11月25日，以「賦真知以價值」為主題的2020今日頭條生機大會內容變現分論壇在京舉行，論壇圍繞內容創作與價值實現展開了探討，且展示了這一年今日頭條助創作者變現所取得的成果。同時，連接客戶與創作者達成合作的巨量星圖平臺以營銷為牽引，助力創作者多元變現。
頭條創作者變現體系升級，全方位助力「行家」作者獲得回報
經過幾年的建設，今日頭條目前向創作者提供近10種變現功能，形成了豐富完善、成長路徑清晰的創作者變現體系。過去一年今日頭條為創作者總共創收76億，其中月薪過萬元的作者達到9359人，年收入超1000萬的作者有45人。
今日頭條創作者運營總監鄒紫禕提到，過去1年平臺致力於讓每一個具有真知灼見的創作者獲得更可觀的回報，通過「創作收益」、「內容電商」、「付費專欄」等3個方向提升創作者收入，實現變現手段多點開花。
在創作者收益方向，平臺投入持續加碼，通過調整廣告收益分成計算等方式，激勵高價值內容產出；上線微頭條收益，調整問答收益計算規則，用多種手段提升創作者收益。
頭條內容電商保持高速增長，上線4大流量工具
內容電商作為創作者嘗試轉型以實現變現的主力方式之一，一直保持著高速的發展。在交易規模上，2020年1-11月頭條的總銷售金額同比去年增長90%。截至11月，2020年總共有11.3萬創作者通過內容電商獲得收入。
為了幫助創作者獲得更多流量，平臺上線了「頭條流量加油包」、「粉絲必達」、「直播預約」和「直播間支持微頭條轉發」4個功能。此外，內容電商還進一步完善了作者培訓體系，入門、進階和頭部作者都能享有對應的運營培訓和對接服務。
和去年相比，今年的內容電商呈現出了三個的趨勢和變化。第一，從內容題材來看，頭條直播電商的增長趨勢進一步加強，2020年1月到11月，直播帶貨的成交金額同比去年增長了1140%，電商直播的看播用戶數同比去年增長了100%，直播在所有體裁帶貨金額中的佔比從去年的48%提升到70%，直播電商在作者私域流量內的變現效率進一步提升；第二，從用戶消費行為來看，頭條用戶通過內容電商去購買商品的消費心智更為成熟，今年人均訂單量增長100%，客單價增長74%；第三，商品品類和品牌覆蓋度進一步提升，服飾鞋靴、食品生鮮、珠寶文玩、3C數碼和日用百貨成為今年的top5品類，其中服飾鞋靴的交易金額同比去年增長了200%。
相比去年，有更多領域的作者在頭條實現了電商變現的突破。優質生活領域創作者「困困愛生活」今年累計分享了上百件品質好物，1-6月在頭條的電商月交易額實現了20倍增長。論壇上，困困以親身經歷解讀了作為內容創作者是如何將流量勢能轉化為帶貨潛能的，她認為內容創作商業化價值實現的關鍵在於引起用戶共情，在知識科普中植入消費場景，以生動的形式傳播更易搭建傳播內容與變現載體之間的聯繫，良性的內容電商模型，可以調和內容和商業矛盾。
頭條付費專欄三大計劃覆蓋各領域行家，系統輸出知識高效變現
在付費專欄的作者成長和激勵體系方面，為提升各領域「行家」收入，鄒紫禕表示今日頭條今年繼續增加現金與流量投入，並和各領域專家作者聯合開發優質內容。
2020年7月，平臺將付費專欄的分成比例從60%提高至70%。除了現金，平臺累計額外提供了超過2億的流量，扶持帳號人格化、內容專業性突出的專欄。
浙江大學資深法律專家坤哥說法作者沈志坤也表示，合理的流量分配與變現激勵，可以讓更多「行家」入局，是實現傳遞有價值知識的最有力方式，專家型作者們的春天已經到來。他還表示，作為企業法律專家，他深刻感受到法律對中國廣大中小企業主的重要性，但法律知識晦澀，線下服務門檻高，通過付費專欄，可以更大限度讓專業知識普惠。
演講嘉賓長安大學講師三一博士認為「硬投入」的提升，是優質內容不斷湧現的基礎，而頭條提供的三大變現方式：流量分成、廣告商單、付費專欄，是科普創作者們絕佳的變現工具。其中的付費專欄，是各領域專業內容創作者系統化知識輸出的一個很值得探索的方向，也是科普作者水到渠成的變現方式。
同時，今日頭條升級了付費專欄的作者成長和激勵體系，有層次的給創作者提供相應的培訓和流量扶持，讓各行各業的「行家」創作者通過頭條付費專欄實現內容變現。
對於剛入門的萌新作者，核心痛點在於專欄的更新以及冷啟動流量，上線了「啟航計劃」，基於更新章節數和銷售額的階梯門檻，為作者提供加油包的額外流量扶持。
對於進階作者，上線了「遠航計劃」，基於不同售賣金額進行階梯返現金的激勵，在70%的分成以外為作者額外提供獎金。
聚焦各個領域的頭部專家學者上線了「領航計劃」，平臺提供定製化的策劃、拍攝與運營服務，和作者聯合開發付費專欄。今年7月，國內知名的青年經濟學家管清友老師成為頭條「領航計劃」的首位合作專家。經過反覆打磨，結合專業性與傳播性，連續在頭條發布了三個付費專欄，以他經濟學家的身份為普通用戶講解投資理財的底層邏輯。
管清友在論壇中表示：知識經濟時代已經到來，內容作為創作者和用戶的連接載體，從量到質的變化是必然，頭條平臺對內容變現模式的深入探索，可以激勵各領域行家把優質內容從線下搬到線上，打破知識壁壘，普惠廣大用戶。
目前，已經有越來越多來自各行各業的「行家」創作者通過頭條付費專欄，向更多用戶分享了專業知識，同時實現了變現。房產領域創作者「桃桃沈妍」，《月薪5千買房全攻略：籌到錢買對房》專欄，上線5個月，專欄的用戶評分高達4.9分，銷售額也突破了100萬元；脫口秀藝人「北美崔哥」，《【北美崔哥侃美國】32年往事》專欄，專欄更新不到一半，銷售額已經突破30萬；三農創作者「種桔者說」鍾善東，開設了28個付費專欄，銷售額突破了45萬元。
鄒紫禕還分享到，頭條付費專欄用戶整體呈現出男性為主、熟齡、高知的特點。30歲以上的成熟用戶是為知識付費的主力軍；而在學歷上，本科及以上學歷的用戶最多；從用戶職業來看，個體戶、白領是付費內容消費主力。
基於用戶畫像，也展現出了用戶的內容偏好：他們愛看視頻，追求實用性與多樣性，專欄83%的交易金額來自於視頻體裁的專欄；內容選題上，最暢銷的五個內容品類是：商業財經、親子教育、職場技能、國學歷史、健康養生，與用戶群體的日常生活和工作有著密切的聯繫。
巨量星圖助力創作者實現營銷變現，激發創作「星」力量
巨量星圖是巨量引擎推出的基於創作人生態的營銷平臺，通過觸達今日頭條、抖音、西瓜視頻多端海量的創作者與多樣營銷訴求的廣告主，打造高效、能激發用戶行動的營銷服務，持續為企業拓展更多營銷可能性。並通過高效連結創作者與客戶，提升創作者的商業價值。
巨量星圖業務負責人丁曉方也在分享中表示，隨著今日頭條品牌和產品升級，創作者和內容側的強運營驅動。截至2020年11月，入駐巨量星圖的今日頭條人數超過1萬，客戶入駐達79萬，今日頭條創作者商單收入增長超過了7倍。由此可見，作為一個成熟的內容輸出平臺，作為「品質內容為王」的平臺，今日頭條已經培養了一個龐大的市場和一群固定受眾。
頭條還展現了一個新趨勢，就是專業創作者的商業價值在崛起。他們分布在各行各業，對所在行業有深刻鑽研和獨特見解。這些專業創作者，通過生產專業、優質的內容，在內容營銷的賽道上正在受到越來越大的認可。
分享最後，鄒紫禕再次表示頭條將上線有關粉絲、流量、直播及內容電商等方面的創新多元「玩法」，因人制宜的幫助不同階段不同能力的創作者完成變現訴求，實現為創作者創收100億的目標。更快速地提升專業作者的商業價值，讓擁有真知灼見的創作者獲得更可觀的回報。
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