【雜談】第二期：米蘭的商業合作體系
近期適逢國際比賽日，米蘭沒有賽事任務，那麼我們就來聊聊綠茵場外的事情吧～對於一支球隊的運營發展，商業合作因素至關重要，良好的商業拓展，能夠為球隊的財務健康、比賽訓練、行政管理、形象推廣等提供很大助力。
因此，本期我們就給大家帶來也許是迄今為止D站裡對於米蘭商業合作情況最全面、最深入的分析～（開個玩笑，如果不是的話也別當真）
下面，我們進入正題～
【合作夥伴層級】
米蘭的商業合作夥伴主要可以分為6個層級，體現和代表了不同級別、不同層次的合作深度和合作範圍，主要有（截至10月13日）：
1⃣️Main Sponsor（2家）
1、PUMA：德國，運動裝備領域。
2、Emirates：阿聯，航空領域。
2⃣️Premium Partner（3家）
1、BPM（米蘭人民銀行）：義大利，金融領域。
2、EA：美國，互動娛樂領域。
3、Skrill：英國，金融領域。
3⃣️Major Partner（5家）
1、Star casino（官網新增，還未官宣）
2、Bioscalin：義大利，個人護理領域。
3、DAZN：英國，體育數字媒體領域。
4、Frecciarossa：義大利，交通領域（高速列車）。
5、Snaipay：英國，金融領域。
4⃣️Partner（9家）
1、A2A:義大利，能源領域。
2、Alps：義大利/中國，飲用水領域。
3、Avis：美國，交通領域（汽車租賃）。
4、Beretta：義大利，食品領域（肉食品）。
5、H&B：義大利，時尚服裝領域。
6、La Molisana：義大利，食品領域（意面）。
7、Radio 105:義大利，電臺媒體領域。
8、ROinvesting：賽普勒斯，金融領域。
9、Risparmio casa：義大利，家居和個人護理領域。
5⃣️Supplier（9家）
1、Axitea：義大利，安全領域。
2、Frigerio Viaggi：義大利，旅遊領域。
3、Head space：美國，在線醫療領域。
4、Iterpro：英國，運動科學領域。
5、Limonte：義大利，紡織及化工產品領域。
6、Masterclass：美國，在線教育領域。
7、Tec-Mar：燈具照明領域。
8、Technogym：義大利，健身器材領域。
9、Giorgio Tesi Group：義大利，綠化領域。
6⃣️Regional Partner（1家）
1、yabo sports（亞博體育）：亞洲，互動娛樂領域。
【主要合作模式】
以上述商業合作體系為基礎，米蘭與商業合作夥伴們開展了多維度、多層次的商業合作，形成了互惠互利的合作格局，下面我們就來了解一下主要有哪些合作模式。
首先我們來看米蘭能從這些商業合作中獲得什麼：
1⃣️贊助費用。這自然是合作關係中最重要的收益，不同層級的贊助夥伴將會支付給米蘭不同級別的贊助費用，對米蘭的財務情況給予最為直接的增益。
2⃣️供應保障。球隊的正常運轉離不開衣食住行的綜合保障，合作夥伴在這其中扮演了重要角色。比如PUMA為球隊的體育裝備提供了支持，H&B為球隊提供正裝制服，A2A是球隊的能源供應商，Alps為球隊提供飲用水，Emirates、Avis、Frecciarossa共同為球隊出行搭建了涵蓋航空、公路、鐵路的立體化交通保障體系等等。
3⃣️綜合服務：合作夥伴還給米蘭提供了球隊所需的一系列配套服務，比如Axitea為球隊提供集成安全服務，Giorgio為球隊訓練中心提供綠化服務，skrill為官方商店提供線上支付服務等等。
4⃣️形象推廣。藉由合作夥伴的平臺和渠道，米蘭可以在全球範圍內進行更多區域、更大力度的形象推廣。比如通過與DAZN的合作，就使得米蘭可以在線上全天候播送米蘭TV的內容，使俱樂部獲得了線上宣傳推廣的有力渠道。
另一方面，合作是雙向的，米蘭也需要給合作夥伴帶來商業價值：
1⃣️進行品牌展示：這是最常見的合作形式，米蘭將會在官方網頁、社交媒體、球衣正面、球場訓練場廣告牌、室內展板等多種場景對合作夥伴的品牌進行展示和露出。這其中也區分了層級，PUMA和Emirates作為最高級別贊助商，在所有的場景中始終處於最優先和最醒目的位置，其他層級的合作夥伴品牌在相應場景中也會出現，但是位置、頻率不如前者。值得一提的是，作為特殊的展示場景，米蘭一線隊和女隊的胸前廣告贊助商分別是Emirates和BPM。
2⃣️商業營銷合作：雙方依託各自的影響力和品牌效應共同開展商業營銷活動，比如米蘭會安排管理層、球員（或名宿）配合合作夥伴的商業活動，或在官方社交媒體對合作夥伴進行推廣，或根據需求與合作夥伴推出聯名產品或提供優惠價格（米蘭就與La Molisana共同推出了定製款義大利麵），為合作夥伴帶來「米蘭球迷」這一龐大的客戶群體。
3⃣️提供形象授權：米蘭會向合作夥伴提供球隊與球員的肖像授權，助力合作夥伴的業務拓展，這個方面最典型的自然是與EA的合作了，新近上市的《FIFA21》就是獲得了米蘭的官方授權，在此之前米蘭的合作夥伴則是Konami。
除此之外，在慈善（比如在疫情期間米蘭就與Head space、Bioscalin等共同開展了一系列慈善救助活動）等其他領域米蘭與合作夥伴也有著多元、豐富的合作形式，限於篇幅不再贅述。
【分析展望】
通過以上內容，可以看出米蘭目前商業合作的一些特點：在地域上，以義大利本土為重心，同時與北美、亞洲及歐洲其他區域的品牌也建立了多種合作關係；在產業領域上，以體育運動領域為重心，與金融、交通、餐飲等品牌也廣泛進行合作。
此前一段時間，由於球隊所有權和管理層的動蕩，以及競技成績的萎靡，米蘭的商業開發受到了不小影響，也從一定程度上導致了俱樂部的財務困境。近兩年來，米蘭在重新構建穩定的球隊技戰術體系的同時，也努力在商業開發上加快步伐、重回正軌。從查閱的資料來看，今年內新加入的合作夥伴就有EA、Skrill、H&B、ROinvesting、Risparmio casa、Master class、Headspace、Yabo Sports等等（star casino應該也是新增，但目前還未看到官宣），在此基礎上米蘭還完成了與Emirates、BPM、Bioscalin、Giorgio等長期合作夥伴的續約。特別值得一說的是，在與Emirates的續約協議中，釋出了一線隊袖口廣告、訓練裝備廣告和女隊胸前廣告（現已經由BPM贊助）的新空間，接下來這方面必將會有進一步的商業合作。
米蘭要想重新找回曾經的輝煌和榮耀，競技因素和經濟因素缺一不可、相輔相成，沒有良好的競技成績在商業開發上就步履維艱、沒有良好的商業運作就無法為球隊的健康運營提供保障和支撐。
讓我們期待米蘭在競技成績逐步回暖的同時，在商業開發上也不斷取得新的突破，早日回到屬於自己的位置～
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我們下期再見～
（圖片來源：米蘭官方網站）
（鳴謝：@一位願意透露姓名的米蘭主席 為資料信息收集提供了巨大幫助）
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