關注過外貿圈的大家都知道這段時間很火的「阿里自營店」事件吧，阿里國際站出現阿里自營店，這一舉動無疑讓外貿人更加難，本來今年就已經外貿人已經異常困難了。小編不禁發問，在阿里自營店前面，外貿企業還有一席之地嗎？
阿里國際站是一個為外貿企業提供服務的平臺。阿里自營店就是阿里自己在自己的平臺上面開的一個店鋪，與外貿企業一起"公平"競爭。如果在阿里國際站做外貿比喻成一場比賽的話，比賽場地是阿里的，比賽規則是阿里訂的，咱們外貿企業的對手還是阿里。
現在的阿里國際站
阿里國際站可以說是世界較為知名的B2B平臺，而在成為世界知名的B2B平臺背後，是由無數個大大小小的外貿企業幫他運營支撐著的。企業把自己的產品放到阿里平臺上曝光，吸引國外買家，然後成單。阿里巴巴則按年向入駐的企業收取服務費。許多外貿企業也在阿里國際站上賺到利潤的。要想在阿里國際站獲得意向客戶曝光就需要花錢投廣告。百萬的廣告費背後有金品誠企、關鍵詞、燒P4P，如果不燒廣告費，壓根就沒有曝光。
平臺上企業為什麼對阿里直營店很憤怒又無奈？
1.自營店有著很好的流量資源
如果我們把阿里國際站比喻成大廣場，一樓有著良好的客流量，就會把一樓的店鋪以市場低價租賃給知名大企業，物業從中收取營業額的百分點。我們可以理解為：阿里的廣告頭部位置是美食廣場一樓，阿里自營店就像星巴克，而我們外貿企業就是其他餐飲店。
2.阿里自營店有大數據支持
據Google搜索數據顯示，防疫物資、寵物用品、健身器材等這些類目是今年搜索較多的產品，阿里會根據企業在平臺積累的大數據擴展更多類目的自營店。「在阿里面前，其他企業賣家就是在裸奔」，這就是這句話的體現。
3.買家是信任阿里不是信任你
我們要清楚，百分之九十以上的客戶在阿里上購買東西，是基於對阿里這個平臺的品牌信任，而不是我們外貿企業的的品牌與產品有多好。在產品質量與價格同等的情況下，大部分的買家還是會選擇阿里，也就是自營店。
那麼外貿企業除了阿里國際站還能哪有營銷渠道？
1.外貿企業獨立網站推廣
獨立站是我們外貿企業自己的網站，獨立站成本低，它不像平臺需要收取佣金；再者獨立站的數據可以沉澱積累，企業可以通過數據來把握產品方向，定位客戶畫像；然後獨立站可以做一個品牌沉澱，讓客戶咱們網站是因為咱們品牌而來。
2.社媒推廣
近年來，隨著社交媒體的發展，其傳播的信息已成為人們瀏覽網際網路的重要內容，不僅製造了人們社交生活中爭相討論的一個又一個熱門話題，而且使得社交媒體營銷應運而生，企業可以利用社交媒體去傾聽用戶的聲音，宣傳自己的產品，在潛移默化中去影響客戶。