北陸藥業2019年09月02日發布消息,2019年08月29日公司接待南土資產等共2家機構調研，接待人員是董事會秘書邵澤慧，接待地點公司C1會議室。
調研主要內容
一、 公司 2019 年半年度業績增長的驅動因素是什麼?
2019 年上半年,公司實現營業收入 40,150.07 萬元,同比增長 29.01%;淨
利潤 11,202.14 萬元,同比增長 32.27%;扣非後淨利潤 10,428.71 萬元,同比
增長 34.07%。
報告期內,公司立足對比劑、中樞神經類、降糖類產品和精準醫療領域,
積極應對行業及市場變化,不斷提升營銷及管理效率,全力維護公司及全體股
東利益,全面落實公司年度經營目標及發展戰略。
公司持續打造更加專業、高效的銷售團隊進行自營產品的銷售和推廣,同
時通過優化招商策略及代理管理模式,搭建完善的商業渠道網絡進行代理產品
的銷售。銷售收入的穩定增長持續貢獻公司業績增量。
二、 公司對比劑市場份額是多少? 國內對比劑市場前景如何?
2019 年上半年, 公司對比劑產品銷售收入 3.40 億元, 同比增長 26.90%。
IMS 數據顯示, 恆瑞醫藥、揚子江、 GE 醫療、拜耳、博萊科和北陸藥業
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六家市場參與者共佔有 90%以上的對比劑市場份額。
對比劑作為醫學影像學科必不可少的診斷與鑑別診斷用藥品,市場前景十
分廣闊。近年來,隨著健康意識增強、醫改政策不斷深入, 以及醫保覆蓋範圍
的不斷擴大,病人數量與增強比例不斷提高。 此外,對比劑行業國產替代趨勢
日漸凸顯,外企市場份額逐年遞減,國產藥憑藉優異的產品質量和高性價比正
快速佔領更多的市場份額。醫學影像技術已經由既往「 輔助檢查手段」 轉變為
現代醫學最重要的臨床診斷和鑑別診斷方法。由於介入醫學的應用,醫學影像
學已經集診斷與治療為一體,成為與外科手術、內科化學藥物治療並列的現代
醫學第三大治療手段。伴隨精準醫療的興起,醫學影像技術已逐步定位於多種
疾病的診斷、精準醫療診斷環節中的核心技術。因此,增強比例的提高、醫學
影像設備增加、國產替代趨勢凸顯,以及對比劑在新領域的應用等因素都將推
動對比劑市場持續增長。
對比劑行業具有一定技術壁壘和市場壁壘;另外,該產品目前沒有替代品。
因此總體而言,對比劑市場格局相對穩定, 並將保持持續增長。
三、九味鎮心顆粒產品的銷售情況如何?未來公司對此產品如何定位?
九味鎮心顆粒是公司的原研產品,也是重點業務板塊戰略品種之一;是國
內第一個、也是目前唯一一個通過國家食品藥品監督管理總局批准治療廣泛性
焦慮症的純中藥製劑,並於 2017 年進入全國醫保目錄。自上市以來,九味鎮
心顆粒獲得眾多精神心理疾病專家認可和好評。該產品不僅可以帶給焦慮症患
者非常確切的療效,不良反應發生率更低,且無成癮和戒斷風險。目前該產品
已逐步應用於醫院神經內科、精神科、睡眠科、消化內科等科室,覆蓋國內千
餘家醫藥終端。
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九味鎮心顆粒採用自營與代理相結合的銷售模式。 2019 年,公司繼續調
整自營銷售隊伍,組建了一支更加專業、高效的銷售團隊; 進一步梳理和遴選
代理商, 提升營銷網絡和實力;同時,公司堅持專業化的學術推廣活動,積極
打造其「抗焦慮中藥第一品牌」 專業的品牌形象和市場影響力,為該產品未來
實現較快增長奠定紮實基礎。 2019 年上半年, 九味鎮心顆粒銷售情況良好,並
保持著一定增長。
四、 公司降糖產品銷售情況如何? 銷量增速的原因是什麼?
降糖類產品是公司重要的業務板塊之一。 公司格列美脲片 1mg 和 2mg 規
格均已通過仿製藥一致性評價。
公司降糖類產品採用代理商模式進行銷售。 自 2018 年,公司不斷加大對
降糖類產品銷售的投入和管理力度。通過內部資源優化整合的形式,公司將降
糖類產品的招商工作交由更專業、更具規模的團隊管理,將之前「單打獨鬥」
的模式調整為更為專業、精細化的招商管理模式。該團隊通過優化招商策略及
代理商管理模式,有效地對代理商進行分類信用管理,並搭建起完善的商業渠
道網絡。 2019 年上半年,降糖類產品銷售情況良好,並保持著一定增長。
五、 公司對比劑產品毛利率是否穩定?為維持穩定,會採取何措施?
公司對比劑產品毛利率近兩年趨於穩定。公司將繼續通過加強原材料成本
管控, 各項費用及費用率的管控,及優化產品銷售結構等方式,努力降低對比
劑產品毛利率的波動幅度,進而穩定毛利率。
此外,公司於 2018 年參股浙江海昌藥業股份有限公司。該公司創立於 2006
年,是公司碘造影劑原料藥的主要供應商之一,在過去一直有著非常牢固的業
務合作。戰略增資海昌藥業,是公司實現產業鏈整合的重要戰略布局,既可確
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保碘造影劑原料藥的充分供應,也可以加強公司對原料藥價格和產品毛利率的
管理。
六、 公司為何參股銥磑醫療?此次投資對未來戰略發展有何貢獻?
銥磑醫療的研究開發立足於醫學影像與中樞神經兩大領域,並基於腦影像
大數據,利用雲計算和人工智慧核心技術為醫療機構和患者提供精準的腦部疾
病與神經退行性疾病診斷及分析,在國際相關領域擁有領先的研發優勢和深厚
的技術壁壘。 銥磑醫療專注於醫學影像與中樞神經領域的診斷與預後,與公司
在此兩大領域的布局具有協同效應。
傳統醫學影像診斷技術日趨成熟,新興的人工智慧技術可為其賦能,是未
來醫學影像領域重要的創新發展方向。作為國內最早布局精準醫療領域的上市
公司,此次投資銥磑醫療不僅有利於公司未來通過醫療大數據、人工智慧等技
術手段促進公司在中樞神經領域藥物研發的進一步拓展;同時,有助於公司通
過對精準醫療企業持續整合,加大產業布局,實現與公司現有業務的協同發展,
進而實現個性化診斷與治療雙平臺協同發展的戰略目標。
七、 國家帶量採購政策對公司有何影響?公司對比劑產品一致性評價工
作進展如何?
公司對比劑產品目前尚未受到帶量採購政策的影響。公司將密切關注政策
動向並積極落實國家政策,嚴格按照國家規定有序進行仿製藥一致性評價工作,
並適時推出創新產品,努力在未來競爭中佔得先機。
接待詳細對象 序號 接待對象 接待對象類型 機構相關人員 1 南土資產 資產管理公司 許智涵 2 高見資產 資產管理公司 段可心,袁美洋近年來，公司獲得機構調研的情況如下表所示：
北陸藥業機構調研歷史明細 調研日期 公告日期 接待機構數量 接待方式 接待人員 接待地點 調研三個月後漲跌幅(%) 2019-08-29 2019-09-02 2 特定對象調研 董事會秘書 邵澤慧 公司C1會議室 - 2019-08-21 2019-08-23 15 特定對象調研 董事會秘書 邵澤慧 公司會議室 - 2019-06-10 2019-06-10 7 特定對象調研 董事會秘書 邵澤慧 公司會議室 - 2019-04-25 2019-04-26 3 特定對象調研 董事會秘書 邵澤慧 公司會議室 -3.28 2019-04-18 2019-04-19 5 特定對象調研 董事會秘書 邵澤慧 公司會議室 -7.81近期紫光股份、信維通信、廣信材料、森馬服飾、春秋航空等公司相繼發布了機構調研公告，具體情況如下表:
滬深兩市機構調研一覽 代碼 名稱 接待機構數量 接待方式 接待人員 接待地點 調研日期 000938 紫光股份 3 特定對象調研 董事會秘書 張蔚 紫光股份有限公司會議... 2019-09-02 300136 信維通信 4 特定對象調研 投資者關係總監 楊明... 深圳市南山區科技園科... 2019-09-02 300537 廣信材料 1 特定對象調研 董事會秘書 張啟斌 江蘇廣信感光新材料股... 2019-09-02 002563 森馬服飾 30 現場參觀 董事會秘書 宗惠春,... 上海閔行區蓮花南路2... 2019-08-31 601021 春秋航空 1 電話會議 - - 2019-08-31(註：數據來源東方財富Choice數據，截至2019-09-02)
(責任編輯：DF062)
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