2020-10-16 21:57 |掌上三門
今年面對疫情影響，我縣一批外貿企業迅速調轉「船頭」，積極拓展內貿市場，追回「消失」的訂單，浙江鼎海科技股份有限公司就是其中之一。一方面，通過設立國外倉庫、發掘客戶等方式自救，多渠道提高銷售份額；另一方面，瞄準巨大的內需市場，開啟轉型內銷徵程，在變局中育新機、開新局。
近日，在鼎海科技的生產車間裡，機聲轟鳴，生產線上的工人們緊張有序地忙碌著。正在生產出貨的是客戶八月份的訂單，眼下，企業的訂單已經排到了今年年底。
「最近都是連軸轉忙著生產，像國慶節之前，一天最多發十個櫃，現在每天也基本保持在一天四個櫃。」該公司倉庫主管陳高星告訴記者。
浙江鼎海科技股份有限公司
專業從事道路交通安全設施，停車場安全設施，公司致力於新型材料安全產品的研究和開發，設有注塑、吹塑、擠塑、發泡等多條現代化生產線，目前已擁有30多個產品專利，產品遠銷歐美、東南亞等國家和地區。
今年上半年受疫情影響，外需不振、訂單減少、物流不暢等問題讓鼎海科技的外貿業務面臨著巨大考驗。為此，鼎海科技在陰霾中加快探尋突圍之路，在不斷開發新產品以滿足市場的需求，保證產品銷售穩定的基礎上，積極洽談外貿潛在客戶，促成新訂單。
「今年新談了兩個國外的客戶，單子也都比較大。平時公司有什麼新產品我都會第一時間發資料給潛在的客戶，他們看到有需要的產品會跟我聯繫，我也有一直在跟進這些客戶。」該公司銷售總經理徐小龍說道。
國外業務的穩步推進，使得鼎海科技在生產時間比去年同期減少2個月的基礎上，今年3到9月份的生產總值仍保持了與去年同期持平。除了穩定國際市場，鼎海科技近幾年還持續創新品牌，積極開拓國內高端市場，挖掘內部消費潛力。
2018年，鼎海科技牽手世界500強公司——3M公司，打造了交安設施高端品牌——「橙塑」。「橙塑」潛心研發高質量的交通安全製品，產品配合採用3M反光膜，以提供絕佳的視認效果；同時，鼎海科技聯合浙工大，就「橙塑」交通柱原材料改性，即貨櫃碾壓之後能夠不分離且恢復性比較好，有效克服了低端交通柱易損易破、耐受性差等缺陷。
「同樣一個產品別人一個月就壞掉了，我們可以保持一兩年，大大節約了維修成本。這幾年隨著國人安全意識的提高，對高端、安全性高的產品需求越來越大，我們也是將目光放在了國內的高端市場。」鼎海科技行政副總劉森告訴記者，目前公司已經跟國內的一些高端項目達成了合作意向。
外貿企業轉做內銷市場，並不是簡單的「打一槍換一個地方」，鼎海科技以拓展內貿市場為抓手，發揮自身優勢，真正做到用兩條腿走路，讓企業發展邁上又一個新的臺階，截止目前，國內銷售總額已經追平去年全年。
據鼎海科技總經理吳海艦介紹，出口產品轉內銷，可以豐富國內市場供給，為國內消費者帶來更多選擇，接下來鼎海科技的泰國新工廠，美國和歐洲的新倉庫，都將開始正常運作，同時還會在國內培養一批新的優秀內貿人員，充分利用好兩個市場、兩種資源，兩邊都要抓。
文稿：葉麗琴
視頻：泮蕾蕾 章宏坤
編輯：鄭銘洋
責編：陳鑫漂
監製：祁興森
掌上三門
精彩三門 一手掌握
你可以了解三門人文歷史、風土人情、新聞資訊、便民信息
投稿請聯絡：sanmen2015@163.com
我們為您準備了豐厚的稿酬
歡迎推薦優質文章
1602856654000