上一期，我們簡單的分析了一下和田玉市場現狀、料荒和價格等問題，這一期，我們主要講述一下近年來在和田玉市場中火熱的直播銷售的情況和未來的發展趨勢。
直播銷售
從2017年開始，直播銷售模式開始在玉石圈慢慢流行起來，到了18年、19年，數千直播大軍湧入市場，嘈雜的市場中開始大規模出現原本不屬於玉石圈的「直播人」。
這些直播人的玉石專業知識並不是太充足，但是卻個個善於直播帶貨。由此，他們濫用觀眾們的信任，無所顧忌的忽悠視頻另一端完全不懂行的觀眾，將假的說成真的，將次品說成精品，將普通白玉說成羊脂玉，大肆利用直播套路和水軍，矇騙觀眾。
也是從2018年開始，一些對市場變化比較敏銳的商家也開始涉足直播領域，玉石直播開始慢慢走向專業化。
直播進入玉石行業，對於商家來說，一方面可以出售一些作品，回籠一部分資金；另一方面也將商家的利潤壓到最低。大部分商家對於直播在一定程度上還是有一些警戒心的，只願意將積壓的「老貨」或品質較差的產品出售。而對於玩家來說，購買和田玉產品還是以謹慎為主，單價過萬的一般不會購買。
隨著玉文化知識的普及，一些直播亂象被揭露，那些只是稍微懂一點點玉石知識的「直播人」在慢慢退出，商家的直播也因為沒有專業的直播帶貨經驗導致觀眾在慢慢減少，整體的直播熱潮開始冷卻。
根據各大直播平臺的統計數據來看，從2017年到現在，直播的整體留存度、活躍度在持續下降。按照這種情況來看，玉石直播的熱潮可能還會持續一段時間，可能是一兩年，也可能是兩三年，之後，就會被其他更為切合玉石實際銷售的方式所替代。
以現在玉石市場的狀況來看，未來的直播銷售可能會結合5G，產生新的線上銷售模式。未來，實體銷售和線上銷售兩種模式在未來會以相互結合、互相補充的方式，共同完成玉石銷售的任務。