提到全球第一的經紀公司CAA你會想到哪些名人合約？足球運動員大衛·貝克漢姆？影帝湯姆·漢克斯？還是NBA球員錫安·威廉士？就在最近的一個月，經紀巨頭CAA給出了他們最新的答案：電競主播。
電競主播能有多火？
10月13日，CAA官宣籤約了主播泰勒·布勒文斯（ID：Ninja）。Ninja主打遊戲項目Fortnite，是目前北美全平臺上影響力最高的主播之一。
Ninja 1991年出生於美國底特律，2011年就加入了當時還叫做Justin.tv的Twitch，屬於北美現存人氣主播中資格最老的一批。Ninja主播生涯的轉折點直到2018年才出現，當時美國說唱歌手Drake也是Fortnite這款遊戲的狂熱愛好者，偶然間看到了Ninja的直播，便相約組隊遊戲，加入到Ninja的直播當中。隨後，Drake還邀請到了另一名說唱歌手Travis Scott和NFL球員JUJUSmith-Schuster與Ninja一同進行遊戲。不出意外，這些跨界明星帶來的流量瞬間捧紅了Ninja。
對於Ninja來說，大明星捧場直播只是一個契機——如果說當時粉絲關注Ninja是為了看明星的話，那麼把這些粉絲留在自己的直播間，靠的就是Ninja自身作為一名頂級主播的實力，這點從他逐年遞增的觀眾訂閱數就可以看出來。
根據2019年年中數據，Ninja在那時已經擁有1450萬名Twitch粉絲、2200萬名YouTube粉絲、1400萬名Instagram粉絲和450萬名推特粉絲。一年過後，Ninja的人氣仍然在不斷地增長，直到今年10月，他的Twitch和YouTube頻道訂閱數已經達到了1603萬人和2410萬人。
這樣一個「千萬級別」的主播，勢必會被諸多平臺所爭奪。2019年8月，微軟為Ninja開出5000萬美元的支票，將他從已經直播了8年的Twitch上挖到了微軟旗下的直播平臺Mixer。
而促成Ninja這次跳槽的，是風投背景技術公司PopDog旗下的經紀公司Loaded。除了Loaded之外，PopDog旗下還有NoScope和Catalyst Sports & Media兩家電競經紀公司，旗下簽約電競主播總人數超過30人，Ninja就是他們當時最大的招牌。
▲在PopDog的眾多電競主播當中，Ninja是唯一一個千萬級別主播
Ninja的跳槽給Mixer平臺帶去極大的流量：根據SensorTower公布的數據，Mixer作為北美四大遊戲直播平臺之一，在2019年僅佔3%市場份額，平均每周新增4000個新用戶。而在Ninja在Mixer上首播當日，該平臺就新增了10萬個用戶。
然而今年6月，微軟宣布關停Mixer平臺的運營， Ninja的到來並沒能拯救在直播界走下坡路的Mixer，他本人也與PopDog解約。即便如此，Mixer給Ninja開出的價碼和Ninja本人所創造的價值卻是有目共睹的。在Ninja跳槽去Mixer之前，觀眾只知道他很火。而在那次跳槽後，Ninja完成了自我定價，觀眾們也頭一次把Ninja的人氣和真金白銀放入了同一個方程式當中。更重要的是，這次跳槽讓CAA這樣的傳統經紀巨頭們更直觀地看到了電競主播們創造價值的能力。
傳統經紀公司CAA開始涉足電競
與Ninja此前的經紀公司，專營電競經紀的PopDog不同，此次籤約Ninja的經紀公司Creative Artist Agency（CAA）是全球排行第一的傳統經紀公司。CAA於1975年建立，業務涉及體育、影視、音樂甚至政壇。
雖然CAA的招牌之下星光熠熠，但在一年多之前，他們在電競領域的人才儲備基本上還是一片空白。從2019年起，CAA才開始重視電競主播這塊業務。
2019年1月，CAA籤下了公司首位電競主播，「Dr Disrespect」。Dr Disrespect當時在Twitch上有400萬名訂閱觀眾。他曾被電子競技行業大獎評為2017年度主播和2017年度最熱門遊戲玩家。
同年7月，CAA還籤下了遊戲動畫製作團隊NeebsGaming。這個團隊由5人組成，日常工作是遊戲內容的二次創作、配音和動畫製作。他們一則有關網路遊戲GTA V的視頻曾在YouTube上達到了2560萬次的播放量。
2019年8月4日，CAA籤下了一名英雄聯盟北美賽區LCS的解說，詹姆斯·帕特森（James 「Dash」 Patterson）。帕特森自從2014年起就開始擔任LCS的主持人，曾主持過MSI季中邀請賽和全球總決賽。而就在帕特森籤約CAA之後，CAA立即幫他搞定了在新直播平臺VENN的合約——這家平臺剛剛拿到了2600萬美元的A輪融資，是近兩年新崛起的直播平臺之一。
直到今年，CAA在電競領域又進了一步，他們籤下了千萬級電競主播Ninja，Ninja在籤約後表示，自己想要藉助CAA的資源從事電影、配音和動畫片製作等行業。如此看來，此次籤約既是傳統經紀公司CAA在電競主播圈的一次深入嘗試，同時也是Ninja藉助CAA走出電競主播圈。
Ninja之後，CAA又籤下了北美電競俱樂部100 Thieves（100T）。100T成立於2017年，旗下除了有英雄聯盟、Fortnite和Valorant等項目的俱樂部之外， 還擁有不少腰部電競主播資源。
四大傳統經紀公司當中，CAA入局電競最晚，UTA布局最深
事實上，在CAA、ICM（國際創造管理公司）、Endeavor Talenct Agency（奮進集團經紀公司）和UTA（聯合人才經紀公司）這四大傳統經紀公司之中，CAA並非唯一布局了電競市場的公司。
ICM的業務重心仍然放在影視和音樂這兩塊。他們旗下擁有影視明星薩繆爾·傑克遜、導演史派克·李、WWE選手兼跨界藝人約翰·塞納等多線明星。除此之外，他們還在今年3月收購了英國一家主營全球音樂巡演、出版業的公司，Primary Talent International。而在電競方面，ICM只是在2018年成為了電競經紀平臺Evolved的合資夥伴，但並沒有後續操作。
四大經紀公司中最老牌的Endeavor，它的前身WMA早在上世紀就曾籤下過查理·卓別林、瑪麗蓮·夢露和貓王等一系列超級巨星。直到2014年與IMG合併之後，體育經紀成了Endeavor又一大業務重心。在合併前，IMG公司收入達 15.6 億美元，其中體育營銷佔 56%；體育贊助業務的客戶包括NHL、NFL和英超等頂級聯賽；旗下明星運動員包括德約科維奇、大小威廉士、大阪直美等。2016年，Endeavor還斥資40億美元買下了終極格鬥冠軍賽（UFC）的大部分股權，並在2018年完成了全資收購。雖然在職業體育方面建樹頗多，但Endeavor在電競方面一直保持著長時間的沉默。
四大傳統經紀公司中在電競領域布局最深的，是UTA。
UTA在2018年年末收購了電競經紀公司Press X Agency和遊戲管理機構Everyday Influencers，目前旗下擁有包括C9職業選手Sneaky、退役選手Scarra等職業電競圈名人，還有Pokimane和Tobias Fate在內的多名知名電競主播。從電競人才儲備的情況上來看，UTA雖然沒有像CAA旗下Ninja、Dr Disrespect這樣的國民級主播，但其腰部主播的數量和質量均在CAA之上。
而從玩法上來看，UTA旗下電競主播的花樣也是最多的，尤其是在為主播立人設這方面。去年C9俱樂部英雄聯盟男性選手Sneaky的多組女裝Cosplay就火遍了全球，多條推特的轉發量和點讚數均在5000和3萬以上；而專攻英雄聯盟角色「船長」的主播Tobias Fate也曾在2018年發起了一次「建造一艘真正的海盜船」眾籌活動，同樣引起了高度反響。而這些「立人設」的營銷，均是出自UTA之手。
▲男性英雄聯盟這也選手Sneaky的女裝Cosplay
CAA雖然在這兩年籤下DR Disrespect和Ninja，但在立人設這一方面還是本著讓他們自由發揮的佛系路數，並未加以幹涉。這種思路本無問題，但還是發生過事故。
今年6月，Dr Disrespect因直播時的種族主義言論被Twitch平臺徹底封禁，此前他也曾因在去年E3遊戲展中「在公共場所直播不雅行為」被Twitch封禁過一次。Dr Disrespect性格乖張，從ID到直播風格都傳達著「無知且無畏」的信號，但這也是他能夠吸引千萬粉絲的原因。Dr Disrespect的封禁從6月開始至今並無下文，CAA也為對旗下主播的放養政策付出一定代價。
DRDisrespect和UTA的兩個例子證明了一件事：電競主播，名氣越大就要背越大的鍋。但能夠把這些知名直播納入麾下，仍將是這些經紀公司的首要任務。
那麼，目前國外電競主播市場還有多少操作空間呢？
根據Sports Business Daily公布的數據，截至2019年12月，目前北美地區全部職業電競選手僅有15%跟經紀公司籤下了合約，而電競主播中能籤約經紀公司的佔比則更低。換言之，剩餘的大部分未籤約主播就是這些經紀公司的潛在客戶。
與北美的經紀公司相比，國內更多的是專營電競經紀的公司。從最近公布的2019年電競主播工會排行榜來看，排名前三的小象互娛、炫石互娛和渝萬傳媒這三家經紀公司，他們籤約的活躍主播總數接近一萬人，商業估值分別為19.2億元、15億元和12.4億元。與國外電競主播籤約情況不同的是，國內幾乎所有有頭有臉的電競主播都有歸屬的工會，並沒有北美那樣多的「無陣營」主播。從這個角度來看，國內電競經紀市場的潛在客戶不如北美那麼多，國內電競經紀公司想要獲取人才要麼靠自己培養新人，要麼就只能期待對家主播轉投陣營。
在傳統體育產業尤為發達的北美，能拿到5000萬美元天價支票的電競主播，已經成為經紀公司青睞的新客戶。可以預見，經紀公司未來一段時間內將會針對他們展開一場激烈的爭奪，就像他們以前爭奪影視明星那樣。