五一小長假期間，各大旅遊景點出現「人從眾」，而更多的人選擇了在家裡刷綜藝、看短視頻的放鬆方式。
短視頻平臺帶貨做營銷並不鮮見，隨著「央視boys」五一直播帶貨順利出圈，教育機構也不甘落後，迅速攻佔了小屏流量池，在「快抖」等短視頻平臺上加速預熱。
「很晚了，明天再學吧。」「我就要學！」在某明星和孩子拍攝的短視頻中，短短30秒的情景劇，將教育機構的授課形式、學習方法、如何使用道具和學習後效果一一展現，情景帶入的同時，快速吸引眼球。
小屏「流量池」：明星、創始人開啟「推課」模式中國網際網路信息中心發布的第45次《中國網際網路發展狀況統計報告》顯示，短視頻用戶規模為7.73億，佔網民整體的85.6%。而截至2020年3月，10歲以下、10-19歲網民佔比分別為3.9%、19.3%。數據說明，觀看、拍攝短視頻已然形成新熱潮，成為時下青少年群體的新興愛好。
而一眾教育機構正是利用短視頻平臺輕鬆、有趣的內容，讓大眾處在一种放松、無意識的狀態下，對植入的信息以自然、抱著好奇的心態去了解這些產品。
明星帶娃本就自帶流量引人關注，5月3日，應採兒發布一條講述五一假期帶娃經歷的微博登上了熱搜榜首。
一些教育機構將焦點聚焦到了短視頻平臺，選擇通過在短視頻平臺走紅的萌娃類網紅、明星拍視頻推薦的形式來進行推課。比如斑馬AI課在抖音上推出的話題「斑馬AI課是個寶藏課」，該話題就邀請了@王櫟鑫、@劉怡歆、@大小v、@陳可心、@坨坨等為其拍攝短視頻，這一話題的總播放量達到了1672萬。
拍攝方式基本是以小網紅為主角的情景劇形式，表達孩子們學習了課程後被課程吸引廢寢忘食，還不忘對父母說「我就要學」「不要打擾我」。
教育機構的營銷大法，亦或有網紅通過短視頻平臺直播為教育產品帶貨。此前「初代網紅」羅永浩的第二場帶貨直播中，出現了猿輔導的斑馬AI課、科大訊飛旗下的阿爾法蛋智能故事機Z1、網易有道辭典筆2.0等教育產品等。
近期更是出現了很多企業創始人、CEO直播帶貨。5月4日俞敏洪在其快手直播中談及疫情下的國際教育。此前更是在直播中坦言，疫情對留學的影響只是暫時的，等疫情過後，中國的留學狀況必然會恢復。那些出國留學的學生首選是英美等西方國家，因為從人文歷史到科學技術，西方國家到今天依然是最厲害的。
有業內人士對此表示，在疫情這隻黑天鵝對線下實體機構帶來重創下，這一行為，可以看作是為新東方受重創的留學及國際業務求生自救，也許會帶動更多的CEO走上直播自救這條路。
同時，在各大線上培訓機構的抖音、快手等短視頻平臺官方帳號上，還推出特價、優惠課程。
綜藝節目熱搜不斷 教育機構贊助商共享流量紅利
電視大屏的廣告投放作為大範圍觸達用戶的渠道，一直是兵家必爭地，當然教培行業也沒有放棄這個戰場，尤其是在線教育企業，將綜藝、影視劇作為了重要營銷陣地。
在五月一日播出的綜藝《嚮往的生活》先導片中，因節目中製作了一張包括教育機構作業幫在內的14家贊助商的「視力表」，以及主持人現場即興歌曲而登上熱搜。
芒果TV截圖
此外，在節目《王牌對王牌》中，猿輔導作為贊助商的出鏡率也極高，不僅有片頭VCR、主持人口播、還有嘉賓現場的即興推廣以及節目中的「猿輔導在線答疑時間」。
以一檔真人秀節目播出時間12期為例，從這些節目的播放時間來看，基本上節目都在暑假期間或前後播放，而這個時間點正好處於教育機構暑假前的開班期。
曾有分析稱，節目選在這一時間點播出，就是考慮到了這一期間觀看人群增多，能獲得較高收視率和關注度，在這一基礎上，教育機構能擴大在目標群體中的知名度和影響力，引導家長報班。
對於在線教育企業來說，廣告投放是每個假期的主戰場，可以圈得大量用戶，迅速進一步構建成長壁壘。而眾多機構也越來越在營銷上下功夫。也有人坦言，對於很多資金實力不足的企業來說，則可能會越來越邊緣化。
來源：未來網 作者：張冰清 原創轉載請聯繫授權
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