2020 年年底,國內運動科技公司 Keep 完成 3.6 億美元 F 輪融資, 本輪融資由軟銀願景基金領投,高瓴資本、高都資本 (Coatue Management) 跟投, GGV 紀源資本、騰訊、五源資本、時代資本以及 BAI 資本等老股東繼續追加投資。
Keep 表示,新一輪融資後,他們將繼續圍繞家庭場景深挖用戶需求,為每一個家庭提供智能化的運動服務。
此次融資距離上次 8000 萬美元 E 輪融資還不到一年。自 2015 年 Keep 上線,從公開的融資數據來看,6 年時間裡,Keep 已累計進行了 8 輪融資,去除未披露的, Keep 融資總額就已超過 6 億美元。
以用戶為中心,提供家庭健身解決方案
Keep 目前有著超過 3 億的用戶,會員數量超過 1000 萬。
幾年前,Keep 還是一款定位為移動健身教練的工具類 App。但「健身」的同時,用戶還有許多消費需求,比如在健身前需要購買專業的運動裝備,在家運動時除了跳操可能也需要跑步機、動感單車,養成健身習慣的同時用戶會更加在意飲食攝入的熱量。圍繞這些場景,Keep 開始往消費品領域轉型。
2018 年, Keep 提出「打造科技互聯的運動生態」,不僅將線上內容的單節課程升級成整套智能訓練計劃,還將線上線下、內容和產品全面打通,圍繞用戶「吃穿用練」的全生活消費場景,推出運動消費品。
在相繼推出運動器械、健康食品後,2020 年 Keep 推出了集硬體、內容、數據、教練和用戶社群於一體的家庭運動產品「智能動感單車」,以直播這種強互動性的形式,為用戶提供沉浸式的家庭騎行教學課程。
2020 年雙十一期間,Keep 的動感單車在同類目商品中交易額排名第一。
新消費品牌當中有一大創新趨勢,即品牌不僅提供消費品,而是旨在為用戶提供一整套解決方案。
比如品牌星球報導過的美國現象級家庭健身品牌 Peloton ,以「硬體+內容」提供家庭健身服務,從個人護理、營養補劑到遠程醫療的數字健康平臺 Hims;而小佩寵物則致力於打造從主糧產品到智能設備服務的一站式寵物消費平臺。
2020 年,一場疫情讓人們重新意識到了健身的重要性,以家庭為單位的健身需求快速提升。
2020 年完成 E 輪融資後,Keep 開始加速其「家庭健身服務一站式解決方案」的戰略落地。Keep 邀請了帕梅拉、周六野Zoey等運動達人入駐平臺,並引進了Zumba 、萊美等海外內容 IP;Keep 還利用自身技術和算法優勢,為有明確身材目標的用戶提供「智能訓練計劃」等會員增值服務。
從運動健身服務商到平臺運營商
隨著直播教練的打造、PUGC 內容創作者的入駐和用戶的不斷增長,Keep 正逐漸成長為一個運動健身平臺。
目前,Keep 已經建立起包含課程設計師、直播教練、經紀運營等在內近百人的直播互動團隊,並針對「直播教練」這一全新的職業推出了長期培養計劃,用全平臺的資源推動直播教練天團的搭建。
此前有媒體報導,Keep 不僅為其直播教練提供了體系化的培訓、多渠道流量加持,還通過與教練籤訂「經紀合約」的方式,把教練「朝著網紅、明星的方向去培養」。截至目前,直播教練天團已經吸引了數百萬粉絲的加入。
憑藉超 3 億運動健身垂直用戶群體,Keep 持續吸引運動行業頭部內容創作者入駐平臺。截至目前,Keep 共吸引了課程創作者、社區達人等數千名創作者入駐,接下來 Keep 也會為創作者提供數據分析、內容培訓、流量扶持等全方位的服務,激勵其持續生產優質內容。
向平臺轉型的 Keep 擁有更大的想像空間——更多教練、達人乃至 MCN 機構得以通過 Keep 觸達用戶,更多人的參與會帶來更大的價值,Keep 將不再只是一個工具,而是成為各種角色、各種參與者的集散地,成為內容的生產和分發中心。