家布藝品類的設計和創作中,讓布藝產品從色彩、造型等方面更接近年輕消費群體的需求。
籤約何穗成為品牌時尚官贏得了流量和關注度,加強了品牌與用戶之間的情感維繫,而隨著新生代消費群體的不斷壯大,布藝家居也正受到越來越多年輕人的喜愛。作為軟體家具的重要品類,誰的產品更具滿足年輕人品位需求的審美價值,誰才有機會在市場競爭中脫穎而出。
時尚盛典現場,顧家布藝將2018新品面料設計製作成高級定製時裝,通過模特走秀的形式打開了大家對於布藝面料設計和配色的時尚新視界,向消費者傳遞了時尚化的產品設計理念。此次時尚盛典,顧家布藝瞄準年輕群體,立志打好「時尚」這張王牌,也讓消費者看到了品牌時尚化進程的決心。
從「時尚官」到「時尚觀」,升級消費者互動方式
時尚盛典的舉辦,彰顯了顧家布藝的行業影響力,但這只是顧家布藝時尚化營銷的起點,首屆抱枕設計大賽廣泛面向年輕受眾,徵集創意作品,參賽的學生和年輕設計師們將各種常見的布藝材料進行解構和重組。7個系列主題,多主題、多造型、多材質、多工藝的設計、天馬行空的創意,受到了許多年輕群體的pick,也以此為產品創新設計打開新的靈感窗口。
除了在面料設計、產品外觀上讓大家賞心悅目的同時,顧家布藝落地百城打造時尚生活節,衍生一系列和消費者互動的活動,邀請中國色彩協會高級講師分享空間色彩搭配的知識,同時推出布藝抱枕DIY大賽,通過線下的互動將時尚家居、時尚生活的理念影響和滲透到消費者的生活中,真正從「時尚官」的概念延伸至「時尚觀」,提升大眾的家居審美認知。
強曝光+軟植入,全渠道精準覆蓋
在數字時代,品牌都在尋求營銷突破口實現精準投放,此次顧家布藝的營銷傳播同樣值得玩味。為將本次「時尚生活節」主題覆蓋更多人群,顧家布藝全方位出擊,使出「強曝光+軟植入,線上+線下」組合拳,從多個渠道去觸達並觸動消費者。首先充分利用明星流量,通過何穗個人微博曬工牌的方式,獲得了網友對活動的迅速圍觀和評論。
其次,通過各大主流新聞客戶端、時尚官ID視頻傳播,鋪開聲量後,視頻直播,何穗曬工牌,一切的刷屏話題與UGC討論全面鋪開。同時聯動各大家居類、娛樂類、設計類、創意類、生活類等不同維度的微信KOL以及各大主流新聞客戶端、核心門戶網站持續傳播、深度發酵。
除此之外,瞄準年輕用戶的獵奇心理,在時尚生活節期間,以有趣懸疑的形式推出了一則H5,通過「深夜,丈母娘深夜加我微信」這樣一個生活場景化的標題,調動用戶自發地在微信等社交平臺上轉發,H5最後頁設置引導用戶點擊報名,將落腳點巧妙地回歸到時尚生活節的話題上,更短的參與路徑大大提升了用戶體驗的便捷。用H5打通社交場景之後,最終形成社交裂變,吸引更多年輕用戶參與。
(掃描二維碼觀看H5)
顧家布藝全國線下門店同步開啟時尚生活節的活動宣傳,新潮傳媒電梯廣告聯投實現優質渠道的精準曝光,覆蓋海量用戶,多場景搶佔消費者的注意力,強化顧家布藝時尚生活節的氛圍。
縱觀整個營銷事件,顧家布藝憑藉深耕的行業影響力與公眾口碑,借力何穗國際超模的影響力與品牌無縫貼合,推進品牌年輕化、時尚化升級。作為首屆時尚生活節,顧家布藝圍繞「時尚」這一核心要素,與消費者產生強烈關聯,有效觸動受眾,將品牌時尚理念進行滲透。這也讓顧家布藝時尚生活節此次傳播效果反哺了整個品牌,在提升消費者對於顧家布藝品牌時尚認知的同時,也將營銷事件上升至具有社會影響力層面,實現真正地時尚創新營銷,正如顧家布藝提出的「布時尚·布生活」主題一樣,新時代下,通過營銷互動,給予消費者全新時尚生活方式的引導,顧家布藝時尚生活節的操作形式,也許將成為家居行業體驗營銷的新趨勢。
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