風口浪尖上的農夫山泉:淨利潤36億元,「賣水比賣酒還賺錢」

2020-12-26 手機鳳凰網

內容來源:搜狐財經

1月15日,農夫山泉就近期被舉報「毀林」事件進行了公開回應。

農夫山泉表示,公司取水項目經過充分論證,符合環評要求,取水點位置不在國家森林公園範圍內,項目手續合法合規。

此前,農夫山泉被利益相關方舉報,稱其在武夷山國家公園「違規擅自開挖便道毀壞林木」,引起輿論熱議。

農夫山泉公開回應:合法合規,舉報照片系擺拍

農夫山泉股份有限公司自2010年開始,在武夷山市範圍內尋找水源,於2017年8月1日與市政府籤署投資協議並被列入福建省重點項目,並陸續得到市水利局、市環保局、市發展改革和住建局的審批通過。

農夫山泉表示,公司取水項目經過充分論證,符合環評要求,取水點位置不在國家森林公園範圍內,項目手續合法合規。

而對於在網絡上流傳的「農夫山泉毀林」事件,農夫山泉表示經過調查,認為舉報者提供的部分舉報圖片系擺拍,存在刻意誤導的情況。

(網傳農夫山泉「毀林取水」的圖片)

農夫山泉提供的證據顯示,以上圖中的樹木為例,強某某以此來指證農夫山泉的施工便道毀壞了國家森林公園林木。農夫山泉表示,所謂「毀林」拍照地點不在施工便道上,國家公園區域內也未發現圖中的樹樁。

農夫山泉表示,通過詢問了多個當地村民,公司人員在離國家森林公園邊界直線距離300米以外的某處找到了上圖中的位置。(見下圖)

對此,農夫山泉表示已經在現場取證並固定了證據,將會向法院提起訴訟,維護自己的合法權益。

農夫山泉還在回應中表示,舉報事件系大安源公司與農夫山泉之間糾紛。舉報人強某某,系武夷山大安源生態旅遊有限公司法人與董事長。

資料顯示,大安源生態旅遊有限公司是武夷山當地一家開發生態農、林旅遊項目的公司。該公司自2003年開始經營景區旅遊資源,並修建了泰平洋水上廣場,遊客服務中心等旅遊建築。

大安源生態旅遊有限公司方面認為,農夫山泉的施工是在其景區範圍內,且由於農夫山泉取水口位置在泰平洋水上廣場上遊,取水將會影響其水上漂流項目的營業。因此多次以環保為名舉報農夫山泉武夷山工廠項目,並頻繁前來阻撓施工,威脅,恐嚇農夫山泉工作人員。

1月12日,武夷山國家公園管理局發布通告,證實了農夫山泉武夷山項目的取水點選址不在國家公園範圍內。農夫山泉表示,施工並未影響到大安源公司的任何合法權益。

「水中茅臺」:利潤是怡寶5倍,水還能比酒賺錢

農夫山泉是中國市場最大的瓶裝水生產商。旗下品牌除"農夫山泉"之外,還有"農夫果園""尖叫""水溶C100""力量帝""東方樹葉"等知名飲料。

青山資本的研究報告顯示,在瓶裝水行業,農夫山泉擁有高達26%的市佔率,位居行業第一。隨後的怡寶佔21%、百歲山佔10%、康師傅佔9%、冰露佔9%、娃哈哈佔7%。

雖然農夫山泉26%的市佔率並沒有和怡寶21%拉開很大差距。但是從業績來看,農夫山泉卻賺了怡寶近5倍的利潤。

2018年,農夫山泉實現營收209億元,同比增長17.5%;淨利潤36億元,同比增長7.3%。同年華潤怡寶實現營收104.35億元,淨利潤7.27億元。這意味著2018年農夫山泉的營收是怡寶的2倍,淨利潤是怡寶的4.95倍。

瓶裝水行業被認為是高毛利行業。中商產業研究院發布的《2015-2020年中國瓶裝水市場調查及投資諮詢報告》顯示:瓶裝水行業近年來在飲料行業中毛利率水平一直高於平均水平,2012-2014年已經連續三年毛利率高於30%。

農夫山泉、華潤怡寶等瓶裝水生產企業並未上市,也未曾披露毛利率。不過從分析淨利率還是可見農夫山泉超強的賺錢能力。2018年農夫山泉的淨利率為17.22%,而瓶裝水行業第二名華潤怡寶的淨利率僅為7%。

超出同行極高的利潤使得農夫山泉與貴州茅臺相似。而實際上,農夫山泉17.22%的淨利率甚至還可以秒殺多家白酒上市公司。2018年,就有五家白酒上市公司的淨利率低於農夫山泉,其中包括山西汾酒。低端的牛欄山二鍋頭淨利率為6.16%,農夫山泉是牛欄山二鍋頭淨利率的2.9倍。

過去19年兩次陷入爭議

資料顯示,農夫山泉始於1996年成立的浙江千島湖養生堂飲用水有限公司。2006年,該公司才正式更名為農夫山泉股份有限公司。

在成立之初,農夫山泉並沒有一開始就佔據瓶裝水大量的市場份額。只是1998年農夫山泉在全國正式啟用"農夫山泉有點甜"為主廣告語。這句經典的廣告語成了人們對農夫山泉最初的印象,並助力農夫山泉奪得了全國飲用水市場排行第三的位置。

而農夫山泉真正的逆襲是其自身引起的兩次關於健康水的大討論。

第一次是在2000年4月24日,農夫山泉突然向媒體表示,認為純淨水對健康無益,而不再生產純淨水,只生產天然水。此後更是發起了一連串貶低純淨水的輿論攻勢,還搞出各類對比實驗來印證這套理論。

這一事件在當時引起軒然大波,因為彼時,娃哈哈、樂百氏在純淨水領域的兩強壟斷形勢初顯,純淨水在飲用水市場佔比超過95%,而天然水不足5%。

隨之而來的是眾多純淨水生產廠家紛紛站出來指責農夫山泉的說法是「抵毀純淨水」的「不正當競爭行為」,違反《不正當競爭法》。

中飲協《關於飲用純淨水的安全聲明》也提到:作為指導各國安全飲水的權威文件,世界衛生組織《飲用水水質準則》從未對水中礦物質含量做過任何推薦。目前,沒有權威研究證明日常喝純淨水會危及健康。

而該事件的最終結果是農夫山泉存在不正當競爭行為被罰款20萬元,但在市場中勝出。農夫山泉推出的來自千島湖的天然水開始熱銷,並推廣了又一句耳熟能詳的廣告語——「大自然的搬運工」。

第二次逆襲是在2007年,當時康師傅推出礦物質水取代哇哈哈成為飲用水行業的老大。農夫山泉在「健康水」的問題上故技重施,引發了農夫山泉「天然弱鹼性水」有益身體的輿論。

當時,弱鹼性水的口號提出之後,大批農夫山泉促銷人員在超市和街頭巷尾派發PH試紙,傳單上寫著,試紙綠色,是弱鹼性的好水;試紙黃色,是酸性的壞水。

礦物質水由於添加了礦物質元素多呈現酸性,而農夫山泉的呈現鹼性。這一礦泉水酸鹼性實驗一度引起大眾對「酸鹼性水質」的恐慌。雖然當時不乏很多專家闢謠,稱「人體需要鹼性水」的說法缺乏科學依據,但大部分消費者仍相信那些偏鹼性的農夫山泉才是安全健康的水。

而在業界看來,農夫山泉引發的兩次對健康水的大討論更像是一種營銷手段。中國食品產業分析師朱丹蓬坦言,農夫山泉弱鹼性水檢測是其打造的營銷噱頭。」農夫山泉近年來發展勢頭不錯,不過從長遠角度來看,企業要發展,還是應該在產品創新升級上不斷的迭代。「朱丹蓬說道。

但是最終通過這些被製造出來的輿論契機,主打「天然弱鹼性水」的農夫山泉從1元水升級到2元水,也順利坐上了飲用水的頭把交椅。

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