來源：聯商網2020-06-30 09:27
36氪獲悉，新藝術主義彩妝品牌「Venus Marble」於近日獲得千萬級A輪融資，投資方未透露。資金將主要用於產品研發投入、品牌SKU擴充和營銷投放等方面。
「Venus Marble」是唯蔓化妝品有限公司旗下彩妝品牌，希望通過大膽玩色又日常實用的設計為消費者提供國際化美妝產品。爆款產品12色大理石眼影盤年銷售量超140萬盤，9色浪漫主義/拜金主義眼影盤年銷量超150萬盤。今年截至6月，「Venus Marble」GMV接近1億元，已連續三年實現盈利。
創始人陳建邑美國留學畢業後進入彩妝領域創業，在觀察到「國內消費者對彩妝產品審美發生變化，大量女性消費者通過海淘購買歐美彩妝，但國內品牌缺乏出圈產品」的供需不平衡現象後，於17年與另一位創始人謝若妘共同創立「Venus Marble」。
據陳建邑介紹，「Venus Marble」第一個產品12色大理石眼影盤在17年8月上線至年底四個月間，GMV達到6000萬，是最早一批將國產眼影產品做成品牌的玩家之一。
（VENUS MARBLE創始人陳建邑）
「Venus Marble」成立至今，陳建邑認為國產彩妝市場的發展已經歷三個階段：
17年-18年間，國產彩妝市場剛剛起步，國產眼影產品客單價徘徊在10-20元之間，存在有「品類無品牌」的問題。與此同時，種草文化興起，美妝博主和小紅書等平臺進入紅利期。除了日韓妝容，國內消費者開始接觸並嚮往歐美妝容，渴望高性價比產品。這也是大理石眼影迅速成為爆品的原因。
18年到19年間，越來越多國產新品牌進入大眾視野，資本入場，美妝市場從藍海變為紅海，品牌進入拼價格、拼廣告、拼種草的階段。
2020年，在經歷過大量新品牌和國貨產品的「種草教育」後，消費者審美提升，開始重新審視產品品質，購買決策流程也越來越理智。審美能力和供應鏈能力成為美妝新品牌突圍的關鍵。
（大理石眼影）
在競爭白熱化的背景下，如何在設計審美上保持優勢，如何從防守狀態轉為出擊？「VENUS MARBLE」給出的方案是調整上新速度匹配市場需求，保持差異化審美和設計：
團隊計劃從今年6月開始，在延續爆品大理石系列和浪漫主義/拜金主義系列流量的同時，推出更多產品系列。品牌將以眼影盤為主，向唇釉、唇膏、指甲油等品類擴充，按照時間節點和故事性延續新品，實現每個季度15個SKU的上新速度。
「VENUS MARBLE」團隊成員大多具備國際化背景和視野。創始人謝若妘負責品牌塑造及產品開發模塊，曾經營個人品牌集合店，對美妝產品流行趨勢敏感；設計總監陳羿勳曾任職於潮流品牌集合店INVINCIBLE，擁有與NIKE、addidas、Converse等品牌聯名設計的經歷，對於年輕化、潮流化的視覺設計有獨特見解。
團隊提出「色彩主義美學」設計理念，即以藝術為出發點打造產品多樣性，同時用實用性滿足各年齡層次消費者對妝容的需求。例如大理石眼影盤以北歐風為主，去年底推出的新品系列在設計上用六種習性不同的貓捕捉女生的需求點。
同時，團隊嘗試根據品牌調性選擇更為接近的藝術相關的IP進行合作。近期品牌就計劃和馬利水彩進行聯名合作，並尋找海外潮流藝術家進行聯動，另外還考慮合作線下藝術展等方式。
（新品伊甸園系列）
基於國際化和藝術性的設計風格，「VENUS MARBLE」在2019年進入日本、泰國等海外市場。品牌在線下入駐日本美容綜合網站Cosme 超300家門店和化妝品專賣店 Rosemary，線上入駐了亞馬遜、樂天等平臺，曾獲得亞馬遜日本線上銷量眼影類目第一。今年下半年團隊還計劃在日本市場開展內容投放。
供應鏈方面，眼影盤產品的出貨量讓「VENUS MARBLE」在出貨時間上擁有談判優勢。另外，由於進入美妝市場時間較早，團隊在選材方面積累了大量經驗，能夠在原料質量和成本間找到相對具有優勢的平衡點。
「VENUS MARBLE」採用全渠道銷售策略，目前以線上為主，線下為輔。其中天貓旗艦店銷售額佔比50%，社群電商分銷佔比40%，海外銷售份額佔比10%。國內線下渠道方面，品牌已入駐wowcolor、狐狸小妖等美妝集合店。負責品牌渠道發展的聯合創始人黃思旗，曾任職於聚划算服務平臺、淘寶CRM、天貓平臺，擁有銷售渠道資源和經驗。
陳建邑表示過去2-3年裡，品牌在廣告營銷方面僅投放較少，僅200萬左右。下一步計劃在「新品種草+中部、頭部博主內容合作+直播帶貨」的常規美妝品牌投放體系基礎上，加大投放力度，進行精細化探索，同時加大對校園和社交電商等渠道的建設。
（來源：36氪 作者：章婷ting）