——專訪力能石油科技有限公司總經理卞光敏先生
世紀疫情和百年變局，既給企業帶來挑戰，也帶來機遇。在後疫情時代，中國企業迎來了突破商業模式、提升品牌影響力的關鍵時機。而在中國潤滑油行業同質化嚴重、產能過剩的當下，作為市場「新參者」的力能潤滑油卻依舊能夠打開廣闊的市場局面，以優勢的產品、先進的智能現代化生產系統和全面一站式的服務方案，成為中國市場近百個潤滑油品牌的ODM/OEM服務供應商。
2020年12月3日，在第16屆上海國際汽車零配件、維修檢測診斷設備及服務用品展覽會（Automechanika Shanghai）現場，中國潤滑油信息網（www.sinolub.com）、《潤滑油市場》雜誌專訪力能石油科技有限公司總經理卞光敏先生，從加速研發新品、開拓渠道及加強服務三個方面，分享力能潤滑油逆勢而上，鞏固拓展市場的獨家「秘笈」。
堅守品質，徵戰市場取得碩果
權威數據顯示，當前國內汽車保有量已超過2.7億，預計到2025年，中國存量車將突破3億大關，平均車齡逐年上升。加上二手車市場的抬頭，國內對汽車保修的需求不斷升級，汽車後市場有著巨大的發展潛力。為了更好的順應汽車後市場的發展變化，力能潤滑油攜旗下多款明星產品盛裝亮相，並對其產品和服務進行了全方位、多角度的展示，備受業內矚目。
回歸源頭，品質是品牌的基礎。2019年12月，力能石油科技有限公司正式投入生產運營，如今正好一年的時間。這一年，無論是經濟大環境還是行業內部環境都發生了很大的變化；這一年，力能石油從品牌與品質出發，以先進的工業4.5智能現代化生產系統為引擎，進軍中國市場，取得累累碩果。
「依託優勢的產品和先進的智能現代化生產系統，與全球執行添加劑廠家緊密合作，創新產品技術，力能在投入生產運營的第一年打下了為近百個品牌代工，年產量超3萬噸的佳績。」卞總分享，品質是力能的重中之重，採用嚴格的管理和生產流程，以及行業領先標準的質控體系，確保所有潤滑油品質始終如一。「目前的市場是以服務為導向，產品是買方市場，客戶選擇性較強。所以，力能聚焦產品結構和服務技能的提升，從加速研發新品、開拓渠道、加強服務三個方面來鞏固和拓展市場，讓把產品和服務更加切合當前客戶多元化的需求，這是我們贏得市場的關鍵。」
如何打造出滿足新能源汽車發展需求的專業油品和解決方案，已成為眾多企業所關注的熱點話題。對此，卞總表示，力能潤滑油將以綠色環保和前沿技術，從提高燃油經濟性、延長換油裡程、適應低粘度發展趨勢等方面提升產品品質，進一步完善產品線布局，為行業用戶帶來更多定製化的「節能減排」潤滑方案。
全面服務，助力客戶贏戰「存量時代」
隨著汽車銷量增速的放緩，深度開發和挖掘後市場產業價值成為市場發展的重點。有人說，2020年疫情之下，困難中孕育希望，這個市場將是機會最多、結構性變化最大最有發展可能性的市場。對此，卞總指出，近幾年，隨著全球企業產業結構和技術不斷升級，加之終端消費習慣的改變，以前主要通過財政渠道一級一級傳遞下去的模式已不再適用。「現在我們已經把渠道延伸到四級、五級，直接跟用戶去對接，並且積極引導OEM廠商去直接跟他們的客戶進行面對面溝通，以更接地氣的渠道模式打開市場。」
中汽協公布的汽車產銷量數據表明，近十年中國汽車產銷增長逐漸放緩，汽車市場由「增量時代」逐步進入「存量時代」。從增量時代到存量時代，卞總表示，力能更專注於從與客戶的長期服務上下功夫。「力能的項目團隊與專業的技術支持，將全方位協助ODM/OEM客戶解決產品研發、生產、包裝、物流、倉儲等一系列問題；我們在潤滑油領域的先鋒技術與豐富經驗，將更好地幫助客戶節省寶貴的時間與成本，讓他們更把精力花在與其客戶的對接溝通上。」卞總表示，力能更有定製化的服務，攜手行業知名原材料供應商，根據需求為客戶量身打造解決方案。
面對疫情的「凜冬」帶來的壓力，行業洗牌中，力能並不盲目地做「加法」，更沒有放鬆對於終端的要求，而是圍繞客戶的實際需求，把目標放在進一步提高品質、完善服務體系建設以及更好地布局市場等方面。「後疫情時代，力能全面發力適應時代發展的潤滑油品以及相關配套的研發，為客戶提供專業的新型潤滑油ODM/OEM服務，目前已積累一定的優質客戶，後續，公司將繼續推進相關業務的發展，全面助力客戶更好地迎接變局！」
力能石油科技有限公司總經理卞光敏先生接受中國潤滑油信息網專訪
行業評論
全球疫情肆虐導致訂單量下降，「爆品」打造需求再升級，愈來愈多的供應鏈工廠關注爆品研發，著手開啟OBM模式。OBM模式是一種代工廠經營自有品牌的模式，客戶只需提供一個名字就能獲得從品牌諮詢到設計、生產的全方位服務，以往，由於代工廠做OBM要有完善的營銷網絡作支撐，渠道建設的費用很大，花費的精力也遠比做OEM和ODM高，而且常會與自己OEM、ODM客戶有所衝突，通常為保證大客戶利益，代工廠很少大張旗鼓地去做OBM。然而，在快速迭代的市場和紅利流量的吸引下，市場需求和機會都在一步步著引導代工企業轉型OBM模式，先邁出這一步的潤滑油供應商是否能賺到第一桶金？或許我們能從力能石油的發展中看到一二。
2020年，成長中的力能石油在疫情之下取得了不錯的成績，不僅以旗下高品質產品搶佔了行業先機，同時還增強了品牌的核心競爭力。
畢竟疫情之下，給潤滑油行業生態帶來了無差別打擊，製造商作為行業的源頭，即便最能感受到行業的變化，但同時也能感受到行業對產品打造思路的轉變。業內專家指出，產品、品牌的發展，與市場、消費需求、渠道是離不開的，關注市場動態，才能提供給消費者他們最想要、最需要的產品和服務，品牌才能真正成功。後疫情時代，行業仍有著諸多變量，無不考驗著潤滑油廠商的功力，相信只有懂得隨機應變的企業才能度過危機，同時擁抱變化，以「變」應變！