撰文丨馬詩晴
編輯丨常亮
4月18日，天準科技（688003）發布了2019年度報告：報告期內實現營業收入5.41億元，同比增長6.45%。其中「汽車行業智能製造產品」收入為1.04億元，同比增長236.39%。而「光伏矽片分選設備」在報告期內實現了1.43億元的籤單。
天準科技作為一家以機器視覺為核心技術的裝備製造商，不僅具備設計生產裝備的能力，同時擁有機器視覺算法、軟體、視覺傳感器和精密驅控等核心技術。下遊應用主要集中消費電子、汽車製造、光伏半導體等領域。
在消費電子行業，蘋果公司多年來為其第一大客戶。可以說，我們使用的蘋果手機，在出廠前大多經過了天準科技機器的檢測。
憑藉多年深耕消費電子領域的經驗，2016-2018年，天準科技實現了營收高速增長，年均複合增長率達67.65%。「消費電子檢測裝備」一度佔總營收份額90%左右。
由此可見，在消費電子行業，天準科技業務已經穩定。為了持續增長，除了繼續保持在消費電子領域的領先地位外，天準科技開始將觸角伸向其他領域，從2019年年度報告中可以窺見，其在汽車和光伏領域的布局已經初見成效。
那麼，在這兩大領域，天準科技短時間內取得成功的原因有哪些？其消費電子領域積累的成功經驗，能夠為業務橫向拓展提供哪些幫助？未來，還將從哪些領域發力？
汽車光伏成長邏輯兌現
機器視覺下遊應用十分廣闊，但是國內機器視覺技術在工業領域的滲透率卻並不高。不過，隨著下遊生產廠商越來越嚴格地把控質量，市場對於專業檢測設備的需求水漲船高。
對於天準科技來說，消費電子、汽車、光伏半導體都是重要下遊應用領域。尤其是消費電子行業，2016至2018年，該行業一度佔據總營收90%左右，而汽車以及光伏半導體行業相關營收佔還比較低。
但是，近年來，天準科技加大了對汽車以及光伏半導體行業的研發投入，主要由於，這兩大行業對於利用機器視覺進行產品檢測存在剛性需求，且行業本身處於增量市場，能夠帶動對生產設備的持續需求。
以汽車產業為例，隨著汽車不斷智能化，汽車產業鏈對零部件的精度要求不斷提高，對機器視覺技術和智能製造裝備的需求也將持續提升。天準科技為汽車行業提供的不僅是檢測設備，更是智能製造系統：包括組裝類設備、測試類設備、視覺檢測類設備以及信息系統。
而在光伏行業，天準科技提供的是矽片檢測分選設備，不同於消費電子產業客戶需求多樣的特徵，在光伏半導體行業，矽片等產品的標準化程度比較高，廠商沒有太多個性化需求。因此，降低設備成本成為廠商重要需求。天準科技則憑藉在消費電子領域的技術積累，能夠不斷提升設備的標準化程度，降低客戶的生產成本。
2016-2018年，天準科技汽車、光伏領域成長並不顯著，特別是光伏半導體行業，直到2018年才在營收上有所體現，並且不到500萬元。
然而2019年，天準科技在汽車行業收入達1.04億元，增幅235.39%；而光伏矽片分選設備，2019年籤單合同額達到1.43億元。這意味著天準科技在這兩大領域所研發的產品已經進入到市場驗證階段，並獲得了市場初步認可。
複製3C經驗 持續拓展下遊
天準科技在汽車以及光伏半導體領域取得的階段性成功，離不開其多年來在消費電子領域積累的經驗。
消費電子是機器視覺最大的下遊應用市場，天準科技依靠在該領域的訂單，獲得了資本原始積累。不過，這也為公司經營帶來了客戶過於集中的風險：2018年，前五大客戶營收佔總營收比例為70.28%。關於這一問題，天準科技在上市申報過程中也遭受了外界質疑。
基於此，為了擴大營收來源，分攤客戶過於集中所帶來的風險，實現規模擴張，天準科技不斷拓展下遊應用。到了2019年，天準科技前五大客戶佔總營收比重下降至53.22%，雖然仍保持較高比例，但已經證明天準科技向其他領域拓展取得了一定成果。
在消費電子領域，天準科技致力於高端檢測，無論是對技術的把控，還是服務客戶的專業能力，都已經形成了一套標準體系。
具體而言，由於消費電子行業客戶需求不一，檢測設備定製化程度較高，天準科技通過模塊化和平臺化的設計，提高單個項目的實施效率。當業務需要大幅擴張時，高效率運轉能夠攤薄單個項目的平均成本。這一經驗不光適用於消費電子行業，在其他下遊應用領域，該經驗也能夠復用。
基於此，2019年，天準科技加大了研發投入，投入金額9472萬元，同比上漲19.00%。除了加大了對汽車和光伏半導體行業設備的研發，天準科技還將觸角伸向了PCB行業，比如LDI雷射直接成像設備、FPD行業塗膠設備等。此外，應用於各種無人車場景的AI邊緣計算設備也是其研發重點。
同時，為了開拓市場，2019年，天準科技銷售費用同比增長35.25%，主要由於員工數量較2018年底增長31%，人員相關費用增加。研發費用以及銷售費用的大幅提升，使得天準科技2019年淨利潤下滑11.96%。
但毋庸置疑的是，天準科技看好的是機器視覺技術在各下遊行業的長期發展，目前的大規模投入，是為了未來能有更大的收穫。
截至目前，天準科技在各下遊領域的發展可以用「如魚得水」來形容。事實上，憑藉機器視覺這一核心技術，利用消費電子行業積累的經驗，不斷橫向拓寬業務觸達面，天準科技的規模天花板得以不斷提升。
而目前在汽車、光伏行業取得的階段性成果，只是其規模擴張中的一朵小小「浪花」。機器視覺下遊應用的藍海廣闊，天準科技定將大有可為。