11月12日，"糧安天下，精業興農"祥雲股份2021年南方核心經銷商營銷峰會在春城昆明召開。農業農村部全國農業技術推廣服務中心肥料技術處處長杜森，湖北祥雲(集團)化工股份有限公司營銷中心總經理胡志明、總經理助理姚勇，復肥事業公司總經理張金志，農化研發部部長黃天剛等企業相關領導，湖北卓沃信息科技有限公司總經理胡樂，武漢上鏡傳媒總經理胡豔等特邀嘉賓，與祥雲股份南方地區核心經銷商客戶共聚一堂，分析行業現狀和趨勢，回顧祥雲股份2020年的突出成果，展望2021 年的發展規劃。
2020年新冠肺炎疫情對全球經濟造成了巨大衝擊，給各行各業都帶來巨大挑戰。越是面對風險挑戰，越要穩住農業，越要確保糧食和重要副食品安全"。"民以食為天，食以安為先"，化肥作為糧食的"糧食"，是農業生產最重要的生產資料之一。今年正值祥雲股份成立50周年，胡志明在致辭中強調，一直以來，祥雲股份依託自身強大的資源優勢和技術優勢，持續加大研發投入，發揚對產品質量極致追求的工匠精神，內強功效，外鑄品質，開發出系列祥雲健康肥，從精準配方、改良土壤、全面營養、環保高效、提高品質等方面全方位滿足農作物的生長需求。面對"十四五"開局之年，祥雲股份將做好高效環保、生態健康的化肥產品以保障農業生產為己任，大力倡導健康農業，積極踐行增產又提質，高效又健康的糧食安全戰略，發揚農資企業的責任與擔當。
湖北祥雲（集團）化工股份有限公司營銷中心總經理胡志明
行業趨勢
把握新型肥料新機遇
糧安天下。新冠疫情的突襲使糧食出口貿易受到影響，糧食安全成為今年的重要話題。另一方面，從吃得飽到吃得好安全、綠色、健康，人們對糧食安全提出了更高的要求。在當下糧食安全新形勢以及品質農業、綠色農業的綠色發展新要求下，肥料的發展趨勢面臨機遇與挑戰。杜森表示，在測土配方施肥等技術的不斷推廣下，減肥增效取得新進展，肥料利用率逐年提高。2019年我國水稻、玉米、小麥三大糧食作物化肥利用率為39.2%，較2015年(35.2%)提高了4個百分點。
農業農村部全國農業技術推廣服務中心肥料技術處處長杜森
關於肥料發展的趨勢，杜森指出，首先科學施肥是糧食安全的基礎保障，是綠色發展的關鍵支撐，是提質增效的核心要素。在"十四五"期間，要推進科學施肥就需要繼續深化測土配方施肥，打造測土配方施肥的2.0版。其次，有機肥代替化肥將是未來的一個重點，這也需要機械化施用和專業化服務水平的提高。第三，進一步推進施肥方式轉變，包括水稻測深施肥、玉米種肥同播、小麥一次性施肥、水肥一體化及無人機施肥。隨著施肥方式的轉變，肥料的供應也應當改變，有機與無機配合、功能化、水溶化將是未來新型肥料應用的重要方向。最後，杜森認為，將來科學施肥的推廣需要農技推广部門、新型經營主體、社會化服務組織、肥料等相關企業、科學施肥社會力量等主體共同構建"一主多元"科學施肥推廣體系。在這方面，祥雲股份通過一系列的技術服務，推進了科學施肥工作，帶動了行業的發展。
企業戰略
精準突破，共融發展
2020年祥雲股份通過工藝改造、技術創新、功能強化等措施在產品品質和功效上取得了較大突破，推行精準配方管理和加強試驗示範，驗證打造了常規產品成本領先和差異化產品功能增值的產品體系。祥雲股份率先於業內推出的健康肥，以減肥增效為導向，通過科學配比、功能物質添加等聚焦作物需求，其中健康雲·聚系列水稻、玉米、小麥專用肥，增產體質效果顯著，得到用戶的一致好評。會上，張金志表示，2020年祥雲股份廣大經銷商精誠合作，緊密配合，在大家的共同努力下，複合肥整體業績實現逆勢上揚，銷量大幅增長，渠道數量和質量也穩步提升。
祥雲股份復肥事業公司總經理張金志
展望2021，祥雲股份始終堅持"廠商農"三方共贏的理念，以技術創新、產品升級、品牌宣傳、終端服務為抓手，賦能渠道，聚焦突破，領創未來。張金志指出，2021年祥雲股份將進一步加深與全國農技推廣中心，華中農業大學等單位的合作，對健康肥系列產品進行全新升級。此外，還將推出噴漿氯基、高塔硝硫基、蚯蚓生物肥、液體緩釋氮肥等新品。同時，由全國農技推廣服務中心支持，祥雲股份聯合中國農業技術推廣協會重磅打造的"祥雲杯"農業科技下鄉+種植英雄挑戰賽將在2021年全面啟動。擁抱科技，適應變化，下一步祥雲股份將通過飛防培訓、飛防作業等增值服務，提高經銷商、終端商的綜合競爭力。
祥雲股份農化研發部部長黃天剛
一直以來，祥雲股份堅持減肥增效、科學施肥的理念。黃天剛介紹，近年來，祥雲股份在產品的研發、改進、優化上總結了一套經驗方法。2018-2020年，祥雲水稻健康肥分別委託華中農業大學、全國農業技術推廣服務中心、湖北省土肥總站等，在全國各地開展了產品試驗示範工作，取得了大量試驗數據，並對配方進行了多次具有針對性的優化改進，大大提高了產品的適應性。水稻健康肥已入選湖北省農業農村廳2021年機械施肥推薦名錄。經過多年的試驗示範和優化改進，健康水稻肥系列產品在增效功能、提高產量、適應性及自身物理特上表現佳，特別是在低積溫水稻栽培區(豫南、鄂北、安徽等)效果更好。
服務升級
液體緩釋氮肥+無人機飛防
會上，祥雲股份高級技術顧問呂雲峰為大家介紹了雲沃速液體緩釋氮肥。在減肥增效，社會化農技服務日趨成熟，以及傳統根施向葉面、滴管、根施平衡吸收轉變的背景下，氮肥行業面臨著需求量大、使用頻次高但利用率低等痛點，行業呼喚新的氮肥技術。面對這種現狀，液體緩釋氮肥應運而生。雲沃速是一款專門替代尿素用於作物追肥適合飛防的新型液體緩釋氮肥，採用全球首款植物體內氮控制釋放技術。其獨特的工藝、產品結構、吸收機製造就新一代液體緩釋氮肥。
祥雲股份高級技術顧問呂雲峰
湖北卓沃信息科技有限公司總經理胡樂
雲沃速液體緩釋氮肥是由祥雲股份與湖北卓沃信息科技有限公司依託雲沃平臺打造的第一款與飛防結合的液體肥料。會上，作為雲沃速液體緩釋氮肥的主服務商卓沃公司總經理胡樂介紹了液體緩釋氮肥和無人機飛防服務結合的優勢。他指出，在使用上，相比於傳統撒施，無人機噴施均勻，作業效率高;佔地面積小，搬運簡單;可配合多種農藥噴灑。"雲沃速與無人機飛防的兼容性很高，可以說就是為飛防而生。"胡樂表示，傳統的農資行業正在發生變革，單純的產品銷售即將成為過去 ，農業社會化服務組織和農業綜合服務商崛起，無人機植保在農業上的應用將是大勢所趨。可通過飛防服務帶動產品的銷售，增加用戶粘性和提高核心競爭力。
營銷破局
線上發力，聚焦新賽道
在疫情可能常態化的現狀下，布局線上渠道成為行業突圍的新方向。會上，胡豔作了《短視頻+直播線上營銷破局之道》的發言。她認為，在內容化、場景化、數據化的營銷時代，農資行業應當抓住機遇，通過短視頻、直播等形式布局線上實現彎道超車。目前，祥雲股份與上鏡傳媒打造的抖音號"祥雲嫂"正式運營。據了解，經過2020年的摸索，結合2021年市場宣傳規劃，祥雲股份確定了為客戶網際網路賦能的推廣策略，通過引進專業團隊制定落地方案，幫助打造客戶IP，提高其在區域的影響力和傳播力，提高品牌聲量，增強消費者粘性。
武漢上鏡傳媒總經理胡豔
祥雲股份從成立至今已經走過了五十載，從初次合作到風雨同舟，數十載的合作造就了深刻的友誼。不忘初心、砥礪前行。會上，祥雲股份對福建省中農農業生產資料有限公司陳建強、豐城市滙豐農資經營部鄒銀根、武穴市梅川供銷社化肥銷售部吳定航等戰略客戶進行了表彰。
胡志明表示，化肥行業是永遠的朝陽行業，肥料產業永遠不會被淘汰。肥料行業也永遠沒有"成熟"，只有技術落後，產品過時。祥雲股份將不斷創造新產品，開發新市場，始終堅持"廠商農"三方共贏的理念，帶領經銷商共同成長。
精彩花絮
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