受疫情影響，幾乎整個創投市場都進入了遙遙無望的蟄伏期。在線教育卻恰恰相反，疫情催化下，在線教育競爭加劇，迎來新一輪的行業洗牌，眾多資本開始往頭部聚焦，腰部、尾部逐漸消失。K12領域，猿輔導、作業幫相繼拿到大額融資，在線少兒領域，伴魚創下今年融資金額及頻次之最……
近日，伴魚榮獲36氪「2020年中國新經濟之王最具競爭力企業」、「2020年中國新經濟之王最具影響力企業」兩大獎項，成為「最受用戶歡迎的新經濟之星」。獎項評選要求參評公司須在2019年1月1日至今有過不低於一次的市場化股權融資經歷，在所屬行業細分領域有著強有力的成長潛力、資本價值，同時在研發和創新投入方面也穩居行業前茅。
付費用戶10個月增幅300%，高成長潛力非同小覷
公開資料顯示，伴魚於2017年進入在線少兒英語賽道，短短三年，伴魚開創性地搭建了涵蓋伴魚繪本、伴魚少兒英語和伴魚AI課的產品矩陣，為0-14歲用戶提供英語全場景學習產品服務。以繪本為場景入口切入賽道，兼顧用戶價值與企業價值，搭配推出伴魚少兒英語1V1和伴魚AI課，提升學習效果的同時，有效完成低成本獲客，使伴魚少兒英語1V1獲客成本近乎為零，實現CAC與LTV的動態平衡，ROI呈正向發展，為其後續擴科發力打下堅實基礎。憑藉獨具競爭力的創新產品，伴魚已構建出了自己的品牌護城河。
在這個過程中，最值得一提的便是伴魚獨特的流量打法。由於繪本面向啟蒙階段，使伴魚得以搶先卡位低齡流量入口，隨著用戶的年齡增長，伴魚產品內部流量轉化的優勢將會愈發明顯。如今，K12紛紛向下開拓，都想要把握用戶初始流量入口，足以證明伴魚在戰略布局上的前瞻性以及高成長潛力。此前，伴魚因1880%的收入增速被德勤評為「2020海澱高科技高成長10強」，此獎項素來有「全球高成長企業的標杆」之稱，曾評選出微軟、蘋果等業界翹楚。
目前，伴魚也是在線少兒英語領域唯一實現健康規模化增長的企業，已成為領跑賽道的頭部黑馬。今年，伴魚更是迎來了爆發式增長，用戶量超4000萬，付費用戶超200萬，其中付費用戶從去年12月的50多萬增長至200多萬，10個月增幅達300%，且付費用戶突破第四個50萬時，用時不到兩個月，用戶轉化數據極其亮眼。
短時間內實現兩輪融資，資本價值持續飆升
相關報導顯示，今年8月，伴魚在短時間內連續完成C1及C2輪融資，分別由大眾點評創始人張濤、天際資本領投，SIG、合鯨資本等老股東跟投。僅隔一個月，伴魚再次獲得新一輪數千萬美元融資，由GGV紀源資本、BAI貝塔斯曼亞洲投資基金聯合投資，這也是2020年以來在線少兒英語賽道金額最大、頻次最多的一起融資事件。
伴魚能夠備受資本青睞，正是因為其創新差異化產品帶來的絕對優勢，這背後跟伴魚提前對網際網路教育作出準確判斷、堅持長期主義的商業理念密不可分。伴魚創始人兼CEO黃河認為，網際網路教育不是定語或者加法的關係，而是乘法關係，兩者都不能有短板，既要利用網際網路打破時間空間、平衡教育資源等優勢為教育賦能，也要回歸教育本質，專注學習效果，為用戶提供更好的教育產品。純網際網路思維在教育領域是行不通的，它與網際網路教育的不同在於，前者有虧損，停止投放即可，但後者因為關係到大量的後續課程，一旦虧損更像是一種債，讓企業陷入被動狀態。「做教育不能完全逐利，要給用戶提供長期價值。」黃河相信，好的產品自然能夠創造好的經濟效益。
嚴格來說，伴魚算是在線少兒英語賽道的後來者，卻能在短期內趕超行業頭部，發展速度可見一斑。相關市場統計中，以月營收穩定過億或年營收超十億的規模來算，在線教育的企業名單裡，一共有15家，其中5家已經上市，剩下的10家裡，伴魚便是其中之一。
據悉，此次評獎，主要由36氪評審團通過問卷調研、深入分析參選企業的商業模式、團隊構成、財務數據（近三年營業收入、毛利率）、研發投入、歷年融資金額、估值等重要信息和數據，結合各賽道分析師的調研訪談，以及十餘名行業專家和投資人的專業意見，評選出中國新經濟十大領域裡最具競爭力的企業，再結合公開人氣投票對公司綜合影響力做出評判，評選出最具影響力企業，伴魚最終從上千家候選企業中成功突圍，斬獲兩大獎項。
來源：消費時報網
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