文 | AI財經社 劉雪兒
編 | 孫靜
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靠國潮翻身的李寧似乎要換身行頭了。
據外媒報導，香港投資基金萊恩資本與英國投資公司Alteri Investors，正在角逐對英國鞋履品牌Clarks（其樂）的收購，預計洽談10月結束。萊恩資本官網顯示，公司董事長為國內運動服飾品牌李寧的創始人李寧，外界因此猜測李寧或許是Clarks的幕後買家。AI財經社求證李寧公司，對方回應「不太清楚」。
其實在2019年8月李寧公司中期業績會上，財務長曾華鋒透露，李寧集團已與萊恩資本合作成立私募基金，其中李寧公司投資約6100萬美元，希望投資國外合適的消費和體育品牌。
李寧為何想收購Clarks？
眼下受疫情影響，國際服飾品牌日子並不好過，李寧為何此時想收購Clarks？
紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄告訴AI財經社，李寧想要突圍，單靠中國李寧的國潮風有一定時限，而聚集「單品牌、多品類」的策略，讓李寧主品牌近年在產品、渠道、用戶等方面有一定突圍，但基本盤已難以撼動後來居上的安踏。
此時國際服飾品牌普遍受疫情重創，或許是抄底收購的好時機。
標的Clarks則來路不凡。這家英國老牌鞋履品牌有近200年歷史，1992年進入中國，在全球開設超1400家店鋪，巔峰期每年能賣5400多萬雙鞋，在非運動鞋領域舉足輕重。
但近年來，Clarks品牌有老化趨勢，不太跟得上年輕人潮流，2014年後利潤開始下滑，2018年開始虧損，2019年虧損更是超過8000萬英鎊。疫情更是重創Clarks，今年5月其宣布，計劃關閉大量門店並裁員約1000人。
不過瘦死的駱駝比馬大，如果能成功收購併良好整合，能幫助李寧攻佔更多國際市場。
李寧能否效仿安踏收FILA的模式，實現多品牌？
不過關鍵的問題是，Clarks是否能成為下一個FILA（斐樂）？
這是盤繞在不少人心中的疑問。斐樂是安踏在2009年從百麗手上收購的義大利品牌，當時「低端品牌吃高端」的路數並不為外界看好。但歷經十年磨礪，2019年斐樂為安踏貢獻43%的營收，創造超40億元利潤，安踏股價也在十年裡漲幅10倍多。
在安踏收購之初，斐樂的處境並不好，年虧損3000萬元，直到2014年才扭虧為盈。安踏體育總裁鄭捷總結說，斐樂翻身有兩點原因，一是找到「時尚」的品牌定位，區別於高端體育品牌裡的耐克和阿迪達斯；二是門店全部直營，用精細化運營提供良好體驗。
程偉雄認為，李寧很難複製下一個斐樂，「李寧的渠道還是以特許經營為主導的分銷體系，而安踏的斐樂是全線直營零售體系，模式不同會帶來不同的經營結果。」他補充說，「之前李寧的多品牌化、國際化是失敗的，但願能這次收購能總結教訓。」
據了解，早年李寧也像安踏一樣走多品牌路子，如低端品牌彈簧標、高端品牌LNG等，但均表現平平。2017年李寧年報稱，其他品牌對營收貢獻不到1%，2018年開始便不納入財報分部。
程偉雄歸因為兩者轉型的路徑不同。「李寧只是品牌商，提供產品，渠道被分銷商把控，而安踏已從品牌商轉型為零售商，完全自己對接用戶，有強大的渠道優勢。」
眼下，外界把希望寄托在上任一年、有優衣庫背景的李寧新任聯席CEO錢煒身上，「就看他是否能在零售模式上有突破」。