「來了老弟！」4月12日，北控男籃主教練馬布裡，突然在直播間大喊一聲。
他有幾重身份：球星、教練、演員、企業家。他還有兩個家鄉，一個是紐約，一個是北京。2018年他拿到中國綠卡，前段時間幫美國採購口罩，剛剛上了一次熱搜。他曾經是NBA、CBA頂級後衛，現在是拼多多一位新人主播、新手店家。
粉絲「起鬨」讓他說中文，於是就有了開頭一幕。直播的1小時內，馬布裡回顧了他22年籃球生涯的高光時刻，分享了他對科比、艾弗森等NBA球星的看法。他還在直播間現場演示，推介了6款功能各異的籃球。
4月12日，馬布裡的10款籃球上線「百億補貼」專區，以全網最低價服務體育愛好者。此前，拼多多「百億補貼」專區上線了運動用品和潮鞋專區。品牌商與平臺聯合補貼，數千款運動鞋、運動服、健身用品、Yeezy/AJ潮鞋等平均較市場降價了20%-30%。
上拼多多百億補貼，已經成為很多體育愛好者的購物首選。而此次馬布裡首度電商直播，也帶動了大量籃球迷湧入直播間和平臺選購運動用品。數據顯示，馬布裡直播當天，直播間和全平臺的體育運動商品訂單數為日常的140%，打破疫情以來單日銷量最高紀錄。
拼多多平臺數據顯示，隨著疫情解凍，人們開始選購運動用品為即將到來的「戶外活動」做準備。自3月以來，拼多多平臺運動用品持續熱銷，相關關鍵詞搜索數同比增長了230%。「現在正是運動消費市場回暖的關鍵階段，此時，電商平臺和馬布裡聯合推出高性價比商品，可以進一步帶動消費，促進回暖。」拼多多新消費研究院研究員範日召表示。
「打球的人最知道需要什麼手感的籃球」
4月12日，馬布裡在拼多多開啟了人生中首次電商直播。他以「北京大爺」的坐姿，出現在鏡頭前。接著站起身，秀了一波布魯克林街頭的花式籃球。酒吧光線較暗，一枚發光籃球「粘」在馬布裡手上，引起直播間陣陣驚呼。
夜晚街頭籃球的經歷，讓馬布裡想設計一款發光籃球。直播中，他一共介紹了經典版、升級版和夜光版三種發光籃球，「手機開閃光燈拍攝，發光效果更明顯。還可以雷射刻字，送給朋友當紀念品、生日禮物。」
現年43歲的馬布裡，是「1996黃金一代」中最晚退役的運動員。為NBA效力5支球隊、經歷13個賽季，他首先推薦的就是「NBA生涯紀念款籃球」。這款籃球上方印有馬布裡畫像立體燙印，下方是森林狼、太陽、尼克斯等球隊的名字，以及效力時間。
▲馬布裡正在介紹一款手指球，這款球可以精準定位手指位置，專用於投籃訓練。
每款籃球背後都有一段故事。森林狼時期，他和加內特是一對「黃金搭檔」，兩人曾聯手讓球隊勝率首次超過50%。尼克斯是馬布裡家鄉的球隊，也是他職業生涯的巔峰。但他作為聯盟頂薪球員，後來經歷父親去世、與教練鬧翻的低谷，最終離開尼克斯。
離開後，馬布裡仍是尼克斯的球迷。直播間也有很多粉絲，現在還關注這幾支球隊，「你和艾弗森單挑誰能贏」、「談一下全明星賽跟科比對飆的感受」、「怎麼才能有你這種運球水平」，不斷有網友提出NBA相關問題，馬布裡一一解答。
他還談了談對CBA球員的看法。比如北控新秀王少傑，馬布裡認為他雖然有動作瑕疵，但投籃和力量都不錯，「絕對是中國籃球的未來」，老將孫悅很專注，從不放棄證明自己，很多人不知道他的傷病，「是個真正的國家隊職業球員」。
雖然是第一次直播，但馬布裡團隊對電商直播的「套路」很熟悉。直播剛過半，就有主持人插播福利，現場1元秒殺5個籤名籃球，直播間下單還有手環、籤名照相送。
這次馬布裡自創品牌，有個理念是：打球的人最知道，需要什麼手感的籃球。基於實際練球的需求，他還介紹了超纖發泡材質的實戰球、專用於投籃訓練的手指球。受直播場地環境的限制，馬布裡無法現場「來一局」，但他拆解了扣籃、上籃的動作。網友不止是看電商直播，更是上了一堂明星籃球教學體驗課。
最後他站起身，把椅子當作防守球員，現場表演了轉身運球、胯下運球。椅子距他不到1米，他的運球速度越來越快，「如果這麼狹小的空間，你都能穿障礙物，那麼到了球場你會更好。」
後疫情「全民運動」時代將至：數千款運動用品已登陸「百億補貼」
今年28歲的王陽是馬布裡十幾年的鐵粉。在體育論壇上看到有馬布裡要做直播電商的消息後，他第一時間下載了拼多多，準備買個籃球支持下。
「我人生中第一雙籃球鞋，就是初中時買的老馬自創品牌，當時他還在NBA。沒想到現在他到中國設計籃球，價格還是一兩百塊。」王陽說，馬布裡的品牌一直以性價比著稱，這可能是他在拼多多直播的原因之一。購買籃球的同時，王陽還意外發現了新的「寶藏」，在拼多多「百億補貼」下單了一條耐克2020年春季的運動褲。
去年以來，隨著拼多多百億補貼開設了運動館和潮鞋館，像王陽一樣在「上車」拼多多的體育迷越來越多。數據顯示，自3月以來，拼多多平臺體育用品銷量顯著提升。而馬布裡直播當天，直播間帶動全平臺的運動商品訂單數增長了140%，創下了最近運動用品訂單的單日新紀錄。
受疫情影響，全國復工、開學時間延遲，從2月開始，人們也減少了外出次數。如今，隨著全國防疫取得階段性成果，拼多多平臺上的運動用品，也迎來了一波銷售高峰。
▲直播尾聲，馬布裡的助播再次介紹了夜光籃球，這款籃球正常光線下看是白色，黑暗中將持續2小時呈現綠色。
根據此前拼多多發布的「白領復工熱銷榜」，跑步機、筋膜槍等健身器材榜上有名。隨著天氣逐漸回暖，消費者購買運動服、跑鞋的需求日益上升。今年3月以來，拼多多上體育用品相關關鍵詞搜索數同比增長了230%，總訂單數更是同比增長了180%，體育運動商品的銷量持續處於增長狀態。
國家發改委數據顯示，2020年中國體育消費市場將達到1.5萬億元。拼多多「百億補貼」專區也已經上線「潮鞋」和「運動」頻道。耐克、李寧等一線運動品牌商品，店鋪平均銷量均突破10萬件。而在平臺補貼下，部分單價超千元的AJ球鞋，最終價格低至五折，也引發了全網運動品牌愛好者的關注。
「除了耐克、阿迪等常見品牌，一些小眾的國際大牌、歷史久遠的國產品牌，以及產業帶原創品牌，這次也納入到了百億補貼的範圍內。」拼多多「百億補貼」負責人宗輝表示，除滿足基礎健身需求，消費者對體育用品的美觀度、科技含量要求越來越高，平臺正積極引入更多運動品牌，爭取給用戶更具性價比的消費體驗。
(責任編輯：李偉)