10月30日，由《哈佛商業評論》中文版主辦的2020「拉姆·查蘭管理實踐獎」榜單在北京發布。維他奶因立足品牌創新，不斷探索跨界營銷之路獲得國內一流商學院頂尖學者組成的評委會的認可，從140餘家參評企業中脫穎而出，獲「2020年拉姆·查蘭管理實踐獎--營銷實踐獎」。
「拉姆·查蘭管理實踐獎」是一個非營利評選獎項，旨在表彰管理實踐中具有創新和借鑑貢獻的企業高管，搭建學習管理實踐經驗的平臺。
跨界融合，實現年輕市場的破局
隨著「Z世代」成為消費主力，消費者與品牌的溝通方式已悄然改變。維他奶以敏銳的危機感開啟了營銷變革的探索。對此，維他奶CEO鍾廷毅做出整體規劃：「繼續推進銷售系統數位化升級，深挖新零售的價值，助力維他奶的產品創新和全渠道、全場景的消費者拓展，全面推動全域營銷、社區營銷等創新模式。」
按此規劃，維他奶憑藉「豆奶」和「檸檬茶」兩個超級單品，通過高品質的產品和頻頻推新的產品矩陣解決用戶消費需要迭代下對健康的追求，並且以品牌跨界融合「借力打力」，與年輕人形成強烈的連接，贏得消費者的信任。
與消費者合作，以消費者的力量影響品牌
以 「場景跨界」為例，時至今日，維他奶早已突破了早餐奶的角色限制，通過與星巴克、太平洋咖啡、咖世家（Costa）等知名咖啡連鎖品牌以及一些新崛起的網紅咖啡品牌以及新茶飲的跨界融合，維他奶順利進入線下即時咖啡茶飲場景。10月15日，維他奶植力星球快閃店亮相陸家嘴國際咖啡文化節，和眾多咖啡熱愛者一同開啟美味、健康、環保之旅。
此外，維他奶與新茶飲市場也進行了一場品牌合作和聯合營銷的創新，在不同場景進行聯動跨界，不僅讓維他奶獲得更多新的用戶，更實現品牌之間的跨界雙贏，延伸更多可能性。
在文化跨界上，維他檸檬茶與國潮對話，藉助國潮大熱的趨勢，向世界傳達文化的聲音。2019年，維他奶受邀參加由天貓「國潮來了」與Bonjour Brand共同發起系列活動，推出「維他檸檬茶流行色」跨界合作款，並在法國蓬皮杜藝術中心進行展出。此次出海，維他奶不僅向世界展現國潮品牌的活力，也朝「國潮」進化方向實現品效合一的營銷閉環，成功引流維他檸檬茶天貓官方旗艦店，收穫大量年輕人購買與口碑。
在內容的跨界上，維他檸檬茶與洛天依合作，發起了「眾情玩樂，夠真才出澀」全民活動，後借勢熱門IP——「鬥羅大陸」，推出維他檸檬茶鬥羅大陸動漫聯名款包裝，以全新的整合營銷方式，進行線上線下深度營銷，俘獲年輕消費群體。
這些以創意聯動的方式，將產品巧妙植入不同的消費圈層，實現良性互動的案例在維他奶不勝枚舉。維他奶通過不斷嘗試不同品類的跨界合作，深耕品牌價值，進一步拉近品牌與消費者之間的心理距離，再利用電商平臺的覆蓋滲透，成功搶佔目標人群心智，推動聯動營銷勢力。
對話年輕人，80年老品牌的「逆生長」之路
維他奶的打法，其實代表了經典品牌突破自身，實現品牌「逆生長」的過程：平視年輕人，與消費最前沿的年輕人建立真誠的對話，讓維他奶作為經典老牌煥發全新活力。此外，從不同的場景延伸深入年輕人的生活，深度融入了年輕人的圈層，建立起消費者對品牌的新認知，通過對前沿潮流的把握與結合，實現年輕市場的破局。