一
今年的315晚會曝光了9大黑料：
1. 山東即墨：養殖海參整箱投放敵敵畏；2. 漢堡王：用過期麵包做漢堡，隨意篡改保質期；3. 河北高陽：舊襪子舊內褲造毛巾；4. 寶駿汽車：變速箱頻繁故障投訴無門；5. 廣州萬科尚城、杭州春秋華庭：精裝房變水簾洞，被強制收房；6. 可諾丹婷美容院：偷聽客戶講話，配合美容師演戲推銷辦卡；7. 趣頭條：虛假、違法違規廣告；8. 嗨學網：交錢容易退錢難；9. 國美易卡、遙控器、最強手電、全能遙控器、91極速購、天天回收、閃到、蘿蔔商城、紫金普惠等50多款手機APP：收集上傳用戶隱私，甚至竊取簡訊驗證碼。Via @鳳凰網 #315晚會#總結
我有一個問題，想請教一下做「增長官」的朋友：
如果是在315晚會之前，上述這九類企業邀請你去公司做「增長」，年薪100W，你有多想去？315晚會之後呢，又有多想去？
如果315晚會之前，接受邀請的意願大於50%，那麼，315晚會之後，接受邀請的意願小於50%，我想大家應該不會感到意外。
這前後的差異在哪裡。
差異在於，315晚會放大了該企業存在的問題，導致品牌口碑崩壞、市場認可度降低、監管力量加強等連鎖反應，「增長」就沒那麼好做了。
國內有許多公司，都像「薛丁格的公司」，315晚會就像是容納公司的那個盒子。盒子沒有打開之前，公司們都光鮮亮麗、載歌載舞，做「增長」不就是招個「官」的事嘛；盒子一打開，一些公司就變得千瘡百孔、左支右絀，別說做「增長」了，先想想怎麼挺過這一波才是正事。
捫心自問，有多少公司經得起315晚會這個「超級盒子」的檢視。
之前，很多人談「增長」，是站在盒子外，不管不顧盒子裡面裝的是什麼、盒子又是什麼狀況，這樣談「增長」是沒有支撐的。
談「增長」，我們可以不管盒子是開還是關，但一定要提前知道盒子裡裝的是什麼，做選擇才能事半功倍。
盒子裡裝的是什麼呢？
是一個公司的「價值」。
二
價值、增長、變現，我個人認為，這三者是經營公司較為常規、通用的三板斧。
只談增長不談變現，用戶、訂單很多但賺不了錢，在近兩年的創投圈也沒那麼容易打動投資方了。
只談增長不談價值，沉迷於各種方式手段的摸索，看似繁榮熱鬧，實則只是無根之木的空中樓閣。
「價值影響增長」，這個結論並不新鮮。在許多文章中都可以看到類似的觀點，比如：
《「增長黑客」之父解密：抖音們如何實現病毒式增長？》
你必須了解客戶，必須明白他們是如何獲得價值的。如果你不明白，你將很難在業務上推動增長。
《快速增長，邊界在哪？重審微信、Airbnb和瑞幸》
有4個影響規模化增長的因素，一個叫產品與市場的契合點（PMF），即產品是否真正找到了與之對應的市場契合點。
《用戶增長的兩條最基本邏輯》
要定義增長，除了關注拉新和促活，還要從長遠的角度考慮真正的用戶價值。
……
「雷軍：能把稻草賣成黃金價格的人，我不敢要」的故事許多人都知道。
增長和銷售在本質上很接近，都是「觸達用戶，打動用戶來使用/購買」。把稻草賣成黃金價，是只為公司的利益服務，漠視用戶的真實利益。
如果是在增長界，一個能把稻草價值的產品做到黃金增長曲線的人，被公司們追捧的概率很大——這樣的公司，也許能增長一陣，撈到一筆錢，風光一時，但是，永遠都走不到舞臺的中央。
三
那麼，究竟什麼是「公司的價值」？
公司有內外之別。內部是員工、股東，外部是用戶、市場。
增長通常是針對外部用戶而言的，所以，這裡談「公司的價值」，我們只談外部。
我個人覺得，「公司的價值」，來自於三個層面。
1、用戶價值
產品到底解決了用戶什麼樣的需求和問題，用戶的規模有多大，需求剛性的程度高還是低，付費轉化率如何…產品和用戶方面相關的問題，都可以歸納在這一層價值之下。這是目前我們在談論增長時，談論最多的一種價值。
用戶規模越大，需求剛性程度越高，付費轉化率越高，「用戶價值」越大。拉新、促活、留存率、使用時長等都只是這一層價值之下，進行「增長」的常規動作以及數據結果。
2、市場價值
在「用戶價值」的基礎上，增加了一個維度，競爭。
和競品的差異化在哪裡，怎樣在同類產品中脫穎而出。競爭力越強，市場價值越大。
3、時間價值
在前面兩者的基礎上，又增加了一個維度，時間。
存活得越久，於時代而言越有引領作用，時間價值越大。
當年的偷菜遊戲是一個典型案例。在用戶價值（休閒、娛樂、交友）和市場價值（獨佔鰲頭）方面可能接近於滿分，但卻輸給了時間，風靡兩三年後就煙消雲散。
輸給了時間，其實是輸給了當時以微博為代表的新玩法新應用帶來的外部競爭。
於是，我們不得不面對這樣一個，對一些人來說，也許有點難堪的事實：時間會讓真正有價值的事情凸顯、長存，而增長，只是「價值」身邊一個比較重要的配角而已。
看「公司的價值」，其實是在看，一個公司能否跨過「服務用戶、市場競爭、時間甄選」三座永恆的大山，在人類社會、商業歷史的長河中，留下清晰的印記。
四
在「價值、增長、變現」中，三者的關係複雜而有趣。
價值或許會帶來增長，但所需的時間未知，可能幾個月，可能幾年，可能幾十年；增長或許會帶來變現，並且大多時候，所需時間是可知的——反過來看，能夠變現賺到錢卻未必意味著有價值。
關注增長和變現的人顯然更多，因為它們的效果更容易肉眼看到、量化出來；「價值」則不然，關注的人、重視的人遠不及另兩者，因為它太玄學、且不容易量化。
創投圈有一句名言，「投項目，投的就是團隊（創始人）。」
這句話我個人也很認同。但我對它有另一個層面的理解。
我覺得，在某些情況下，投項目和投團隊（投人）其實是一回事。項目 = 人。
為什麼這麼說？
一個新生的項目，它有很多的未知，但有一點非常清晰，那就是它的產品底層邏輯。而清晰的底層邏輯意味著，一定程度上，我們能夠提前窺探到，在面對「服務用戶、市場競爭、時間甄選」三座大山時它是否品性堅毅，有潛力跨過山和大海。
「清晰的底層邏輯」就是項目價值的基石，它是誰發現的、是誰撫育的、和誰最像呢？
是創始團隊，是創始人。
在這種情況下，項目的價值就等於創始人的價值（觀）。兩者並不分裂。
高度重視「價值」的人，有野望想要站上舞臺，是不屑於撈一把就滿足的；心心念念賺快錢塞滿腰包，享受即追求的人，是無心苦兮兮蹲守「價值」的。
他們的名字或許都是創業者，但他們是完全不同的兩個族群。
物以類聚人以群分，投資方其實也一樣，有什麼樣的價值取向，才會選擇投什麼樣的項目和團隊。當然，這些只是理論上的東西。
事實上，大多數都處在中間地帶，且符合客觀規律：先賺了錢，再慢慢變得有理想。
五
在前面的第一節裡，我們向「增長官」提出了一個問題：
如果是在315晚會之前，這九類企業邀請你去公司做「增長」，年薪100W，你有多想去？315晚會之後呢，又有多想去？
現實永遠比理論更真實。
即使315晚會曝光了某些公司的問題，但是如果用100W年薪做籌碼，還是會有「增長官」願意去履職。
原因大致有三類：
1、只做「增長」的信徒，無視「價值」的影響。
2、有信心通過各種手段扭轉公司「價值」的取向，便於自己做增長。
3、其他原因。如，晚會曝光的只是公司的其中一個業務，無礙公司整體發展；人情局；熬過風口浪尖，整改後又是一條好漢；換個殼，公司還能接著做增長賺錢；今年各種艱難，100W年薪不少了，為了生活，還有什麼是不能咬牙堅持的呢…
價值、增長、變現，是理想化的經營公司三板斧。
而生活教給我們的是，可以不瞻前（價值）、只顧後（增長/變現）。或許這樣做，永遠也站不到舞臺的中央，但對大部分人來說，生活已是如此不易，何以奢談站上舞臺呢。
希望，生活的不易，不會熄滅你心中所堅守價值的火苗；希望，大部分人的選擇，不會影響你的選擇。
沒有「價值」的人不傷心。
六
前面提到，「價值、增長、變現」，關注增長和變現的人更多，這從我們平時加入的微信群就能略窺一二，群裡大多都是聊怎麼增長怎麼變現，你有什麼資源我有什麼資源一起琢磨琢磨怎麼才能賺更多錢。賺錢嘛，誰不愛呢。
或許是我交際少、孤陋寡聞，專注於「價值」的群，我還沒有見到過。
自然界歡迎多樣化。既然缺少，那就補上。
作者：五陸 隊隊邦創始人