年銷3億,淨利率超農夫山泉!這家公司想做「國產汽水第一股」

2021-01-07 和訊股票

  如不出意外,5個月內,「冰峰」將遞交IPO申請材料。

  兩天前,券商對西安冰峰飲料股份有限公司(以下簡稱冰峰飲料)輔導備案的申請報告,由陝西證監局官網予以披露。

  這意味著,多年來陸續傳出希冀上市的冰峰飲料,正在籌備此事。

  而對西安的朋友來說,冰峰飲料有著天然的親切感。

  冰峰牌汽水至今已有60多年歷史,與涼皮、肉夾饃並稱西安特色的「三秦套餐」,備受「寵愛」。曾經一度,西安人均每年喝12瓶冰峰。

  大家付給冰峰的,是數以億計的「真金白銀」——冰峰飲料2019年實現營收逾3億元,淨利潤高達8千萬元,淨利率甚至超過農夫山泉。

  已著手籌備IPO的冰峰飲料,能否成為「國產汽水第一股」?此次謀求上市,是否也將借力資本力量競逐全國市場?

  能否成為「國產汽水第一股」

  吃著涼皮、肉夾饃,喝著冰峰汽水,是令陝西人著迷的一種味覺體驗。

  「老闆,來個冰峰~」

  不僅是涼皮店,西安大大小小的餐館,都能聽到這熟悉的聲音。冰峰汽水幾乎是西安餐飲店的標配,甚至小區樓下的路邊攤也會備著幾件。

  陝西人對於冰峰,確實愛得深沉。

  冰峰是土生土長的陝西品牌,經過60多年,已經深入本土生活。此前熱播劇《裝臺》中,刁大順靠在牆邊喝冰峰的劇情,就勾起很多人的記憶。

  冰峰系列飲品由西安市糖酒集團有限公司冰峰分公司生產,糖酒集團創建於1953年,是國有企業改制而來。

  2017年開始,糖酒集團將飲料生產相關的土地、房產、設備、車輛等劃轉給冰峰飲料,自此「冰峰」飲品由冰峰飲料獨立經營。

  西安冰峰飲料 每經記者 淡忠奎 攝

  冰峰飲料的股本結構也比較簡單,糖酒集團和西安久悅酒業有限公司(以下簡稱:久悅酒業)分別持有其99%和1%的股份,前者為其控股股東。

  殘酷的市場競爭中,冰峰飲料也曾經歷數次「惡戰」,上海「雪菲力」和天津「津美樂」意欲收購,可口可樂和百事入場「廝殺」。

  其一度面臨生存危機,市場佔有率下降到30%-40%。

  不過,這些外來品牌最終大多因「水土不服」黯然退場,而冰峰飲料憑藉當地人的「寵愛」和自身強大的銷售網絡,成功回血。

  並且冰峰還和百事合作,共同成立了西安百事飲料公司……

  壓不垮它的,終究使它更強大。

  自2010年瓶裝冰峰產銷量突破億瓶大關,近年來保持高速增長,在西安汽水飲料行業可以說是獨佔鰲頭。

  在西安「大本營」崛起後,冰峰多年來也在謀求上市。如果此次衝擊資本市場順利,冰峰飲料有望成為真正的「國牌汽水飲料第一股」。

  淨利率超農夫山泉

  近年來,冰峰飲料的產品也不斷迭代,緊盯新一代消費者的需求。

  2012年,冰峰橙味汽水罐裝上市;2015年,冰峰酸梅湯植物飲品罐裝上市;2018年,冰峰汽水摩登罐裝上市。2020年,更是有冰峰茯茶、一氣呵橙、低糖酸梅湯、摩登罐裝相繼上市……

  冰峰一度佔據西安本地同類飲品超過80%的市場份額,是毫無疑問的汽水飲料老大。

  那麼,冰峰飲料的盈利能力如何呢?

  2017年至2019年,其營業收入分別為2.51億元、2.84億元和3億元,淨利潤分別為5731萬元、6752萬元和8145萬元。其營收規模不算大,但卻增長穩健。

  更為亮眼的是,去年冰峰飲料的淨利潤高達8千萬元,淨利率甚至高於農夫山泉。即使在全國的同行業中,這個表現也可圈可點。

  冰峰飲料採用自產和委託生產兩種模式。

  其擁有兩條玻璃瓶汽水生產線,大線2.4萬瓶/小時,小線 1.8萬瓶/小時;易拉罐裝的汽水採用委外加工模式生產,是公司提供主要的原輔材料和包裝物,由委託加工廠商製成產成品。

  圖片來源〡冰峰Icepeak

  而在銷售模式上,其採用經銷和直銷並行的方法:

  其一,冰峰飲料的產品通過賣斷方式直接銷售給經銷商,再由經銷商銷售給零售終端商,最後由零售終端商直接銷售給消費者;

  其二,子公司冰峰網絡通過電商渠道(淘寶、京東等)進行直銷。

  如此布局的好處也是肉眼可見。冰峰的產銷體系裡,自產+經銷模式佔據絕對比重,進一步降低了成本。

  比如,冰峰飲料的一大特色就是,飲料玻璃瓶可以全部回收重複利用。加之,本就擁有良好口碑和本地經銷網的冰峰,幾乎不需要什麼廣告投入。

  這也是冰峰近年來,營收和淨利潤穩步增長的重要原因。

  此外,作為陝西老字號的代表,冰峰飲料還登上2020年進博會。

  冰峰營銷公司負責人表示,將通過冰峰品牌與陝西特產的結合,不斷開發獨具特色的風味飲品,來推廣陝西民族品牌和地域文化。

  多次釋放IPO信號

  其實,此次籌備IPO之前,冰峰已經多次釋放擬上市的信號。

  2017年11月,糖酒集團董事長張軍,曾在「西安市推動民營企業上市掛牌圓桌會議」上表示,冰峰將「傳承陝味文化,振興民族企業,創中國名飲品牌」 作為使命,積極開展主板IPO準備工作。

  彼時,他表示冰峰將於2020年初,遞交IPO申請材料。

  但是三年過去,冰峰飲料依然不見資料,上市目標已經從主板轉移到了中小板。

  冰峰飲料方面稱,這既有公司業績層面的考慮,也有證監會排隊企業、深圳和上海兩地交易所的審核速度等因素。

  值得注意的是,冰峰飲料持有者糖酒集團曾經面對各種收購巍然不動,但卻在2015年10月引入了知名PE。

  粉巷財經曾撰文《這家打敗可口可樂的中國企業,引進了知名PE,是要上市的節奏?》研判,冰峰飲料或意在上市。

  彼時,深圳市盈信國富資產管理有限公司(現為深圳市盈信國富實業有限公司,簡稱盈信實業)以增資555.5559萬元的方式,投資西安糖酒集團,持股35.71%。

  圖片來源〡攝圖網

  那麼盈信實業有何背景呢?

  盈信實業成立於2003年,背後的實控人就是有名的「投資大鱷」林勁峰,他創立的盈信投資集團,涉及股權投資、資產管理等領域,但凡出手都是賺得盆滿缽滿。

  當然,最富盛名的還是投資茅臺(600519)案例。2003年6月,林勁峰從上海產權交易所拍得1200萬茅臺法人股,一戰成名。其持股12年,最終以1201萬元投資收益11.43億元。

  引入盈信實業後,西安糖酒及久悅酒業出資1億元成立西安市冰峰飲料股份有限公司,其後幾經變換,截至2019年7月末,經審計的淨資產為 1.97億元,折合股本1.8億元。

  有意思的是,林勁峰投資的西鳳集團和徽酒集團等先後衝刺IPO,林勁峰進入糖酒集團也被視為冰峰籌備上市的一個信號。

  果不其然,此後冰峰的IPO計劃日漸清晰。如果順利,這也將是冰峰向全國市場進軍的重要一步。

  不過,市場不乏審核中止及終止的公司,不到正式掛牌上市那一刻,不能掉以輕心。

  記者|淡忠奎編輯|程鵬 肖勇 王嘉琦

  校對|何小桃

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(責任編輯:李佳佳 HN153)

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