iwangshang / 丁波 / 2020-07-02
摘要:老乾媽從不打廣告,卻是營銷高手。
天下網商記者 丁波
騰訊狀告老乾媽拖欠QQ飛車千萬廣告費的烏龍事件,在發酵兩天之後熱度仍然居高不下,讓全國人民操碎了心。
在騰訊總部所在的深圳南山區,法院支持騰訊查封、凍結老乾媽1624.06萬元財產的申請。而老乾媽總部所在的貴陽,警方表示此系3名不法人員偽造老乾媽印章。
騰訊竟然也輕易被騙?作為當事人之一,騰訊官方昨天發出「我就是那個吃了假辣椒醬的憨憨企鵝」 自嘲視頻。騰訊官方微博也表示此事一言難盡,為了防止類似事件再發生,以1000瓶老乾媽為獎品,徵集更多線索。
當初在QQ飛車為老乾媽瘋狂打call的騰訊,如今又以這種方式給老乾媽繼續送出「大禮包」。
老乾媽事件不斷出圈,直接拉升了老乾媽在電商平臺的銷售。7月1日全天,淘寶天貓平臺上「老乾媽」的搜索人數環比飆升220%,在一些地區,成交人數也比前一天翻了一倍以上。
今天(7月2日),老乾媽以一種特別方式回應網友們的熱情。老乾媽天貓旗艦店上線一個名為「大客戶專屬」的1000瓶辣椒醬組合裝連結,並喊出「關注老乾媽不迷路」的口號。相關話題迅速登上微博熱搜第二名。
當天晚上,老乾媽旗艦店的淘寶直播間觀看量突破25萬人次,兩小時直播漲粉1.6萬人。
甚至連老乾媽天貓旗艦店的評論區也「淪陷」了,網友們在商品的評論區留言,「有扣扣飛車聯名款嗎」「吃這個影響我用騰訊QQ嗎?」
「此套餐為老乾媽天貓旗艦店促銷活動,並無他意」
騰訊和老乾媽這起烏龍事件,仍有撲朔迷離之處。但網友們顯然已經認定騰訊是個憨憨,騰訊似乎也樂意接受這個「人設」。而老乾媽,依然是大家心目中高冷的國民女神。
對老乾媽來說,這樁紛爭已然成了一次破圈營銷。對於網友們的關注,老乾媽方面也在天貓旗艦店、淘寶直播間等渠道積極回應和互動。
老乾媽天貓旗艦店表示,在6月30日到7月1日下單的客戶中,隨機抽取1314位,在7月2-10號下單的客戶中,每天隨機抽取520位客戶,均贈送一瓶老乾媽辣醬。此外,老乾媽今天還在聚划算上推出整點秒殺1000瓶的活動,每瓶僅售0.1元。
今晚的天貓旗艦店直播中,老乾媽品牌也誠意十足,每10分鐘就抽獎送出幾瓶辣椒醬,並掛出了「1000瓶辣椒醬的專屬連結」。
儘管老乾媽方面聲明,此次活動與騰訊無關:「此套餐為老乾媽天貓旗艦店促銷活動,並無他意,活動真實有效,望各位家人知悉。」
但不少網友都是衝著1000瓶辣椒醬的連結而來,在彈幕裡刷「我相信老乾媽」「老乾媽大賣」。
很快,5份9999元的1000瓶老乾媽套裝被秒完。主播直呼:「你們太拼了!你們的手速太快了!」
老乾媽還是那個老乾媽 老乾媽不只是那個老乾媽了
這樣的人氣和帶貨能力,似乎足以說明——老乾媽還是那個老乾媽。在天貓旗艦店,老乾媽銷量排名第一的2瓶裝風味豆豉油辣椒,月銷就有上萬件。
不過,老乾媽不只是那個老乾媽了。老乾媽已經在悄悄改變。
目前,老乾媽旗下共有16款產品,其中包含糟辣椒、辣三丁油辣椒、雞油辣椒、香菇油辣椒、幹煸肉絲油辣椒等等。老乾媽甚至推出了香辣醬、香辣菜、火鍋底料。可以看出,油辣椒依然是老乾媽的靈魂,新品也都圍繞油辣椒展開。
除了在產品上創新,老乾媽在營銷上也沒少下功夫。
在與其他品牌的跨界互動上,老乾媽早就玩得風生水起。在各種花式營銷浪潮下,老乾媽數十年如一日的淳樸形象,反而有了土潮甚至洋氣的味道。在和各種高大上的品牌跨界營銷時,更是頻頻出圈。
和男人裝的聯名。
老乾媽的一款聯名衛衣曾經隨天貓登上紐約時尚周的T臺。
2018年參加天貓雙11時,一組波普設計也在消費者中頗受歡迎。
今年情人節,老乾媽又在瓶蓋上做起了文章,寫上關於愛情的金句。
雖然還是熟悉的玻璃瓶,還是陶華碧那個熟悉的頭像,但你們的老乾媽確實確實越來越潮了。
編輯 陳晨