英語是一個足夠大的市場，目前中國3-18歲的在校生大概是2.1億人口，參加外語培訓的學生大概是1700萬人，全國平均滲透率為8%，北京、上海、廣州等一線城市的滲透率也才20%，這個市場還有很多機會。
文/王福凱 億歐專欄作者
2014年，在線少兒英語開始受到人們的關注。
在資本的助推下，行業得到了快速發展。在發展的高速期，公交、地鐵站到處都是在線少兒英語的廣告，一時間好像所有的小孩都開始在線上學英語了。
在線少兒英語如此火熱，那麼線下少兒英語培訓機構是否受到了在線英語的衝擊，它們現狀如何呢？
英語在小學普及，線下少兒英語培訓快速發展
在線英語還未出現之前，各種大大小小的線下英語培訓機構早已遍布了全國。那時，家長們沒有更多的選擇，將孩子送到線下機構似乎是唯一的選擇。
回顧線下少兒英語培訓二十多年的發展，我們從中看到了一條清晰的發展脈絡。
2000年之前，中國的學校從初中才開始教英語，所以學習英語的孩子十分有限，少兒英語培訓市場處在早期階段。2001年，教育部印發了《關於積極推進小學開設英語(課程)課程的指導意見》，決定在全國城市和縣城小學逐步開設英語課程。自從英語在小學階段開始普及後，少兒英語培訓機構開始像雨後春筍般出現，少兒英語培訓市場進入蓬勃發展階段。
在初期，市場中主要還是中小培訓機構，學員數量有限，品牌效果不明顯。但經過一段時間的發展後，通過口碑傳播積累了一定品牌優勢後，開始出現本地的龍頭品牌。
地區龍頭品牌一般並不會滿足只佔據當地的市場，往往會通過開連鎖店和加盟店的方式在周邊進行擴張，逐漸壟斷一個區域的市場。比如成立於2001年的上海樂寧教育，就曾佔據上海和周邊城市線下英語培訓的大部分市場。
發展到現在，線下少兒英語培訓的大部分市場已經被頭部的幾家公司佔據了，比如新東方旗下的泡泡少兒英語、瑞思英語、英孚少兒英語等。這幾家都是在全國布局自己的門店，已經成為了全國性的品牌。泡泡少兒英語已經在全國60座大中城市設立了700多家學習中心，瑞思學科英在全國學習中心總數為345個，並且2017年在美國上市。
資本支持下，在線少兒英語高歌猛進
2011年起，中國開始集中湧現出一批在線少兒英語教育品牌；到了2013年，VIPKID和DaDa先後成立。在獲得資本的關注下，在線少兒英語的發展開始了一路狂飆。根據億歐智庫的測算，2022年在線少兒英語的付費總額將接近800億元。
經過幾年的發展，在線少兒英語賽道基本形成了51Talk、VIPKID、DaDa、vipJr、蘭迪少兒英語5個巨頭企業為主的第一梯隊，A輪融資以上的第二梯隊和初期的第三梯隊。由上表可以看出，過億元的融資基本集中在第一梯隊的幾家企業，二三梯隊的企業受資金影響，發展相對較慢，市場份額也較小。
在線少兒英語在過去幾年的快速發展，主要得益於幾個原因。
第一，網速提升和網際網路終端的普及，讓用戶在家就能享受優質的外教上課。在線少兒英語通過直播平臺，讓用戶不出門的就能接受純正的外語教學，省去了接送孩子的諸多麻煩。
第二，用戶使用習慣的養成。作為95後、00後一代，從小就成長在網際網路的環境中，所以對線上教學的模式更容易接受。同時，用戶已經養成了為線上課程付費的習慣。
第三，資本的大力「支持」。根據公開數據顯示，在2013-2017年，少兒在線英語教育行業已經融資累計達613億。在資本的」幫助「下，在線少兒英語行業才能發展的如此之快。
線下少兒英語培訓機構受衝擊，採取行動積極應對
VIPKID在2017年曾對外宣稱2016年公司營收達到了10億元，而成立10年的瑞思英語，2017年的營收才接近10億元。VIPKID僅成立三年，收入就超過了瑞思英語。在學員數量上，VIPKID官網宣稱的付費學員數量更是超過50萬。
在線少兒英語的出現不僅改變了用戶的學習方式，也改變了行業的競爭格局。對於家長來說，由於學費的高昂，一個孩子幾乎不可能同時報名線上和線下兩個課程。所以線下培訓機構和在線少兒英語機構必然會出現搶奪用戶的情況，行業競爭也會因此變得更加激烈。
為了應對用戶需求的改變和行業的變化，線下英語培訓機構開始積極採取行動。
好未來旗下英語品牌勵步英語早在2016年就發布了2.0 版本的產品，構建雲學習平臺、搭載在線練習評測系統、外教互動直播課課等線上服務模塊，將課上學習與課下練習同步銜接。
瑞思英語在2017年推出了自己的線上1對1產品Can Talk，以此滿足用戶線上學習的需求。Can Talk依託瑞思學科英語教學體系，主打6-9歲口語互動課程，老師也都採用了歐美外教。
為了擴展自己的收入來源，泡泡少兒英語的定位也從單純的少兒英語培訓業務，改變為全學科教育。目前泡泡少兒教育為3-12歲少年兒童提供涵蓋語言學習、自然科學、人文科學的全學科教育。
在未來，相信會有更多的線下英語培訓機構依託自己線下的流量，拓展自己的業務來應對市場的變化。
很顯然，線下英語培訓受到了在線英語的衝擊。
但英語是一個足夠大的市場，瑞思英語CEO孫一丁曾表示，目前中國3-18歲的在校生大概是2.1億人口，參加外語培訓的學生大概是1700萬人，全國平均滲透率為8%，北京、上海、廣州等一線城市的滲透率也才20%，這個市場還有很多機會。
在這樣的市場中，不管是線下英語培訓，還是在線少兒英語，每個參與者都有機會在市場中佔據一席之地。