前事不忘，後事之師。前人已為我們留下了太多的慘痛的教訓。在現今競爭日益激烈的社會中，我們更應該衝破思維的束縛，超越自我。只有擁有創新精神，才能成就輝煌的人生。
撞球作為一項休閒娛樂的運動，一直深受廣大群眾的喜愛，但是隨著時代的發展，傳統的撞球室已經被淘汰，現在的撞球廳是一個及餐飲、娛樂、休閒為一體的多功能場所。儘管這樣，面對現在形形色色的娛樂場所來說，撞球行業的發展並不樂觀。
要怎麼在能在當下激烈的競爭中，讓一個「老古董」經營下去呢？今天我就給大家帶來一個撞球廳玩「借力」，一年到手85萬
【1】案例背景
這個撞球廳是一個成都姓許老闆開的，位置在一所大學附近，周邊也有居民區，人流量還是很大的，撞球廳開業兩年了，一開始的時候，生意還是很不錯的，經常會有學生和附近的居民成群結隊的過來玩。後來，附近滿滿的又增加了許多新的娛樂場所：溜冰場、撞球廳、電玩城等等，許老闆的撞球廳生意一下子就急轉直下。
眼看著店裡的生意越來越差，掙的錢還不夠交水電房租的，再這樣下去就只能關門倒閉了。這可讓許老闆急壞了，自己辛辛苦苦的付出，不能就這樣半途而廢了，為了改善撞球廳的經營現狀，許老闆一直在積極地尋找解決方法。
後來有一次，許老闆無意間在網上看到了我的文章，於是私下聯繫到我們，想讓我幫忙出出主意，我在了解了撞球廳的實際情況後，給他支了一招。2個月以後，許老闆再次聯繫到我，說十分感謝我，正是因為我出的主意，才讓他店裡的生意越來越好，營業額甚至還超過了之前的鼎盛時期。
大家想不想知道，我給許老闆支的到底是什麼招，不著急，我們接著往下看。
【2】改變經營模式
通過和許老闆的交流，我了解到他的撞球廳分為高端區和普通區，普通區的價位是15塊錢 一個小時，高端區是30塊錢一個小時，和普通區不同的是，高端區要送小吃和茶飲，同時，撞球廳還配備了餐飲區和休息室，但是要另外收費。
一、撞球免費玩1小時
基於這些前提條件，我給許老闆的第一個建議是，先製作一些免費券，大量吸引顧客進店，凡是拿到券的顧客都可以在規定時間內進店免費玩一個小時（在店裡沒什麼客人的空閒時間段）。
接下來就是把這些免費券發到目標顧客的手中，具體怎麼發呢？當然不是去大街上隨便塞給顧客，那樣費時費力，還沒什麼效果。