與專業AV市場相比，安防市場的規模無疑要大得多。據統計，至2019年末，中國安防企業年收入總額將近7,562億元。據中國安全防範產品行業協會的預測，未來幾年市場對安防技術產品的基本建設需求、系統的升級換代需求以及新業態的拓展仍將保持穩定增長的趨勢，安防市場需求依然旺盛。
在安防市場快速穩健發展的同時，我們注意到，這個市場中出現了越來越多AV廠商的身影。這一方面是因為安防的龐大市場吸引了AV廠商；另一方面也是因為安防市場繁榮景象背後，很多關聯的是AV技術。如人臉識別、語音識別，虛擬實境、各類技術成像、SSD、大數據等，背後的終端都是AV技術的競爭陣地。
事實上專業AV已經與安防密不可分，因此本期特別邀請了一些行業嘉賓一起來聊聊「AV與安防的那些事」。
採訪嘉賓
胡宏清
廈門視誠科技有限公司 總經理
周曄
上海寰視網絡科技有限公司 副總經理
關點
北京利國電子技術有限公司 副總經理
劉權威
北京環宇藍博科技有限公司 市場總監
問
AV廠商進入安防市場有什麼優勢和不足？
答
胡宏清：安防行業從「看得見、看得遠、看得清到看得懂」一路走來 ，一共經歷模擬監控、數字監控、網絡高清監控和智能監控4個階段。每一階段的突破，都是由上遊技術的革新引領。AV廠商進入安防市場的優勢來自於上遊技術尤其是智能技術的領先，不足在於渠道資源的壁壘和局限，跨界安防在短時間內難以壯大起來。
周曄：從AV廠商的角度來說，優勢在於對視聽呈現效果的研究更深入，專業性更強。以上海寰視為例，我們在視覺處理、交互方面更專業。除了支持H.265 全色彩編碼、4K@60fps 4:4:4 逐幀圖像處理，也能夠應對8K極清視頻流的解碼與呈現。實際操作方面，採用所見即所得的可視化操作方式，不易出錯，能夠大大提升用戶使用體驗。
不足之處在於，AV廠商把更多精力放在了視聽的專業性上，對安防領域的業務理解還不夠，無法進行高效的整合，對預警機制、門禁系統、防爆安檢系統等安防產品還不能做到完美的契合。
關點：AV的市場規模顯然是無法與安防相比，AV產品也就很難在銷量上與安防行業產品相比，這也就決定了兩個行業的廠商很多商業模式的不一樣。AV廠商如果進入安防行業特別要注意改變原有的市場、銷售、產品、生產等商業思路，這將是一個挑戰。
AV廠商的優勢是現場服務意識較好，產品性能和品質都比較高，可以針對工程進行定製化開發，各家產品設計具有一定差異化，廠商與工程商和集成商的配合也比較緊密；當然AV廠商不足也很明顯，受到產品小批量多品種和行業規模的影響，價格很難降低。由於產品相對比較專業，也就使得服務的成本也較高，由於和集成商和工程商的緊密關係，往往價格也不透明。
劉權威：安防與AV一直有著密切聯繫，尤其是近年來大數據的迅猛發展，使得安防不再是簡單的視頻監控，數據可視化顯得尤其重要，而一切數據終端都離不開超大屏幕的顯示。AV廠商藉助自身在視聽方面多年耕耘的優勢，為安防市場帶來全新高效的交互方式。
說到不足，目前安防市場客戶需要的是多元化高度集成的解決方案，且能夠根據市場需求進行快速調整。但大多數AV廠商做的是終端產品，不是解決方案，因此在這方面AV廠商需要快速調整，才能跟上市場需求。
問
您認為AV給安防行業帶來的最大改變是什麼？
答
胡宏清：AV給安防帶來的最大變化是為安防的可視化+智能化提供了主圖形處理器，讓傳統安防部署以協處理器的方式，讓大數據版圖日趨完善。
周曄：隨著安防行業逐步智能化，智慧交通、智慧公安及智慧社區等概念正在不斷被提及。數據集成、數據組織、數據融合治理等技術對安防行業的重要性正在逐步提升。在此，AV廠商除了能夠為安防行業帶來優質的視聽體驗，從信息處理角度，能夠將數據信息進行可視化處理，使之更直觀；從輸出角度，還能夠讓信息觸達更多終端便於更高效做出決策，為安防行業的智慧化貢獻出一份力量。
劉權威：數據可視化，高效協同，所有關鍵信息在超大尺寸屏幕同時呈現，一目了然觀全局，配合高效的信息網絡，當發現問題時可以最快速地進行處理。
問
安防行業給AV行業帶來了怎樣的啟示或提升？
答
胡宏清：安防從公共信息應急和安全的新高度，啟發了AV的數位化、可視化和智能化發展的方向，拓寬了AV行業的賽道，加速了AV行業的發展。
周曄：安防行業更偏重實際應用場景，在我們參與安防行業項目的過程中，針對特定場景定製解決方案成為常態。隨著5G、AIoT等技術的持續發展，安防領域的應用場景及範圍將會大大豐富。對AV行業來說，如何通過對安防行業業務線的學習，將最新視聽技術與實際應用場景進行有機融合，會成為AV行業得到提升的一大契機。
關點：安防行業給AV行業帶來市場機會的同時，也帶來了很多強大的競爭者，這會倒逼AV行業進行很多商業模式的革新和產品性價比的提升。安防是一個高度競爭的市場，能夠在這個市場生存下來的公司都具有很強的研發、生產、營銷、價格和質量控制能力，這個是AV行業應該適應和學習的。
劉權威：提高產品穩定性、安全性、操作高效便捷，這是進入安防行業最大的啟示和提升。穩定性是產品的首要指標，安防使用環境要求都比較嚴格，7 x 24小時工作是入門門檻，這也就要求產品的穩定性必須提到行業至高水準。
安全性分為兩個方面：一方面是屏幕對人的安全。一塊7 x 24小時不間斷運行的屏幕，需要人實時觀看屏幕內容數據，保護使用者眼睛健康成為重中之重；另一方面是人對屏幕的安全。安防行業苛刻的使用環境，屏幕需要定期清潔維護，需要做到便捷且不易損傷屏幕，屏幕同時應具備防磕碰效果。
問
AV系統在安防系統集成中處於怎樣的地位？AV廠商是否會在安防行業中佔據主流地位，為什麼？
答
胡宏清：AV系統在安防系統集成中屬於從屬的地位。安防的核心還是安全和應急，大數據運營商才是標準和資源的主導者。
周曄：在安防系統集成中，AV系統作為輸出型設備，處於安防系統的最末端，是各類信息反饋到用戶的重要通路。更直觀的視聽感受對用戶做出決策又是舉足輕重的。隨著安防系統的不斷智慧化升級，視聽方面將會越來越得到重視。
關點：AV系統在安防系統中處於一種融合的關係，很難評價其地位，不同工程項目也有較大差異，但AV在未來會逐步佔有主流地位。特別是5G和智能時代的到來，基於高清視頻的安全系統的逐步普及，更多的基於視頻的運算會應用到安防中，這些都證明AV會逐步在安防行業中佔據主流地位。
劉權威：安防是系統工程，無論前段信息採集、中間信息傳輸、終端存儲和顯示，每個環節都至關重要。而AV系統在整個安防系統工程裡處於終端顯示，也就是一切數據信息的呈現窗口，重要性不言而喻。AV廠商發揮自身優勢，再通過不斷提升產品功能多樣化，佔據主流地位只是時間問題。
問
安防行業中不乏象海康、大華這樣的重量級廠商，您認為AV廠商中是否會出現這樣量級的廠商，為什麼？
答
胡宏清：不會。海康和大華部署的渠道資源，已經達到市場壟斷的機會，不論是安防的一線城市的產品升級，還是二、三、四線城市的渠道下沉。
周曄：隨著各行各業數位化的推進，大屏的應用將會變得普及。在未來，一份優秀的視聽解決方案必將兼具安全、實用、高效與舒適的用戶體驗，視聽行業中出現重量級廠商只是時間問題。
劉權威：會出現。近些年隨著網際網路信息的迅猛發展、5G的到來、移動網際網路的全新變革，網絡已經滲透到我們生活的方方面面，這也改變著安防行業的格局，使得安防市場越來越大，這也意味著給予AV廠商的機遇更大，出現重量級廠商不足為奇。
問
安防產品與AV產品的顯著區別在哪裡？
答
胡宏清：安防產品的矩陣模型覆蓋了從信號採集到信號顯示，以及數據網絡可視化的完整範圍，包括了整個應用安防的規範保障。AV產品在產品線上多數部署在更小範圍的細分賽道裡，缺乏對安防規範的部署和把握。
周曄：安防產品更側重於信息獲取，AV產品則側重對視聽信息的處理和呈現。
關點：安防產品比較標準化，系統集成比較容易。但AV產品功能差異比較大，同時還有眾多的定製化產品。產品比較依賴系統與工程中的配合，這種配合需要比較專業的技術服務支持。
劉權威：安防產品主要在前端信息採集方面，而AV產品則著重在終端顯示和調度方面，各司其職在不同階段完成不同的工作需求。
問
公司什麼時候進入安防市場，基於怎樣的契機或考慮？
答
胡宏清：視誠主要從視頻物聯網作為切入口，成為安防廠商的配套企業。
周曄：上海寰視自成立之初就對安防市場有所涉獵，公司成立十年以來，有多個項目涉及安防領域，例如控制室、指揮調度中心等系統一直是上海寰視一直在升級打造的重心。安防領域中，視頻監控一直是安防主要手段之一，而挖掘可視化信息的價值也是上海寰視一直以來所堅持的。
關點：在最近幾年的產品設計過程中，利國電子充分考慮了將產品中融入安防的技術和功能，對於安防的信號傳輸、信號控制等進行了嵌入。
劉權威：環宇藍博作為AV行業的老牌廠家，一直致力於為安防市場提供更好、更健康護眼的顯示設備。
問
與公司面向其他市場的產品相比，公司面向安防的產品有什麼不同和特點？
答
胡宏清：視誠在安防方向的產品上增加了可控和可視的數據採集接口。
周曄：今年年初，上海寰視推出了全域可視雲戰略，採用「1雲+4端」模式，致力於改變人們對可視化信息的使用方式，形成可視化資產，讓可視化價值流動起來。
針對安防行業中各個環節缺乏密切聯繫、反應鏈較長，無法快速解決問題的情況，上海寰視打造的MICS全域可視化雲能夠利用各類網絡環境，實現跨地域視聽信息可視化信息的連接調度，打破信息孤島。同時，MICS雲還能夠跨平臺信號匯聚、跨系統對接，打破安防系統中的「信息煙囪」，打造統一協同、易於管控的高效可視化雲平臺。
關點：利國電子在融合安防類產品的設計中，儘可能與一些安防廠家合作，特別是在產品技術方案上，使用安防類的晶片和成熟技術，降低價格的同時，也可以更好的對安防產品進行兼容。
劉權威：安全、護眼、穩定，這是環宇藍博進入安防市場的顯示產品微距背投的顯著特點。針對一塊7 x 24小時不間斷使用的屏幕，安全護眼顯示尤其重要，保證正常觀看的前提下，最大程度的保護使用者的眼睛不受傷害，而微距背投屏幕表面採用發明專利技術，阻止了有害藍光顯示，讓無害藍光正常呈現，經第三方機構檢測，微距背投在460nm處的藍光輻射亮度為7.12E-03W/(m2·sr·nm)，約相當於普通液晶電視的1/89；人眼視覺舒適度（VICO）指標更是達到了驚人的1.95，就好像觀看普通紙質書籍一樣舒適，就算長時間近距離觀看，保證畫面清晰的同時也不會對人眼造成傷害。
問
發展到目前為止，您對安防市場的最大感受是什麼？
答
胡宏清：迎來智能化拐點，同時充滿了不確定性和挑戰。
周曄：毋庸置疑安防市場前景宏大，且與每個人都息息相關。國家也正在不斷加大在安防行業的扶持力度，使安防行業擁有強大的生命力和市場競爭力。
隨著智慧城市等新基建項目的建立，安防+AI正在成為大趨勢。智能安防在越來越多的領域得到應用，例如政府、企業、學校、城市、社區、交通、金融、服務中等。並且，在5G+雲網的影響下，各安防子系統之間的聯動性越來越強，能夠更加有效發揮預警聯防的作用，更加有效保障社會的安全與穩定。
關點：最大的感受就是安防市場競爭非常激烈，產品功能雷同，價格戰比較明顯。高端的安防顯示系統受到低端產品影響，導致價格較低從而會影響高端顯示產品的性能和質量品質，這個和AV市場很不相同。
問
公司在安防市場發展的如何？有什麼目標？
答
胡宏清：視誠的產品矩陣剛剛開始，目標是做好細分領域的產品配套，以高視頻標準、高畫質在這個賽道上衝出結果，邁上新的臺階。
周曄：未來，上海寰視在信息互聯方面，以雲技術為基礎，構建全域互聯的可視化信息網絡；業務對接方面，以流媒體技術為媒介，實現跨業務系統無縫融合；應用方面，面向場景的多維度視聽可視化綜合應用，全面發揮視聽信息真正價值；從平臺角度來看，上海寰視計劃以標準化視聽平臺加速開發，構建無限拓展的可視化應用生態，讓可視化價值流動起來。
劉權威：由於公司微距背投舒適護眼的觀看體驗、超高的安全和穩定性，在安防市場顯示領域收穫頗豐。針對產品在安防市場的產品多元化是公司目前的改進目標，同時提供更優質、更舒適護眼的觀看體驗，是不斷持續努力的方向。
小結：
安防市場大，而且將來會更大。面對如此龐大市場，在策劃這次專題前，本以為有很多AV廠商都已融入其中，但事實上卻發現想要分到安防市場一杯羹並不容易。不少AV廠商都表示不做、很少做，或者曾經做過但現在已經不做了。其中原因，就如以上採訪嘉賓所說，有渠道資源壁壘原因，有產品方案無法與安防高效融合原因，有價格成本的原因，更有無法適應安防市場打法原因。當然也有如一些AV廠商（如採訪嘉賓所在企業）正在耕耘其中，有的還取得了不錯的業績。這些廠商在發揮自身如數據可視化、終端顯示等方面優勢的同時，還十分重視與安防行業產品系統的契合，適應安防行業的競爭模式。
總體來說，目前AV廠商進入安防市場的數量偏少、規模偏小、涉入不深，尚未佔據主流地位。不過從未來趨勢看，AV技術對安防的補益會越來越大，與安防的關係會愈加緊密和融合，因此AV廠商大有可為。