記者| 吳容
編輯| 牙韓翔
等了一個月，伍鵬飛終於回到了自己在廣州十三行的服裝檔口。
廣州作為中國最大的服裝批發地，以往包括十三行、沙河、白馬、紅棉等批發商圈在元宵左右開工。而受到疫情影響，今年復市時間一再延遲，直到3月5日才先後迎客。
十三行雖是其中較早復市的一個，伍鵬飛覺得還是遲了。
過年後的2-4月是服裝批發的交易旺季，延遲開工和人流量大減，使得春季銷售機會少了三分之一。伍鵬飛年前幾十萬的女裝備貨可能變成賣不動的「壓箱貨」，收不回貨款又意味著無法進新貨，夏季銷售如何開展也成問題。
如此連鎖反應，伍鵬飛不敢繼續往下細想。眼下，他和大多數商戶只想爭取減租或免租，而這也成為了開市後遇到最為頭疼的事。
十三行商圈位於廣州荔灣區，短短400米左右的十三行路兩旁，以新中國大廈、誠大時裝廣場和紅遍天大廈為龍頭，遍布了大小几十家商城，商戶超過6000家。
其中，新中國大廈最為出名、規模最大，相應的租金也最高。伍鵬飛的檔口位於新中國大廈，他透露，按照面積大小的不同，月租一般從6萬到30萬元不等。
開工之初，新中國大廈並非沒有宣布部分減租、免租政策，但伍鵬飛覺得，政策總體而言比較有限，不同樓層有不同標準。不過，政策針對的是檔主，作為個體商戶很大程度無法享受。
所謂檔主，指的是承租戶。鍾冬英在十三行一家商鋪諮詢中心工作，根據她的介紹，新中國大廈大部分樓層按照五年合同出租給承租戶，由於一手承租戶租賃時間比較長，往往對外出租謀利，也就產生了二手房東。他們會進行改造，並劃分成密密麻麻的檔口租給商戶們。
「有些檔口其實就是格子店，兩塊磚的大小，不到1平方米，每月租金最少要價6萬。交租方式各有不同，比較輕鬆的是押二付一、押三付一，也聽說過按半年、一年交的。」伍鵬飛說。
減租、免租政策無法享受，和房東多次商量無果後，伍鵬飛向熟悉的幾家商戶打聽，反饋也基本和他類似，「有的說晚點看看其它房東怎麼處理，有的說找商場管理處諮詢，有的很久不回復微信，打電話也不接。」焦慮的商戶們開始拉微信群討論維權對策，紛紛提出「2月免租、3月4月租金減半」的訴求。
直到3月8日，新中國大廈微信公眾號向全體商戶推送了以」疫情當前，守法奉行」的公告，並表示會協助商戶回到正常經營軌道上。對於存在二手轉租商戶的情況，3月17日，新中國大廈再次出臺了相應政策，稱將優惠方案落實到終端商戶上。
截止目前，伍鵬飛了解到，有的商戶已拿到了部分租金退款，有的依舊協商無果。「因為，不僅有二手房東，部分樓層可能有三手房東，通過層層倒手賺差價，這個環節中只要任意一個房東不減租，商戶都無法指望拿到退款。」
事實上，除了租金高企外，傳統服裝批發市場逐漸開始式微。不止十三行，廣州沙河、白馬、紅棉，以及武漢漢正街等批發市場的生意早已不如從前。
上世紀90年代，服裝批發興起。這個行業最初以地攤、大棚經營為代表，慢慢地，商戶們進入商城，統一管理之下也逐步正規化，千禧年後迎來繁榮發展。
十三行商圈在鼎盛時期，人流量可達到數十萬人，每天進出貨物數千噸，通過物流發到全國各地市場。服裝業流傳著這樣的說法，「中國80%服裝來自廣東，廣東服裝80%來自廣州，廣州服裝80%來自十三行」。
伍鵬飛明顯感覺到批發市場走下坡路是在2014年年底。電商經過10年來發展，在那時迅猛爆發，大家開始網購衣服。最直接影響是線下服裝店。
「而下遊貨不好賣，最終影響的是我們上遊批發市場。」按照伍鵬飛說法，電商至少分流了十三行超過三分之一的客流。
與此同時，網際網路的衝擊，使得批發市場交易價格變得公開透明，讓批發商們失去了盈利空間。
這些下遊批發商的商業模式主要是「炒貨」。包括十三行在內的批發市場，部分商戶通常沒有工廠資源，他們通過「炒貨」，從一個更低價的批發商手中買貨，再倒賣給下家批發商。
但電商打擊了這種賺錢方式。過去淘寶店主會從批發市場進貨，現在他們紛紛跨過批發商，和工廠直接對接下單，導致十三行商戶利潤又被壓縮。
同時，傳統批發市場自身模式特點，放在現在也使得其發展變得舉步維艱。
從事服裝買手工作的黃小琴表示，批發市場早年選址一般在城市核心地段或者靠近交通樞紐。比如，十三行所處的荔灣區是廣州的老城區，也是曾經的核心商圈。而白馬、天馬、流花服裝廣場等靠近廣州火車站、汽車總站。這些年來地價普遍上漲，核心地帶租金更是漲得厲害，黃小琴形容為「賣衫不如炒鋪」。
而同質化問題也頗為嚴重。
黃小琴熟悉的十三行和沙河市場，兩者服裝定位中低端，款式同質化更為明顯，互相仿版、設計原創氛圍很差。
比如一款一字肩女上衣成為爆款後，廠家和商家一窩蜂跟進。商家們只能不停降價競爭、打價格戰，等到這件爆款利潤價值被壓榨得差不多之後，又轉向新的爆款，就逐漸變成了惡性循環。
面對困境，商戶們並非沒有考慮過轉型，最直接的路徑是「觸電」，但並不容易。「做電商找死，不做電商等死」成為了他們常掛在嘴邊的話。
伍鵬飛觀察，十三行商戶現狀有幾種：一部分商戶儘管生意不如從前，但由於未被逼到絕境，所以仍是僥倖得過；一部分嘗試起「一件代發」業務，過往在十三行拿貨都要5-10件起批；另一部分商戶在轉型上心有餘力不足。
如果商戶依賴抖音等直播賣貨，要把直播號做成企業號運營，事實上成本並不小。首先要向平臺交納一部分費用，直播時加產品連結、吸粉、刷流量、刷廣告等，通通也要花錢，平臺也會根據銷售額抽成。
「一般來講，沒有前期兩到三年的鋪墊和投入，直播很難做起來，一些商戶沒堅持下去，中途就放棄了。」伍鵬飛說。
而相比杭州四季青批發市場的轉型，十三行還是沒有把握住直播紅利。
「如果說網紅孵化帶貨，十三行很明顯打不過杭州那邊。」黃小琴對界面新聞說，「杭州網紅經濟在2017年左右已成規模，你會發現很多大家叫得出名字的網紅都來自江浙滬一帶，如果不想簡單地跟熱點，而是造熱點，是需要依賴網紅，即便不是頭部網紅，也要是腰部的。」
「而且在網批市場的打造，廣州這邊並不多。」據黃小琴的了解，在杭州，四季青以原有市場為基礎，打造了一系列線下網批市場如四季星座、四季青電商基地、九堡新四季青市場等。在當地政策、網紅孵化和直播帶動下，四季青線下批發業務與線上批發的比重已變成4：6，2015年該比例為6：4。
遭遇疫情影響，四季青同樣推遲了開市時間，3月10日一開市，更多主播和檔口店員參與到直播行列之中，通過線上渠道消化春裝庫存。四季青商戶林煜盛接受媒體採訪時表示，「上周六，淘寶直播專門開了個四季青檔口主播專場，聽說當天至少有五十名新主播加入。」
作為源頭產地復甦計劃之一，廣州十三行商會也將聯合阿里1688平臺在3月28日推出「十三行直播專場」，宣稱平臺上線零門檻，讓商家不用開網店，就可以把展廳搬到線上。據阿里巴巴的數據，2月以來，阿里1688平臺的「商+直播」入駐的商家同期增長了87%。
不過目前這些都仍然只是嘗試階段，對於伍鵬飛這樣的個體商戶而言，他們最希望看到的還是生意恢復如初，然後再思考著轉型的方向。
在清朝，廣州作為唯一通商口岸，十三行以「洋貨行」享譽海外，吸引世界各地的人來此經商。百年後，十三行又成為了中國服裝批發市場中重要的一部分，但發展至今陷入迷茫，十三行未來走向如何成為大家關心的問題。
「會像北京動批那樣搬遷去周邊城市，還是會進行改造升級拿到網際網路船票？這都是未知數。」伍鵬飛還在懷念著，那個數十萬操著不同口音的批發商在此穿梭流動、屬於十三行的黃金年代。