編輯導讀：在注意力越來越寶貴的今天，每個品牌都希望用戶的目光停留在自己身上的時間長一點。短視頻作為品牌傳播的一種方式，它傳播高效並且能產生很大的價值，是營銷的一把利器。本文作者從自身工作經歷出發，總結了短視頻+軟文營銷的9個通用技巧，與你分享。
短視頻營銷是能讓品牌廣告傳播得非常高效的一種方式，一個有價值的短視頻，不僅能夠吸引用戶觀看、分享，還能製造出病毒式的傳播效應，如今短視頻平臺的發展，已經讓短視頻營銷成為品牌營銷的一把利器，那麼短視頻+軟文營銷有哪些技巧呢，我們一起來探討一下。
第一次接觸視頻運營，是在2010年，如今算下來都有十年了，時間過得真快啊，那時候還在讀大學，因為學校工作室工作需要，就學起了視頻製作，那個時候帶領我入門的師兄和我說：「一個好的視頻，其實技術最多只佔30%，內容佔了70%以上。」
這句話放在今天，我覺得依然是很正確的。如今，隨著短視頻平臺這幾年的爆發式發展，觀看短視頻已經成為如今人們日常生活中的高頻娛樂方式，短視頻有時間短、播放快、可隨時隨地觀看的特點，是順應時代潮流誕生的產物，因此大部分企業都將品牌營銷與短視頻結合起來，期待在新市場中打開一片天地。
工作以來，在大學時期學的視頻製作、運營經驗一直運用在工作中，在技術轉化為營銷生產力的過程中，自己也摸索了一些短視頻+軟文營銷結合的方法論，下面供大家一起來交流探討。
一、短視頻營銷的特點
下面首先淺談一下短視頻營銷的特點：
圖片來源：自己製作
1. 具有強互動力
短視頻是一種能夠讓企業與用戶進行多向交流的媒介，這種雙向或者多向的互動特徵能夠將用戶的反饋信息傳遞給企業。此外，用戶的評論與分享能夠為企業的短視頻營銷起到一定的造勢作用，例如一些有爭議性的內容，如果用戶在回覆中產生了激烈的討論，那麼微視頻的點擊率也會直線上升，這樣就會進一步擴大企業品牌的知名度。
2. 具有強大眾性
現在很多短視頻平臺的視頻都是大眾個體發布的，沒有群體性，也沒有權威性，僅僅代表其個人的分享，因此更加顯得大眾化。
3. 具有強娛樂性
如今短視頻大多是往輕鬆、有趣或者娛樂的方向發展，因為這樣能夠為大眾帶來娛樂舒緩的內容，為用戶環節生活中的精神壓力，正是因為這樣，短視頻才頗受大眾喜愛，而企業短視頻營銷抓住這個點，更加容易產生有效傳播，更加容易取得營銷的成功。
二、短視頻+軟文營銷的9個通用技巧
短視頻軟文營銷，其實就是一種以短視頻的形式將軟文文案表達出來的營銷方式，短視頻常常是以鏡頭、畫面、廣告詞搭配聲音來表達文案的內容，是通過鏡頭轉換、拍攝技巧、畫面呈現、臺詞廣告來表達隱含的文案內容的一種營銷手段，本文主要和大家一起探討一下短視頻軟文營銷的方法。
1. 有創意更能吸引用戶
一個擁有優秀創意的短視頻能夠幫助企業吸引更多的用戶，創意可以表現在很多方面，新鮮有趣只是其中的一種，還可以貼近生活、關注社會熱點話題、引發思考、蘊含生活哲理、包含科技只是和關注人文關懷的。
對於短視頻來說，如果內容缺乏創意，那麼整個文案只會成為廣告的附庸品，因此，品牌在做短視頻營銷時，一定要注重短視頻內容的創意性。
創意並不一定是天馬行空的頭腦風暴，創意的製造過程其實可以有方法可循，下面介紹一個本人以前在人人都是產品經理平臺學習到的一個製造創意的方法，在日常工作中本人也經常使用這個方法尋找創意。
將產品的所有描述羅列出來、將用戶的所有的描述羅列出來，然後再降產品的描述和用戶的描述進行隨機匹配，尋找有趣的結合創意，如圖：
圖片：自己畫的
應用舉例：
某手機品牌：簡潔、便宜、性能強、金屬機身、好看、窄框、快……目標用戶：年輕、喜歡時尚、好玩、經常運動、宅、追求性價比、接觸新事物、校園、喜歡藝術、愛好歷史……發現創意組合：一塊鋼板的藝術之旅大家以後不妨可以試試這個方法，也許你會發現更多好玩的創意。
2. 反思維法介紹產品賣點
所謂的打破傳統思維，就是不隨波逐流，利用反思維法介紹賣點。例如當其他品牌都在說自己最好的時候，指出產品在怎樣的情況下是不好的，也許會出人意料地引起消費者的注意力。
下面舉例子說說：
第一則：我是最好的、奢華的、溫馨的房子第二則：我雖然不是最好的房子，但我是最溫馨的這兩則文案，第一則是傳統的文案思維，就是不斷誇獎自己的產品有多好，第二則文案就是打破傳統思維，通過闡述不好來突出自己好的地方，反而給消費者留下深刻的印象，有一則酒水廣告，也有異曲同工之妙：xxxxx雖好，但不要貪杯哦
由此可見，非傳統思維的文案有意思謙虛，這可以讓消費者很舒適地接受其中的文字信息，而傳統思維下的文案則有太強的商業化性質，雖然在短視頻營銷社交圈裡，這種現象早已經司空見慣，但是很可能會使消費者產生審美疲勞。
所以，逆向思維的短視頻文案是一種很容易吸引消費者的方式，也是一種與其他產品區分開開來的方式，便於消費者在眾多產品中更容易的識別出自己的產品。
3. 抓住痛點進行短視頻創作
抓住痛點進行短視頻營銷，就是企業必須讓自己站在消費者的角度想問題，羅列出消費者會面臨的問題，從這些問題入手，將問題的解決方式融入到短視頻中，即可寫出一個比較好的短視頻營銷文案。
很多企業都不知道怎樣抓住消費者的痛點，很多時候都是靠文案創作者的曇花一現的靈感，其實企業想寫出抓住痛點的營銷文案，從以幾個方面結合產品展開思維聯想，效率會提高。
圖片：自己畫的
4. 文案呈現在畫面中
利用短視頻進行營銷時，觀眾是看不到軟文的文案文本的，他們只看到一幕幕畫面和字幕，聽到相應的背景音樂，而真正的文案就呈現在畫面和字幕中。
例如一則很經典的腦白金的視頻廣告，腦白金的視頻廣告相信大部分人都有所耳聞，如下圖的這則視頻廣告，從畫面上看，就是兩個可愛的卡通老人以活潑可愛又不失幽默風趣的姿態在跳舞，再搭配上腦白金經典的臺詞——「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」，簡單直接的將廣告文案通過畫面和字幕呈現出來：
腦白金視頻廣告截圖
相信很多讀者都認為其實這則視頻廣告太過於簡單直接，但是其實細細品味，會發現其實這則視頻廣告幾乎每一秒都恰到好處，裡面很多細節都是我們日後在做短視頻營銷時可以借鑑的，再次細細品味這則廣告，你是否會有新的發現？歡迎評論一起交流。
5. 把重要的信息放在標題
短視頻營銷要把文案重要的部分放進標題，這個營銷技巧其實和普通的書面廣告十分相似，打個比方，如果企業打算寫一則關於雨天售傘的軟文，銷售的價格比平時低30%，那麼營銷的標題就不能是：親愛的顧客們，下雨了，請買一把雨傘吧。
而應該是：親愛的顧客們，下雨了，請買一把比平時便宜30%的傘吧。
把重要的內容放進短標題，就是要讓用戶讀標題，就知道這個產品能給自己帶來什麼，也就是抓住用戶的消費特點而進行的一種短視頻營銷方式。
6. 抓住視覺、聽覺、情感
在短視頻營銷中，觀眾的所有感官都由以下幾大要素構成：
視覺——畫面聽覺——聲音感覺——由畫面和聲音刺激而產生的共鳴或情感品牌打造短視頻營銷廣告時，就要從這幾大要素出發，抓住用戶的內心需求，利用短視頻的形式將軟文內容表達出來，現在很多短視頻營銷都採用講故事的手法呈現品牌內涵，例如益達的短視頻營銷，就是通過一個又一個的故事將產品推薦給觀眾，如果說這些故事就是軟文內容，那麼利用短視頻來表達這些故事的手段就是軟文傳播的載體，如圖益達的廣告：
益達廣告截圖
7. 一定要將賣點展示出來
短視頻的內容決定短視頻營銷傳播的力度和廣度，目前具有吸引力的內容通常是有趣、搞笑等類型的短視頻，也就是說，相比傳統的視頻來說，移動網際網路時代下短視頻更注重趣味性。
通常情況下，如果一段短視頻不能在短時間內吸引觀眾，那麼品牌就很有可能失去一部分受眾，因此品牌在進行短視頻營銷時，要儘可能通過有趣的方式、觀眾容易接受的方式展現產品的賣點。
在短視頻營銷時，切忌大而全，很多企業在做品牌短視頻營銷時，很喜歡將產品所有的賣點都展示出來，導致短視頻看起來內容非常「雜」，觀眾看著看著不但會產生審美疲勞，甚至會一個賣點都記不住，因此，在做短視頻營銷時，展現什麼樣的賣點？
是將所有的賣點都展示出來嗎？筆者給出的建議是，將自己品牌最有代表性、最獨特的賣點——能夠讓觀眾把自己的產品與競爭對手的產品區分開來的賣點展現出來。
例如：
維達紙巾婚紗
維達的紙巾婚紗視頻營銷、維達的紙巾撈金魚視頻營銷、都突出產品的一個最有代表性且和其他品牌區別開來的的賣點：韌性。
8. 進行整合營銷
如今，每個用戶使用的平臺媒介不一定相同，根據自身的使用習慣，有的人喜歡用微博分享信息，有的人喜歡用QQ，有的人喜歡用微信、有的人喜歡逛貼吧，正因為這樣的繁雜性和人們使用習慣的行為不同，才導致單一的視頻營銷很難取得很好的效果，因此，品牌的短視頻營銷可以嘗試使用整合營銷進行推廣。
例如一則本人非常喜歡的整合營銷經典案例：可口可樂「臺詞瓶」整合營銷（案例描述來源：公關之家）
圖片來源網絡
「臺詞瓶」這種宣傳形式，其實就是在可口可樂飲料瓶包裝上進行一些個性化的臺詞設計，讓每一個瓶子都與眾不同，並能夠用一些經典、流行、走心、正能量的臺詞俘獲年輕消費者們的感情。在整合營銷的渠道方面，可口可樂「臺詞瓶」利用了微博製造話題、微信朋友圈廣告、各大知識網站進行案例研究分發、主流視頻網站進行短視頻廣告投放、線下渠道海報張貼等。從「臺詞瓶」營銷的形式上來看，運用了文字、圖片、視頻多種內容形式，藉助內容和情感上共鳴，獲得了較高的關注和傳播度；同時，結合品牌理念的創新，包裝上的創意以及宣傳內容上的無縫銜接與配合，這場「臺詞瓶」整合營銷在整體效果上非常流暢具有層次感和亮點。可見，多方面的營銷整合，更有力地發揮出協同作用，品牌在做短視頻營銷的時候，可以根據自身的實際情況，進行整合對自身最有優勢的渠道進行營銷，發揮最高的營銷效率。
9. 憑藉社會熱點話題博得關注
在如今信息大爆炸的時代，熱點話題往往能夠在一定時期內引起人們的關注，對於品牌來說，利用熱點事件進行短視頻軟文營銷是一個非常不錯的選擇，將短視頻文案與熱點話題通過某些特點結合，然後憑藉熱點話題的關注度來吸引觀眾的眼球。
主要的借熱點營銷流程：
圖片：自己畫的
利用社會熱點事件進行短視頻營銷的意義在於，如果與熱點話題相關聯的短視頻營銷效果做得好，那麼該短視頻很容易被觀眾自發在網絡上進行傳播，最終形成口碑營銷，大大提升品牌的影響力和知名度。
三、短視頻+軟文營銷步驟
時代在變，玩法也在變，品牌想要進行短視頻營銷，就要先從短視頻營銷的一般步驟做起，慢慢積累，然後才能厚積薄發，下面和大家探討短視頻營銷的一般步驟。
1. 準備短視頻話題材料進行創作
短視頻話題材料可以從很多方面準備，下面簡單介紹幾種本人經常用的來源渠道：
百度熱榜：在百度搜索風雲榜中可以關注到當下關注度比較高的熱點信息，作為短視頻素材來源和信息來源。抖音或者快手的搜索熱門。微博熱門：微博熱門會有很多吃瓜的事件和時下網絡下比較熱議的話題，我們在做選題、找靈感的時候，經常到微博熱門看看，不但可以找到一些材料，還可以知道時下哪些方面的熱點可以追一下。熱播電視劇：可以從熱播電視劇中截取有意思的段落作為短視頻營銷的素材。
圖片來源百度
2. 選擇合適的關鍵詞
在很多的短視頻營銷中，常常將文字與短視頻結合起來進行營銷，在這個時候，品牌就要選擇最合適的關鍵詞，將關鍵詞嵌入文字當中，以此來提升用戶的信息量，讓廣告無形中嵌入用戶的腦海中。
3. 選擇合適的平臺發布
將短視頻材料準備好、確定好關鍵詞後，品牌就要決定在哪些渠道發布短視頻，建議品牌在發布的時候，要有個主次渠道的劃分，一般對品牌調性最符合、品牌受眾最多的渠道進行重點發布，其他渠道則作為輔助渠道。這裡品牌方根據自身實際情況操作即可，那麼，平時你們在做短視頻發布的時候，是怎麼選擇渠道的呢？歡迎一起探討一下。
四、結語
時代不斷的在向前發展，每一次新媒介的出現，都會孕育出一批爆炸式成長的品牌，從門戶網站到微博再到微信公眾號，一向如此。如今，短視頻平臺的全面發展，使得短視頻營銷已經是品牌營銷不可或缺的一部分，首先抓住短視頻風口的品牌已經獲得了豐厚的回報，而在短視頻營銷競爭愈發激烈的今天，誰將會下一時代的弄潮者呢？讓我們拭目以待。
本文由 @村長梁老師 原創發布於人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。
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