在約見客戶的過程中設法打開沉悶的局面,創造一個融洽和諧的氣氛,是十分重要的。只有在這樣的氣氛下,生意才可能成交。達到這一點要求推銷員必須注意談話的技巧,發揮自己幽默,親切的特點。
有一天,冒一冒拜訪一位客戶。 「你好,我是冒牌網絡營銷培訓公司的冒一冒。」 對方端詳著名片,過了一會兒,才慢條斯理的抬頭說:「你們這些忽悠的騙子,時不時的來忽悠我,前幾天來了一個業務員,他還沒講完,我就打發他走了,我是不會參加你們的培訓。為了不浪費你的時間,我看你還是另找他人吧!。」 「真謝謝你的關心,你聽完後,如果不滿意的話,我……我當場毀容給你看,無論如何?請你抽出點時間給我。」冒一冒一臉正氣的說。
對方忍不住哈哈大笑起來說:「你早就該毀容啦!你毀容就等於整容。」 「沒搞錯吧!你認真看一看。我好歹也是一個冒牌美女啊!」
客戶認真地看了看冒一冒,發現誒!還真的是挺漂亮的哦。 就這樣,一場陌生的正經拜訪,就變成了一場有趣有料的談話啦! 無論如何,總要想辦法逗客戶笑,這樣也可提升自己的工作熱情。當兩個人開懷大笑時,陌生感消失啦,成交的機會就會來臨。 接著,冒一冒又去拜訪另外一個客戶。「你好,我是冒牌網絡營銷培訓公司的冒一冒。」 「哦,培訓公司的,你們公司的業務員昨天才來過,我最討厭培訓,所以昨天他被我拒絕啦。」 「是嗎?不過我總比昨天那位同事,年輕漂亮吧?」
「什麼?昨天那個業務員比你好看多啦!」
「不對吧!昨天那個客戶,還說我更漂亮,所以才成交啦!」 客戶一聽,昨天那個客戶成交啦,無形之中,就對冒一冒產生了信賴感,然後也成交啦!
講的這裡,估計很多人肯定在說,你這不就是美人計嗎?這你就錯拉,冒一冒使用的不是美人計,是幽默口才,加美人計。 還有,銷售最重要的是自信,如果你覺得自己不夠美,不夠自信。那就聽一聽歌《職場減壓操》
馬雲說:成功的人每時每刻都會分享有價值的信息,傳遞給身邊的朋友,你在他們的心目中會變得更有價值。所以該不該轉發到朋友圈呢?啥?跟不幽默的冒一冒學習幽默,簡直就是笑話?好吧!為了不讓你們看到我的眼淚,冒一冒潛到水裡掉眼淚去了。88
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天天加班,哪有時間看你的《每天學點幽默口才》啊?
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