隨著時代的發展和人們生活水平的提高，人們對日常生活中經常使用的一些產品的質量越來越注重。過去，對很多消費者來說，價格是第一位的。在同質化的產品中，哪個價格低，消費者就會選擇哪個。而如今，人們的消費習慣有了很大的變化。越來越多的消費者不再糾結於價格是否低廉，而是更加注重產品的設計和品質。尤其是年輕一代的消費者，他們不僅注重質量和品牌，還很在意產品是否有特色和個性。
而這種消費習慣上的變化在運動鞋這種產品上體現的尤為明顯。現在，很多年輕人都喜歡穿運動鞋。過去，皮鞋是大多數人的首選，而如今，款式多樣的運動休閒鞋可以滿足人們不同場合的需要，不再局限於只在進行和運動相關的活動時才能穿著。而中國的運動休閒產品市場也在不斷擴大，除了國產的運動休閒品牌不斷崛起，一些國際品牌也在不斷布局中國市場，和國產品牌搶奪消費者。
現在，提到運動休閒品牌，大家通常都會想到耐克、阿迪達斯、李寧、安踏、特步等等，這些品牌在國內運動產品市場中長期佔據優勢地位，擁有很多忠實消費者。但小編今天要說的這個品牌，相比於上面提到的這些品牌而言，知名度要稍微低一些。但它在中國的業績增長卻比他們都要快，完全稱得上是運動產品市場中的「新黑馬」。這匹黑馬就是來自美國的運動休閒品牌——斯凱奇。
對於斯凱奇，我們很少聽說，相比耐克和阿迪達斯，這款國外的品牌鞋在中國的知名度低很多，甚至遠不如安踏和李寧，就連很多國內的品牌鞋都比斯凱奇的名氣高，但是在2018年斯凱奇成為中國運動鞋類的大黑馬，銷量達到了1900萬雙。斯凱奇在2018年全年的銷售額為314億人民幣，其中中國市場銷售額達到了141億，佔據了總銷售額的45%，這個數據多麼恐懼，斯凱奇對中國市場的依賴性非常高，在最近幾年年斯凱奇才在中國市場爆紅，2018年增長速度達到了36%，平均每天銷售了52000雙鞋。
目前斯凱奇在中國市場的份額已經超越李寧成為了第四名，僅僅離第三名只有一步之遙，這也對安踏造成了很大的壓力，斯凱奇在2008年才進入到中國，經歷了10年的時間，成為了中國運動鞋類的一大巨頭，斯凱奇之所以能增長這麼快，主要有幾個獨特的地方。
第一個就是斯凱奇的店面非常大，這就給消費者一個高大上的感覺，並且擁有非常好的購物體驗，雖然斯凱奇目前的超級店面只有3家，但是斯凱奇宣布要在2020年完成200家超級大門店，另外一個獨特的地方就是斯凱奇非常倚重電商平臺，安踏和耐克都在網上有銷售，但是主要的收入份額還是在線下，但是斯凱奇的線上銷售份額達到了30%。
其次就是電商策略。目前斯凱奇的電商渠道銷售佔總業績的30%，比例已經非常高了。在2017年雙11，一天賣了11億，還拿下了鞋類銷售冠軍；2018年雙11，拿下女鞋第二，男鞋第三，成績依舊非常好。這幾年，斯凱奇都在加碼電商版塊，銷售佔比越來越高。
最後一個定價差異化，定位在400-500元之間，300元以下的是國內的安踏、李寧等品牌，而600元以上的是耐克和阿迪，取了一個中間值，靠著這個價格差異贏得消費者。所以，不太明白的就是為什麼這個價格區間就獨獨留給了斯凱奇，其他品牌為什麼不做。
當然，除了以上四個因素外，還有很多方面在促進斯凱奇的成長。運營一個成功的品牌，是多方面協調的結果，從產品質量、款式、價格、渠道、定位、推廣、廣告等等，都會影響到品牌的成長。但是，斯凱奇卻能綜合的做到最好。
按照此發展，斯凱奇還將繼續呈現爆發式增長，成為運動休閒快時尚品牌，一個品牌就能做到141億，實屬厲害，而安踏是擁有七八個品牌，才做到了200多億。國貨品牌們要加油了，真正讀懂中國市場和消費者吧。
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