七月中下旬，全國中小學校陸續進入暑假，各APP廠商開啟了暑假生源的爭奪戰，教育賽道出現了季節性波動。同時伴隨著7月份國內雅思、託福考試的部分考點恢復，外語學習賽道在經過數月下降後，在7月迎來增長。在高質量的教育資源供給的環境下，有哪些公司為外語學習賽道用戶規模的發展助了一份力？而又有哪些公司在整體上漲的環境下出現回落？
易觀千帆網數據中心統計顯示，2020年7月末外語學習APP共155家，活躍用戶5,496.9萬，佔教育全網用戶比例13%,與6月末持平（3月份高峰時期佔比是55%）。與6月末相比，用戶規模數上漲25萬。7月末啟動次數高達12.64億次，使用時長為1.45億小時，與6月末相比，均實現增長。可見進入暑期階段，外語學習開始呈現回升的趨勢。下圖是2020年1月底至2020年7月末，外語學習APP的用戶指標變化趨勢：
圖表顯示，外語學習自2020年3月末達到流量高峰後，截止到6月末期間呈現出不同程度的下降趨勢。7月末開始趨勢出現回升，無論是用戶規模、啟動次數、使用時長均有明顯上升。
藍鯨教育智庫團隊，專注教育領域排行榜，會及時跟進教育領域各賽道排行榜，每月月末市值排行榜，以及外語學習APP、中小學教育APP、職業教育APP等領域榜單，為大家梳理不同賽道的用戶數據走向，過往月份排行榜可查看《藍鯨商學院》公眾號。歡迎更多教育領域數據分析機構與我們交流合作。
「墨墨背單詞」重歸TOP 10，「翼課學生」下跌5名
下面，我們選取易觀千帆數據中心上155家活躍外語學習APP作為考察主體，按照用戶規模，分別以1000萬、100萬、10萬為界線做量級分類，得到的結果如下圖所示：
2020年7月末，易觀千帆數據中心上所有擁有穩定用戶的外語學習APP中，千萬級用戶規模APP數量僅有一家——「百詞斬」。用戶規模高達1513.6萬，相比6月份，用戶規模上漲8%，領域滲透率有了小幅上升，達27.54%。
百萬級用戶規模APP有 14家，佔比9%，該量級APP包括：「流利說」「英語趣配音」「冀教學習」「口語100」「滬江開心詞場」「每日英語聽力」「可可英語」「嘰裡呱啦」「墨墨背單詞」「翼課學生」「知米背單詞」「星火英語」「少兒趣配音」「閩教學習」。相比上月沒有變動。
十萬級用戶規模APP 47家，佔比30%，比6月末該等級APP數量的42家，增加了5個，佔比從27%上升至30%。該量級APP包含「扇貝單詞英語版」「可可寶貝」「不背單詞」等APP；十萬級以下APP達93家，相比6月末，數量減少了6個，佔比從63%下降至60%，該級別APP數量最為龐大。
下圖是不同量級APP的行業滲透率之和，由各級別APP領域滲透率之和得出。（不考慮重疊）
位居榜首的「百詞斬」7月用戶滲透率接近28%，是該賽道唯一一家千萬級用戶規模的應用，「百詞斬」用戶規模也隨著整體數據的上升而上升，領域滲透率也有了小幅提升。
百萬級用戶規模的APP，用戶滲透率加起來達58%，是外語學習賽道的的中堅力量，不過較「百詞斬」還有一定距離。位列第二名的「流利說」，有758萬活躍用戶，相比其他百萬級應用有明顯優勢。
十萬級應用共47家，領域滲透率指數26%，數量最多的小於十萬級用戶規模的APP多達 93家，但用戶滲透率指數卻僅有7%。
整體而言，與上月相比每個規模級別的領域滲透率之和變動幅度較小，7月末外語學習賽道整體呈現回升之勢，下面是不同量級分類具體的APP名稱，供業內人士查閱：
相比6月末，千萬級和百萬級應用沒有變化，除「翼課學生」名次有較大變動外，其餘名次波動幅度較小。
十萬級應用數量從42家上升至47家，新增的7家APP是「韓語U學院」「日語U學院」「日語學習」「日語語法酷」「拓詞」「英語魔方秀」「英語四級君」（APP名稱已在上圖中標示），跌出十萬級的為「同步學深圳版」與「扇貝口語」；十萬級以下應用數量從99個減少至93個，自七月部分人群進入假期後，該級別部分應用用戶回歸，使其上升至十萬級別。
為了更好的梳理7月末外語學習賽道具體的APP數據變化。藍鯨教育智庫選取了2020年6月末至7月末，外語學習APP的具體榜單變化，下圖是「2020年7月外語學習APP榜單變化」：標灰色的APP表示從上一級別甩出到下一級別或者從下一級別進入上一級別，並不算作該級別新增APP；標紅的為7月各TOP排行榜等級上升的APP：
2020年7月末，外語學習用戶規模排名變動APP較少，「墨墨背單詞」取代「翼課學生」進入TOP 10。「墨墨背單詞」自5月末被甩出TOP 10後在7月末再次入圍。
TOP 30中，7月沒有新增或出局，僅個別APP有位次調整。TOP 50位次中，新晉APP是「英語音標（異構網絡）」 「韓語U學院」 「日語U學院」「新概念英語（concept)」 「日語學習」，取而代之被出局APP是「同步學北京版」「PEP小學英語五下」「愛聽外語」「英語聽書」「同步學深圳版」。
可見，越靠近頭部企業，APP的活躍用戶規模位次越固定，馬太效應明顯。
月活TOP 10：「英語趣配音」第三，僅「冀教學習」「口語100」月活下降
下面是活躍用戶規模TOP 10，進入前十的APP有：「百詞斬」「流利說」「英語趣配音」「冀教學習」「口語100」「滬江開心詞場」「每日英語聽力」「可可英語」「嘰裡呱啦」「墨墨背單詞」。以下是這10家APP的2020年7月末用戶規模、用戶規模的環比增長、同比增長以及領域滲透率：
「百詞斬」擁有活躍用戶1513.6萬，較上月用戶上漲7.54%，與去年同期相比用戶增加57%，領域滲透率高達27.54%，每四位外語學習用戶中，即有一位是「百詞斬」的用戶，實屬巨頭。
「流利說」位列第二名，7月末有758.37萬活躍用戶，月活接近「百詞斬」用戶數量的一半，7月開始出現上升趨勢，漲幅6.85%，領域滲透率13.8%。
「英語趣配音」與上月相比名次上升2名，僅次於「百詞斬」「流利說」，在本年度首次入圍前三名，數據超過「冀教學習」、「口語100」。「冀教學習」較上月用戶幅度變化較大，下降了20.31%，但相比去年同期實現增速1004%。
7月外語學習APP月活TOP 10中，只有「冀教學習」「口語100」月活增長為負，其他APP均有不同幅度的上升。進一步看出，7月末外語學習賽道用戶需求有了顯著的回升趨勢。
接下來，我們詳細探究哪些APP漲幅最大，用戶增長幅度也是一個重要的指標，下面是2020年7月末詳細的APP增長幅度榜單TOP 10情況：
7月增幅前十的APP分別是：「聽力測試」「動詞變化」「人教PEP英語三年級上冊」「魔法英語」「音標小助手」「法語U學院」「 英語音標（異構網絡）」「背單詞」「日語U學院」「基礎韓語口語」。
可見，「法語U學院」「日語U學院」「基礎韓語口語」等一些第二外語類的APP都有較為明顯的增幅，反映了外語學習的多層次多元化需求的增加。
漲幅最大的外語學習APP為「聽力測試」，漲幅523%，其次漲幅較大的是「動詞變化」，上漲380%，「人教PEP英語三年級上冊」上漲170%，位列第三名，「魔法英語」上漲113%，其餘APP漲幅均低於100%。
漲幅TOP 10中，用戶規模最大的APP「英語音標（異構網絡）」擁有17.12萬用戶，本月增幅TOP 10 APP僅有兩家十萬級以上用戶，其他均為十萬級以下的用戶。
整體來看，外語學習終於停下了第二季度以來持續下跌的腳步，開始呈現整體回升的狀態。和其他賽道一樣，外語學習APP接下來的首要任務便是留存用戶與提高轉化率。
雅思託福考試逐步恢復，七成APP月活實現增長
2020年以來，疫情為在線教育行業提供了一個極好的加速機會，外語學習APP賽道呈現出爆發態勢，行業風口頻現。可參考我們此前報告《Q1教育APP總排行榜：新增過億，騰訊課堂、猿題庫擠進TOP 10》。再到第二季度數據逐漸回落，暴漲時代結束。詳情可參考我們此前報告《二季度外語學習APP榜：「斑馬英語」漲幅最大，「PEP小學英語「系列跌幅最大處》。7月末隨著各大中小學進入假期，外語學習的趨勢好轉，一些小眾APP與上月相比也有了好轉。
下面是2020年7月末155家外語學習活躍APP的詳細排名，排名按照用戶規模大小排序，維度數據還包括活躍人數、啟動次數及使用時長等（橫線代表沒有相關數據），供大家查閱：
根據易觀千帆數據中心，2020年7月全網教育APP活躍用戶共42,920.7萬，其中在線外語學習賽道坐擁5,496.9萬活躍用戶，佔比13%。
漲幅比較明顯的APP有：「多鄰國免費學英語」，漲幅49%；「天天背單詞」上漲49%；「日語五十音」上漲47%；「日語五十音」上漲47%；「韓語U學院」上漲45%……隨著7月雅思、託福考試的陸續恢復，用戶對英語學習的熱情逐步回升。
下降明顯的有:「人教PEP英語三年級下冊」下跌30%；「新東方多納」下跌26%；「翼課學生」下跌25%；「翻易通」也下跌25%；「FiF口語訓練」下跌24%；「PEP小學英語五下」下跌24%；「伴魚英語」下跌23%……
相比上月，7月用戶規模呈上升趨勢的APP數量大幅增多，大約佔總數的七成，且有幾家增幅特別明顯的APP。
7月進入暑期階段後，有較多的公司流量明顯的回升，其中包括一些第二外語類的APP都有較為明顯的增幅，可以看出人們對於外語學習的需求更加多元化。但是流量依舊持續集中在行業頭部，外語學習賽道競爭趨於白熱化，外語賽道活躍用戶依然有充足的增長空間。
藍鯨教育智庫將持續跟進在線教育APP的多維度排行榜情況，呈現更多教育領域的排行榜，更多在線教育其他賽道APP排行榜變化趨勢。請查閱《7月中小學教育APP榜：「學而思網校」「好分數」重新回歸TOP 10》、《6月職業教育APP榜：「新東方」「校信」甩出TOP 10,「環球網校」「19課堂」強勢補位》等。
（編輯：孫春豔）