wuhu專訪
惡魔、天使、吸血鬼、狼人、木乃伊這些外國神怪在中國的合租日常會是怎樣的呢？他們會脫髮麼？難道同為打工人？晚上去不去跳廣場舞？
如果你對這些問題感到好奇，那就一定不要錯過全網閱讀量破10億的超高人氣漫畫《萬聖街》！
我的妹妹怎麼會那麼可愛！
不許找泥泥的麻煩！
有朋自遠方來
有哥的孩子像塊寶
女裝好~女裝妙~
她喜歡我，她不喜歡我，她喜歡我...
今天是滿月耶
天哪，我不要減肥
我是魔王？？
急！房東來了怎麼辦？
晚上吃啥呀？
廣場舞走起不？
打工人，打工魂？
他們也脫髮麼？
*一隻來自澳大利亞的惡魔包泥泥，在吸血鬼朋友的介紹下，住進了西方神怪雲集的萬聖街合租公寓——1031室。惡魔和狼人、吸血鬼、殭屍、木乃伊、天使一起，開始了神奇房客在帝都的爆笑日常。
而如今，由分子互動、企鵝影視、天聞角川聯合出品，《羅小黑戰記》團隊寒木春華製作，《萬聖街》動畫第二季也正在熱播中！豆瓣評分8.6，播放量1億+，這麼可愛的泥泥你真的不pick一下麼？
再看看豆瓣網友怎麼說
其實說起《萬聖街》的幕後團隊「分子互動」
大家可能並不陌生
分子互動創立於2012年10月，當時主營社交媒體營銷。經過了幾年的積累，2015年8月，分子互動第一個孵化的原創漫畫IP《非人哉》上線，在微博、快看等平臺分發，如今已經吸引微博粉絲691萬，快看人氣值達到160.76億！
同名動畫在騰訊視頻及B站播出，豆瓣評分9分，總播放量超24億！
2016年10月《萬聖街》上線後，次年分子互動又推出全新IP——《有獸焉》。三款IP共享世界觀，角色間也互有聯繫。
從內容到運營，從線下到線上，從動畫製作到衍生品開發，分子互動用旗下三款IP的接連爆火向人們證實了他們的IP孵化實力。
本期wuhu專訪有幸邀請到了
《萬聖街》幕後團隊「分子互動」
一起來聽聽他們的故事吧！
01
論《萬聖街》是如何誕生的？
wuhu：內容選題對IP來說無疑是非常重要的，分子互動當初作為社交媒體營銷公司想必更為了解市場和粉絲群體的愛好，然後經過深思熟慮才定下了神仙日常、搞笑、短片條漫這些屬性，請問您是如何將這些屬性和微博對應起來的呢？
分子互動：我們的選題模式最早在2015年籌備《非人哉》時開始成型。
當時大概過程是：
1. 先計劃在我們所熟悉的微博平臺做原創IP；
2. 確定了「條漫」這一適合社交媒體傳播並仍處於紅利期的內容形態；
3. 確定了「搞笑日常」這樣適合微博人群的內容方向；
4. 在內部不同創作者提供的選題中，選擇了「神仙日常」這一在當時已問世作品中明顯具有更強識別度的選題；
5. 進一步判斷「神仙日常」在運營傳播和長遠商業化開發方面都具有便利性和潛力，可以「做大」；
6. 打磨選題，儲備內容，籌備上線。
回頭看總結下來，就是比較看重內容行業大趨勢、粉絲喜好、發行平臺特點、作品識別度、運營傳播便利性、商業開發潛力等因素。
wuhu：如今，《萬聖街》作為《非人哉》的姐妹篇，雖然以西方神怪為主角，但也繼承了後者日常、搞笑、短篇條漫的屬性，《萬聖街》在IP打造和運營上吸取了哪些成功經驗，是否在此基礎上做出了改進呢？
分子互動：《萬聖街》漫畫於2016年正式開始連載，到今天也有四年的時間了。漫畫最初的想法就是做一個像《老友記》一樣，描述一群性格迥異的朋友住在一起的故事。在後面的討論中，我們決定加入主創團隊非常喜歡的西方神怪元素，這樣跟《非人哉》一起，構造一個古今中外神仙妖怪歡樂日常系列。
作為系列作品，《萬聖街》延續了《非人哉》的世界觀，因此在角色和故事情節上可以做到定期聯動，粉絲對系列作品的接受度也更高，有利於新老作品的粉絲轉化。雖然承襲了相同的世界觀，但是《萬聖街》的作品調性與《非人哉》大不相同。
非人哉動畫海報
從粉絲畫像中可以看出來，兩部作品的粉絲雖有重合，但在人群特點上有明顯區別。在內容上《萬聖街》更注重角色和角色之間的情感糾葛，探討家庭、友情、愛情、責任……等不同的話題。
萬聖街動畫劇照
萬聖街動畫人設圖
在文化融合和多元文化衝擊的當今社會，不同種族不同性格的人朝夕相處，期間碰撞出來的火花是炫目的，這可能也是《萬聖街》可以在海外市場獲得不少喜愛的原因。
萬聖街在海外社交平臺的反響
在《非人哉》製作動畫劇集之後，《萬聖街》的動畫也提上日程。從IP開發的層面來說，《萬聖街》的動畫製作是IP全方位拓展的必經之路。在動畫製作期間，配套開發產品和衍生作品，並在動畫上映期間做到衍生品、衍生作與番劇並行，讓粉絲和觀眾全面感受IP魅力。有了《非人哉》的製作經驗，《萬聖街》提前推進各個環節，避免出現滯後或者時間差。
wuhu：《萬聖街》雖然是一部漫改作品，但它並沒有完全按照漫畫進行改編。不但在原有劇情上增添了「魔王」主線，還在動畫的一些細節和角色形象上做出了改變。
對於大部分漫改作品來說，偏離原作劇情是個扣分項，但《萬聖街》的改編卻得到了眾多粉絲的稱讚。
請問當初為什麼想到了這樣的改編方式呢？將短片條漫碎片化的劇情在保證邏輯的前提下整合併加入主線劇情，這無疑是耗時耗力的，是什麼促使您願意去做這樣一個大膽的嘗試？
分子互動：2018年，公司開始籌備萬聖街動畫的前期準備工作。起初，我們對動畫的形式有各種各樣的想像，考慮到產能、傳播和其他各方面因素，我們最終決定製作每集3-4分鐘的泡麵番，也就是《萬聖街》動畫現在的形式。
同時我們也希望在劇情上，動畫能呈現更多與漫畫不一樣的內容，讓各種橋段和演出與動畫的形式更加契合，因此我們加入了主線劇情，並且對漫畫中的部分老角色進行了重新設定，以適應主線劇情的發展。
惡魔化泥泥的人設
如何取捨是這次改編最難的地方。最開始我的想法是完全打散重來，用老街坊講一個完全全新的故事。但是也擔心改動的地方太多，漫畫原作的讀者們不太能接受。和導演還有製片多次開會討論以後，我們決定不做大改，但會在泥泥身上加入一個「危機事件」，也就是「魔王」的設定，讓它在片子一開始就勾起大家新的期待。
萬聖街動畫開場魔王
另外，我們也對每個主要角色的性格和人物弧光進行了更細緻的設計。有了新設定、新衝突後，我們也就可以在其中加入更多動作場景，讓畫面更精彩。
動畫裡變倒黴的大毛
第18集圍繞倒黴的大毛的全新劇情
至於為什麼我們做這樣的改動，一方面是我們有了《非人哉》的製作經驗之後，對泡麵番的製作有比較全面的理解，因此在《萬聖街》中我們敢於進行新的嘗試。另一方面，我們合作的製作團隊「寒木春華」在內容和品質的把控上非常嚴格，讓我們的想法有了落地的可能性。優秀的合作方和長久以來積累的經驗使這次改編「從夢想照進現實」。
12月16日會員解鎖24集精彩畫面
02
聊聊《萬聖街》背後的人們
wuhu：分子互動在IP橫向開發上一直走在行業的前列，除了漫畫、動畫還嘗試了很多新形勢，而這些新玩法也的確受到粉絲們的一致好評。請問如何做到針對不同平臺的運營思路調整呢？
《萬聖街》官博@1031萬聖街
分子互動：首先針對已有的內容形式和受眾特性，去選擇匹配度高的平臺，搞笑屬性節奏輕快的泡麵番和短視頻平臺的適配度本身就很高。
針對這些平臺，要切實成為它們的消費者，才能真正了解其特點，因此調整了團隊成員，讓團隊可以真正從興趣出發去做內容篩選。
wuhu：剛才我們提到了針對不同平臺的策略調整，而在整個IP孵化的過程中其實每個階段需要的運營思路也並不相同，您認為一個完整的IP孵化過程可以分成哪些主要階段，每個階段最重要的思路是什麼呢？
分子互動：從運營角度，要珍惜見到一個作品的第一面，作為一個純粹的觀眾去記錄觀看體驗，有哪些深刻的記憶點、哪些意外、哪些槽點，甚至是哪裡不想看了。針對這些「第一體驗」去和創作團隊溝通，了解對方的創作意圖，以此篩選提煉宣傳點。確立好提綱後，選擇匹配的渠道，設置對應的活動，所有的宣傳都是按部就班的了。
wuhu：通過分子互動的回答我們能總結出非常重要的一點：必須要了解粉絲的喜好，從他們的角度出發去思考。但真正且徹底的去了解不同年齡階層的喜好，並將其與時代潮流相結合是一件很難的事情，分子互動是如何實現對粉絲畫像的精細化分析的呢？
分子互動：《非人哉》和《萬聖街》的漫畫是短篇四格，動畫是泡麵番，特點是搞笑，更新頻率也比較快。這些本質上的特點讓作品的受眾本身就十分廣泛，很難籠統給出一個IP粉絲屬性。
但是不同的內容消費者，一定是基於某個具體的平臺來接觸作品的，這些平臺有特別的功能或用戶習慣，我們只要根據平臺特性細分就可以比較完整的覆蓋我們的受眾。而針對不同平臺的粉絲，我們也可以根據需要再次提煉和轉化，比如喜歡買周邊的粉絲，我們可以引導到粉絲群或微信公眾號，提供更加個性的互動。
wuhu：基於分子互動旗下多個IP的成功孵化經驗，您認為一個優質的IP普遍具備哪些特質呢？它與品牌、產品有什麼區別？
分子互動：價值觀正確、IP辨識度高、能與受眾形成某種共情。
我們覺得，IP與人更多是感性層面的連接，而產品與消費者更多是理性層面的連接，雖然產品的品牌也強調感性連接，但最終有品牌後面的產品做理性連接支撐。簡單來說核心是，大家最終希望作品是好看的，產品是好用的。
03
讓IP走入生活
wuhu：如何讓IP產生更大的商業價值一直都是個需要被反覆強調的問題，可以簡單描述一下分子互動目前在這方面的布局麼？
分子互動：從日本美國這樣的動漫成熟市場來看，動漫IP佔比最終的商業化方式包括衍生品及零售相關收入、遊戲收入、電影票房收入。這幾種我們都已有所嘗試，但遊戲和動畫電影相對周期長不確定性大，所以遊戲方面目前以和其它遊戲授權聯動合作為主，電影還在前期籌備階段。
除了這幾種以外，因為我們IP本身的自媒體矩陣積累的粉絲量比較大，所以我們也進行自媒體廣告和IP形象針對品牌授權這類商業化合作。
wuhu：衍生品在所有IP的商業化開發中都佔有重要的比重，《非人哉》系列盲盒就一直頗受粉絲的青睞。憑藉相當精良的衍生品開發，IP衍生品甚至做到了對IP的反哺。
現在IP衍生品的市場價值已經日益明顯，您認為衍生品開發方面需要做出的下一步突破和提升在哪裡呢？
分子互動：持續保持和擴大IP的影響力和熱度是基礎，不斷提升設計水平是關鍵，和市場上優秀的產能、渠道方面的合作方保持良好合作是保障。
wuhu：廣告和授權也是商業化開發的重要部分，目前品牌與泛娛樂IP的跨界變得越來越深度和多元，但過度的開發不僅不會導向IP品牌化，還會透支IP的價值。您是如何看待這個問題的呢？
分子互動：我們覺得良性的廣告和商業授權合作不但不會影響IP價值，還會放大IP價值。
以《萬聖街》正在和便利蜂進行的授權合作為例，這次合作於11月23日起在便利蜂全國1600餘家門店開展，為期四周。
活動期間，便利蜂將包括店內口播、海報、電視屏視頻及線上APP、新媒體等在內的全渠道資源，與《萬聖街》IP展開內容聯動。在商品端，巧妙地以「街角小幸福、蜂夥常相伴」為主題，泥泥、莉莉、林恩、艾勒等角色作為「特殊體驗官」向消費者推薦便利蜂的咖啡、熱餐、速食等獨家美食。
04
關注分子互動，驚喜不斷！
wuhu：最後，可以和我們分享一下分子互動下一步的運營思路和長期目標麼？
分子互動：在漫畫創作、動畫製作、潮玩衍生品設計方面，聚集和培養一批優秀的人才，給予相對自由的創作空間和充沛的支持，以保證持續產出優秀的作品和產品。
對這些優秀的作品和產品做系統的運營和充分的商業化開發，擴大收益，反哺創作，以形成良性循環。我們在2020年初的內部年會上總結了自己的願景，做一家生命力旺盛且不斷給人驚喜的文化企業，其中「生命力「的是對商業化的追求，「給人驚喜」指的是對作品和產品的結果的追求。
Happy Halloween
非常感謝分子互動的分享！