記者 | 羅盈盈
新冠病毒肺炎疫情讓東京奧運會處在尷尬境地，但亞瑟士（ASICS）似乎沒有怠慢其奧運年營銷進程。
為了給這場盛會造勢，亞瑟士最近發布名為「動出我世界」（I MOVE ME）的運動員系列視頻，呈現選手們在東京奧運前的備戰狀態，首支視頻的主角是中國田徑名將劉虹，還將有更多運動員亮相。
進入2020年以來，這家運動品牌還為東京奧運會推出不少相關產品。
日本建築大師隈研吾是東京奧運會主場館的設計師，年初，他受邀與亞瑟士共同設計一雙限量款聯名跑鞋。
這雙東京奧運元素滿滿的跑鞋，鞋面創意來自日本傳統的竹編工藝技法，價格高達3.6萬日元（約合人民幣2311元），全球限量發售2020雙。
圖片來源：ASICS緊隨其後，亞瑟士推出「復刻東京」系列，將經典鞋款進行日系演繹。鞋子融入奧運五環顏色設計，鞋側的經緯度座標正是東京奧運主場館新國立競技場的位置。
這些精心設計的產品背後，是亞瑟士對奧運年的巨大期望。
創立於1949年的跑鞋老牌亞瑟士，在日本國內是毫無爭議的頭號品牌。東京成功申辦奧運會之後，亞瑟士早早將這場體育盛會視為自己的主場戰役。
根據國際奧委會規定，2020年東京奧運會的招商工作，最快可以提前五年開啟——2015年，窗口期剛剛開啟，東京奧組委便敲定了和亞瑟士的合約。
亞瑟士成為東京奧運會的黃金合作夥伴。圖片來源：東京奧組委這家佔據主場優勢的運動品牌，率先籤約成為東京奧運會的黃金合作夥伴，除了為日本國家運動員提供運動服以外，亞瑟士還將為奧運會全體志願者提供統一的服裝。
根據排他性協議，亞瑟士將是東京奧組委唯一的運動品牌類別官方贊助商。為此，亞瑟士付出高額代價。
除了國際奧委會的TOP全球合作夥伴以外，東京奧組委的本土贊助分為三個等級，分別是頂級黃金合作夥伴、官方合作夥伴和官方支持商。
目前，總計63家贊助商為東京帶來超過30億美元的收入，成為歷屆奧運之最。
據美聯社的早期報導，要成為東京奧組委的黃金合作夥伴，其贊助金額至少需要150億日元（約合人民幣9.95億元）。
這意味著，亞瑟士需要向東京奧組委支付過億美元。
而在黃金合作夥伴之下，官方合作夥伴估計需要贊助60億日元（約合人民幣3.98億元），官方支持商則贊助10至30億日元，即不超過人民幣2億元。
亞瑟士所屬的黃金合作夥伴，不僅可以使用東京奧運會的名稱和標識，還擁有在賽場提供產品和服務等機會，亞瑟士推出一系列奧運會相關產品正是體現之一。
但亞瑟士CEO菅野勝男曾表示，他接受董事會建議讓亞瑟士成為東京奧運會黃金合作夥伴，但他擔心巨額資金投入會對全球營銷策略產生影響，因為這些投入已經佔用了部分市場的營銷預算，包括中國和印度等潛力市場。
押注東京奧運會官方身份的亞瑟士，近年在運動員代言方面的投資明顯欠缺。從其官網可見，網球明星德約科維奇幾乎是亞瑟士唯一的巨星級代言人。
而在龐大的中國市場，目前與亞瑟士合作的運動員有網球選手張帥和田徑選手劉虹，此外還有中國鐵人三項國家隊。
這些合作均難以獲得較高回報——張帥是其網球支線的代言人，劉虹僅為品牌好友，鐵三項目的關注度更是甚弱。
為了「備戰」東京奧運會，亞瑟士還花費大筆錢做投資和研發項目。
2016年底，亞瑟士宣布成立風險投資部門，並設立一個30億日元的基金，用於投資運動、生命健康、創新技術以及可持續性領域的初創項目，幫助公司在運動器材、可穿戴設備和服裝材料上取得研發突破。
當時，據日本經濟新聞社的報導，亞瑟士投資的另一目標是2020年之前推出更多有競爭力的產品，與耐克等歐美品牌在奧運賽場上一決高下。
投入巨大的同時，2015年，亞瑟士在其五年發展計劃中，為奧運年設定一個龐大的業績目標——2020年，全球銷售額達到7500億日元（折合人民幣497億元），這意味著在原有銷售體量上翻一番。
亞瑟士總裁兼COO廣田康人曾信心滿滿，「我相信，舉辦東京奧運會和帕運會的2020年應該是亞瑟士飛躍的一年，2019年我們會開始展開攻勢。」
但如今看來，要實現這個目標並不容易。
過去四年，亞瑟士的業績不僅沒有如期節節攀升，甚至出現增長停滯的情況。究其原因，當亞瑟士押注本土東京奧運會的同時，海外市場卻成了拖累。
2016財年，亞瑟士銷售額同比減少6.9%，2017財年僅增長0.3%。2018財年，銷售額同比下滑3.4%，虧損高達203.27億日元（約合人民幣12億元），這是近20年來亞瑟士遭遇的最大虧損額。
今年2月公布的2019財報顯示，受歐洲和大中華等市場萎縮的影響，亞瑟士全年銷售額同比下降2.2%，至3780.5億日元（約合人民幣236億元），不及該公司早前預期的3900億日元。
亞瑟士發布日本代表團官方運動服。圖片來源：視覺中國值得注意的是，對於斥巨資的亞瑟士而言，東京奧運會鬆綁營銷限制成為一大挑戰。
2019年7月，國際奧委會批准修改「條款40」中關於運動員商業規則的條例，在奧運期間保證官方贊助商利益的同時，允許運動員適度曝光其個人贊助品牌，東京奧運會將成為新規試行的首屆賽事。
這意味著，除了官方贊助商，不少企業將以籤約運動員和單項國家隊的方式參與營銷。
相比於亞瑟士，耐克和阿迪達斯等巨頭的運動員商業規模優勢明顯，有可能搶走「主角」的風頭。
在業績連年受困的情況下，亞瑟士實際上已經接受奧運年既定目標無法兌現的現實。
展望2020財年，亞瑟士預期全年銷售額同比增長約5.8%至4000億日元，這個數字與五年前設定的目標相差甚遠。