在傳統的經營邏輯中，開店只要有好的位置，基本就成功一半了，因為位置的好壞直接決定人流量和業績。
但在今天一切都變了，人們消費不再局限於下線實體，在網上、社群、社交空間都可以購物消費。
那麼在這種趨勢下，實體店不能再靠位置優勢取勝，而是要認清趨勢，轉變經營思路，提前為未來做好布局。
1、時代大變局
2、新個體賺錢模式
3、打通線上線下
一
想要做好傳統實體店的轉型，必須要認清實體店的發展起源、以及淘汰的原因。在改革開放初期，最早實體經濟，大多都是從地攤演變過來的。
當時在街邊擺個攤賣紐扣、服裝，就可以供不應求。因為在物資匱乏時期的賣方市場，貨是最稀缺的，實體是最有價值的銷售場景。
到了90年代，隨著需求量的增加，個體戶小店已經無法滿足市場需求，所以當時就出現了各種的連鎖，KA賣場。
但隨著網際網路的興起和產能過剩的到來，不論是個體還是連鎖企業，都開始面臨大淘汰。
在這種商業浪潮的變局下，有資本後盾的連鎖企業，可以通過線上線下融合，打造新零售模式，實現成功轉型。
但傳統的個體來說該如何生存呢？在電商衝擊和疫情影響下，個體戶或許只有一條路可走：轉變成為新個體。
二
對於傳統個體戶來說，我們都知道是開實體店的個體工商戶。那麼什麼是新個體，如何轉型成為新個體呢？
在傳統的經營模式中，想要做生意必須要在線下開店，才能獲取客流量和銷量。但今天變了，客戶的購買入口和消費渠道變了，所以我們不需要在線下開店，一樣可以賺錢。
可以把店開到社群裡，開到自己家裡，只要有工作的場景都可以生存和發展。因為網際網路下半場，不需要開店，一樣可以通過社群、社交、以及線上的場景去獲客和盈利。
傳統個體和新個體，不但是經營形態上的區別，本質上也有很大不同。從本質上來看，傳統個體是先囤貨，再囤人。就是需要承擔巨大的風險，是靠下線獲客，賣貨賺差價的邏輯。
相反新個體模式，不需要做任何投資，只需要有個工作室，有客戶群，有同城客戶圈子，就可以賺錢。
新個體是先囤人，再囤貨，是一切圍繞在人的需求，去提供解決方案。就是把客戶變成粉絲，不但要滿足消費者的物質需求，而且要滿足消費者精神需求。
三
傳統個體轉型新個體的基本形態和邏輯我們了解了，但具體該怎麼落地呢？可以借鑑這3個方法。
第一：客戶粉絲化
首先對於服裝類的實體店來說，當房租成本不但上漲，而且客流量減少的情況下，我們關掉實體店一樣可以賺錢。
就是可以把我們的老客戶，導入個人號和社群，變成粉絲。這樣可以通過私域流量，為粉絲提供附加值，服裝搭配解決方案，優化活動，紅包，新品活動等。
就是可以通過群與粉絲實時連接，為粉絲提供服裝搭配的解決方案，這樣可以提升社群的價值。
同時也可以在社群裡推送優惠活動，紅包等福利，讓粉絲產生黏性，強關係及建立信任。
只要與粉絲建立了強關係和信任，那麼群就可以作為一個營銷場景和交易場景，實現持續的變現機會。
那麼如果我們沒有老客戶，如何打造私域流量池呢？
一可以通過同城地推的方式，把潛在粉絲加入個人號（掃碼加個人號，領取福利）。二是直接到人流量比較大的社區去做地推，把潛在客戶直接吸引到社群裡。
第二：經營場景社交化
當我們通過老客戶運營和地推獲取了同城的需求客戶，並建立關係以後，那麼就可以通過社群和個人號作為銷售場景。
那麼擁有一個社群就相當於開了一家店，擁有一個、個人號就相當於開了一家私域網店。
同理如果我們擁有10個群、10個個人號，就相當於不需要花一分錢的租金，開了20個線上的虛擬連鎖店。