近年來，我們能明顯看到遊戲化的元素在電商平臺中層出不窮。
如淘寶推出了金幣小鎮、省錢消消消、淘寶人生等；天貓有天貓農場、童話鎮、喵店等；京東上線了種豆得豆、東東農村、寵汪汪、搖錢樹、天天加速、京奇世界等；拼多多平臺有多多賺大錢、多多果園、多多農場、多多愛消除、招財貓等；蘇寧推出了小蘇的農莊、賺錢消消樂、益起走、雲鑽魔法獅等...遊戲仿佛成為電商平臺的標配。
那麼，這些頭部電商平臺為什麼要上線小遊戲呢，我們又能夠從中學習和借鑑些什麼呢？
01
從「公益獎勵」到「實物獎品」
電商遊戲化成趨勢
電商遊戲化做的最早的當屬阿里，2016年8月，阿里就在支付寶app內上線了「螞蟻森林」。
「螞蟻森林」的玩法非常簡單，玩家通過步行、線下支付等各種低碳活動，可以獲得相應的能量，集齊一定數量的綠色能量樹苗長成大樹，支付寶將會以玩家的名義在西北種下一棵真實的樹。
雖然當時無論是電商遊戲化還是小遊戲概念還未普及，但以現在的目光看來支付寶的確在當時進行了電商遊戲化的嘗試。
之後，支付寶繼「螞蟻森林」又推出「螞蟻莊園」，「螞蟻莊園」與「螞蟻森林」玩法類似，不過從捐贈樹苗變成了獻愛心，不過相比之下，「螞蟻莊園」玩法更加生動，玩家間互動更加有趣。
後來，阿里將小遊戲搬到了旗下生活服務平臺口碑App當中，命名為「口碑農場」。「口碑農場」允許玩家種植、養殖收穫食材之後，在遊戲內合成為免費菜，再在特定門店兌換成真實菜品。
從「口碑農場」開始，除了公益，電商開始通過給予真實實物獎勵的形式激勵用戶。而拼多多也在去年推出了一款社交小遊戲「多多果園」，玩法類似「口碑農場」，最終玩家可以兌換到包郵的水果。相較於「螞蟻森林」和「螞蟻莊園」的公益形式，「口碑農場」與「多多果園」都是通過真實的產品鼓勵用戶的參與。數據顯示，拼多多的「多多果園」正式上線不到15天，用戶量就達近4000萬，每天超2億人使用，累計200萬用戶收到水果。
目前，電商平臺上的主流遊戲，無論是玩法還是機制，都高度類似，並且從公開數據來看，小遊戲的上線不僅吸引了許多消費者的主動參與，還有效地實現良好的流量生態循環。
02
電商與社交圈的結合
打造遊戲化社交
從支付寶的「螞蟻森林」到拼多多的「多多果園」，看似行業跨度和目標需求不同，但在產品設計上無不是基於人性的洞察。
從最早的QQ農場、QQ空間花藤的人氣，到如今的螞蟻森林、多多果園的火爆，市場都在一次次驗證：社交和遊戲是人類的天性！
就拿螞蟻森林來說，最開始這一項目因為有了公益驅動力，用戶將更樂意通過支付寶進行線上支付等行為，後續「螞蟻森林」還加入了一定的社交化玩法，在好友排行榜上，我們也能看到好友捐贈環保證書及能量收集情況，玩家間可以互相澆水、合種等，螞蟻森林在提升了用戶使用支付寶產品的頻率的同時，也增加了支付寶好友的互動頻次。
而在「多多果園」中，當我們經營果園時，系統會發出"邀請好友種樹，獎勵水滴「的引導消息，以送水滴來引導更多新用戶。在引導潛在顧客下載上APP後，果園會進一步引導大家「每日五次給微信好友分享領水」，通過各種分享獎勵，來引導社交平臺的分享。
這些小遊戲，都是基於社交圈的分享，有效的把粉絲運營起來。社交軟體的普遍度和大量用戶，將有相同愛好的人聚集起來，通過好友的分享，讓更多人下載體驗。
這樣的遊戲方式讓電商平臺不再是一個人的消費，而是有夥伴的消費，這種逐漸增強的社交式購物不僅僅提高了用戶使用軟體的趣味性，而且大大增強了用戶的體驗度。
網際網路飛速發展的時代，商業模式也在輪番被顛覆，從傳統的線下實體店，到以天貓、京東為首的電商平臺的興起，再到如今新型社交電商平臺的大爆發，也就短短十幾年的時間。如今，這興起的社交電商，是傳統電商與社交媒體的融合，更注重內容傳播分享，更符合以用戶為核心的商業趨向。
03
有效增加用戶粘性
提昇平臺留存和轉化率
據《中國網際網路發展狀況統計報告》顯示，截至2019年6月，我國網民規模已經達到8.54億，網際網路普及率為61.2%，網民通過手機接入網際網路的比例高達99.1%。
如今移動網際網路已經走入下半場，早期的流量紅利已經消失的差不多，電商平臺獲客成本越來越高。
在流量紅利用盡之後，搶佔用戶時間和提高用戶粘性成為企業和產品新的爭奪點。而簡單解壓、令人上癮的小遊戲將會讓平臺留住更多的用戶，收割更多的用戶時長。
就拿拼多多來說，「多多果園」小遊戲內的瀏覽商品1分鐘獎勵15g水，能夠有效刺激消費；水滴抽水，而多數會抽到各式各樣的優惠券，進一步刺激消費；開花結果過程養份量降低，引導種樹者使用化肥，而化肥需要拼單獲得，順理成章的實現了交易盈利。
就像不少商場為了吸引年輕用戶而搭建遊戲區域一樣，電商平臺的做法只是將實體操作轉移至移動互聯上，這也是一種對電商的再一次升華。首先是吸引，其次是消費，其實小遊戲就是在平臺裡增設了一個休閒娛樂場所，用戶在裡面玩得久了，自然會多買點東西。
社交類養成小遊戲，能夠顯著激勵用戶在產品當中的核心行為，從而提升用戶留存和轉化率。未來電商的發展有很多方向，但是電商+娛樂的玩法必定會佔一席之地！