前言
打我記事起，只知道我家裡條件非常差，我記得我小時候喝過最好的飲料就是健力寶，你要是那時候告訴我可口可樂是什麼東西，我告訴你，我完全不知道。我是地地道道的農村人，窮人的孩子早當家，我自知不是學習的那塊料，在加上家裡也實在拿不出錢來供我上高中，更別說上大學了，在加上我自己的成績本來也很差，所以那個時候我根本就不想讀書，腦子裡面想的只有一件事情，只想創業賺錢。
按照陳紹森v7年擺地攤技巧，為什麼很多新手擺地攤不賺錢，問題就在於不懂得擺地攤的銷售技巧和話術，所以本篇文章陳紹森v打算用7年的擺地攤經驗總結的10大技巧跟大家分享，不定要有用，僅供參考！
擺地攤技巧篇一：你要對產品了解
擺地攤也是創業，所以在創業之前一定要對自己的產品有所了解，如果顧客提出一個問題，你卻支支吾吾半天回答不上來，那你給顧客的第一印象就是你在玩弄他，你自己的都不了解自家的產品，你怎麼介紹給顧客用。所以擺地攤技巧的第一步，就是要把自己產品的優勢搞明白，如果你不懂就去度娘。
擺地攤技巧篇二：擺地攤創業一定要擺正心態，這非常重要。你無法請求顧客來買你的東西，而是你要先考慮如何解決客戶的需求，端正好的心態與客戶交流的方式都會不一樣，所以不要粘著顧客讓他購買，而是把重點放在介紹產品的優點上。
比如陳紹森v的地攤襪子十元四雙，有的顧客可能會說，人家都是十元十雙，你這怎麼這麼貴呢？你可以這樣笑著回答：咱們這是一分錢一分貨，我們的襪子是保證絕對純棉的，絕對不起球、絕對不臭腳，性價比是最高的，那您劣質襪子雖說便宜，但您可能穿兩天就扔掉了，您若不相信，可以摸一下咱家襪子的質量。你朝這個方面跟顧客溝通，基本上都能成交。
擺地攤技巧篇三：擺地攤也需要幽默風趣
江湖地攤順口溜很流行，原因就勝在說話逗樂，試想買東西還送一段單口相聲，誰不樂意呢，往往你一開頭就圍攏上一群人，本來沒有打算購買的，受到氣氛感染也就跟著買上一些。如果我們可能性格內向一點，口才沒那麼好，我們可以擺上專門錄製的廣告宣傳，類似「江南皮革廠倒閉了」那種段子，也能吸引很多顧客圍觀，我們擺地攤講求的就是一個圍觀效應，人多不怕沒有買的，只要一個買大家都會效仿著買。
擺地攤技巧篇四：擺地攤的場地一定要選擇人流量大的地方
選擇人流量大的地方和位置，這是讓地攤生意好起來的重要技巧之一，擺地難場地的人流量越大，來看的人就越會多，轉化率自然也就越高，這是最直接有效的收益，你當天或者當月賺多少跟人流量絕對相關。
擺地攤技巧篇五：地攤商品講究的是薄利多銷
你們記住一個原則：地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品價格千萬不要和商場對比，但是你的商品質量最好要跟商場一樣或者得接近也行，這樣你的競爭力就提高了，那些在地攤上面擺高價格的商品有幾個做的一定是一次性買賣，有幾個到最後是成功的，地攤生意一定是細水長流的，任何行業都需要回頭客，也就是老顧客，任何行業都會把自己的價格作為最大的優勢去競爭客戶，更別提擺地攤行業了。
擺地攤技巧篇六：選擇廉價、實用、質量好的商品為上
擺地攤畢竟是小本創業，不要指望你的盈利會達到100%，一般都在下面，擺地攤生意講究的就是薄利多銷，就像我上面說的：你的商品不要和商場對比，但是你的商品質量最好和商場差不多，你的商品是不是品牌沒有關係，顧客能選擇購買你的商品就因為便宜、實惠、好看，但是顧客他絕對不喜歡劣質的產品，這就是地攤界經濟流傳的一句話：他們又想要便宜、又想要實惠、又想要質量好。
擺地攤技巧篇七：要學會觀察
觀察來往的行人、年輕人、老年人、美女、帥哥、小孩等等，他們是否對自己的產品有需求或者是感興趣。假如我賣的是短筒地攤襪子，那麼我的目標就是以90後群體為主，80後群體為輔，確定了自己的目標在進行下一步。
擺地攤技巧篇八：要成功地吸引顧客
想要做到吸引顧客可不容易，首先自己得放下面子，說白了就是要拿出不要臉的精神。既然想賺錢就得放下面子，因為到社會上參加工作或者創業的人，丟人的事比這更多。大膽吆喝出來，把顧客吸引到你的攤位前，而吆喝是一門藝術，不管用順口溜也好還是其他的方法，只要能讓顧客停留在你的攤位前你就是成功的。
擺地攤技巧篇九：選擇好的切入點
找到一個有市場競爭力的產品，千萬不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地攤的，而不是什麼批發商。初學者可以選擇市場有少部分人賣的產品，但是你覺得有市場有潛力的東西，最好又不要跟風，市場上已經有了很多的產品不要賣，因為已經飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。
擺地攤技巧篇十：選擇好的時間段
根據我自己擺地攤的時間規律來決定的話，應該是下午16：30—19：00左右是下班時間人氣最旺的時間段，可以銷售欣賞類的物品，因為人們工作累了，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產生購買的欲望。當然食品也可以產生銷售的機會，主食夜宵食品差一點，因為這接近的是晚飯時間，碗飯時間過後人們散布逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閒用品銷售的時機就來到了。
21：00左右開始主要消費的是食品類，其他物品銷售力會降低，因為人們都為了趕快回家無心欣賞和探討小攤上的商品價格。
擺地攤創業屬於小本生意，細水長流才能把小本生意做大，所以請大家一定要記住我接下來所說的幾點：一、地攤商品一定是薄利多銷的，一定要把本成控制在消費者能接受的範圍之內。二、新手千萬不要做的太雜，在你前期還沒有任何的資金能力和資源能力的情況下，應把風險控制在最小。三、一定要對自己的所賣的產品了解，要足夠掌握自己產品的優勢，不熟悉的領域最好不要做。
希望陳紹森v今天的分享，能夠對你擺地攤創業有點幫助，歡迎關注、評論和分享，聽說關注我和轉發的朋友能力和收入都能嗖嗖上漲呢！
作者簡介：陳紹森v、最早的一批80後地攤創業者，非著名自媒體專欄作者！