生活教了我勤儉節約,可我還想要高品質生活。隨便花,那沒必要看本文了。如果你覺得無論多富有,還要學會合理消費,那本文你也許還可以參考一下。
因為確實覺得如今的鞋子愈來愈貴了。一雙阿迪耐克輕易上七八百,兩千多也是很正常的價位。因此關注到「莆田鞋」。而網絡上很多人說的很「劣質」的莆田鞋實際上路子很深。親身體驗以後得出結果:如果你選購得當,碰到個良心商家。你確實會覺得買鞋很划算!
一、我怎麼認識了這「良心商家」了。算起來我已經在他那兒買了四五雙鞋子了。一雙vapormax大氣墊,一雙經典版空軍一號,一雙NB,再有兩雙阿迪的boost,分別是eqt和adv。實際上這一和我年齡通常的小鞋匠,我並不太喜歡用「莆田鞋販」來叫他。之前他找我廣告投放的情況下都覺得為了篩選不良信息,要檢驗下鞋子質量,想不到他立即給我寄來了一雙空軍,哈哈,她說她就是那樣有自信。她說買了她鞋子的人通常都變成長期消費者。
之後熟悉以後就和她聊起來了。Q:你做這一行業多長時間了?賣鞋子大致是如何的一種狀態呢?小鞋匠:通常1年多了。那時候關鍵是由於大學的同學家中就是莆田那裡挺大的個鞋廠,有特別好的貨源(價格低,質量好),因此剛開始做了這一兼職。只當作副業,不指著掙錢,隨後我的許多朋友這裡買了鞋子以後都很開心,我也覺得蠻有意思的。覺得有一項很受大家喜愛的「超能力」。
因為不像別的微.商似的一天到晚指著這一掙錢,因此每一天的生活跟平常人上下班沒很大區別,也不太會影響我工作,有時回復慢了消費者也表示理解。由於我的鞋子全是出廠價,因此消費者會覺得價廉物美,是確實價廉物美,我有許多消費者立即買了我的幾雙鞋子過後變成了我的代理。要明白我可是一開始沒要想發展代理的,因為那樣太像個「微.商」了。隨後我發貨之前都是要求加工廠檢驗,實際上也是為消費者負責任,信譽是成年累月做起來的。都不用買什麼對話生成器,常常都會有消費者主動發來好評,我截個圖就完事。
Q:「莆田鞋」的這一銷售全過程利潤到底有多大,為何覺得很多人進入到這一行列中?小鞋匠:很多人進入是由於確實有挺大的需求啊。我做這一之前都覺得應該買仿.鞋的人非常少,而我剛開始賣鞋子以後才發覺,確實很多人有這一需求。莆鞋專售,在您機手聊天件軟搜索:一莆二田,這四字,超多乾貨等你來!不要說是學生,就算是如今的工薪族,一月三五千的工資,你覺得要買一雙七八百上千的鞋子沒有壓力這是不太可能的。可是國產鞋子又不好看的要死,質量還不好。因此莆田鞋變成很多人的更好選擇。
現在我算得上一手的批發商,僅次加工廠的那一種等級,在莆田做鞋類買賣的還可以分成:實體店(量大利潤低)、零銷(量少利潤高)、代理(穩定出單利潤低)。說實話,開網店的利潤是較大 的,可是我沒那方面的精力吧,因此就沒接觸網店。我主要是日常的消費者就早已夠我忙了。而我的手機微信關鍵也是給一些微信上的朋友拿貨用的,一雙20~50RMB的利潤,這一價位留到莆田全是比同樣水平要低得多的,也直接造成 我儘管沒做多長時間,可是單量還算比較大,關鍵全是大家給面子哈哈。
Q:如今的莆田鞋具體質量到底如何,這種方面有何內幕還可以透露嗎?小鞋匠:實際上沒保密的,莆田那裡許多有實力的加工廠之前全是Nike、adidas那些國際名牌的代工廠,但代工成本愈來愈高,國外的品牌就選擇去東南亞那些廉價勞動力地區代工了,可是技術實際上都留到了莆田,不久前不是巴黎世家的老爹鞋都把生產點建在了莆田麼?
並且最近幾年科技的發展,許多品牌的技術也不是什麼秘密了,莆田的加工廠出貨的絕大部分的鞋款做工確實匹敵正品。就如同阿迪的boost,莆田工廠通常直接進原材料自己都能夠生產,許多真爆底全是這裡生產的。你覺得他們的技術有多好?除開品牌自身的價值,實際上實力早已沒很大差別了。
鞋子的材料實際上大家都還可以購到,不會有什麼差別,鞋子製作最關鍵的步驟還是模具這一塊兒,開模十分關鍵,要想還原度最大,必須拿正品鞋款來拆分、研究以後完全對著做,那樣做出來的質量往往最受市場的喜愛,也可以賣出不錯的價位。我的許多消費者都是反映,這裡的鞋子(好品質版本)簡直和正品相差無異。性價比讓他們十分認同。品質細節真的看得見。
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