據搜狐教育研究院發布的《中國K12課外輔導行業現狀及走向》白皮書披露，目前，中國的K12課外輔導市場規模已達到6500億，潛在學員超過2.1億人！但就是在如此巨大的市場面前，名列該行業前三的K12培訓巨頭年營收規模加起來也沒超過100億。
這一數據除揭示了K12課外輔導市場的份額巨大、用戶分散等特點外，也道出了為什麼越來越來的創業公司湧入到這個領域。作為一個入口級的大蛋糕，每年的寒暑假，無疑是各家施展抖轉挪移功夫的重要練兵時機。
傳統行業巨頭紛紛搶佔K12流量入口 推出暑期1元課
和往年相比，今年暑假，K12領域是異乎尋常的熱鬧，暑期還沒真正開始，圍繞它的戰爭卻不斷升級。先是4月初新東方優能中學面向全國20所城市推出了新初一50元/9天課，繼而高思先後推出了新初一1元1科、1元6次課接著學而思跟進，推出了針對北京學而思的新初一英語、語文暑期課5折優惠，隨後高思將1元6次課改成1元12次課，很快學而思又跟進了這一優惠，並推出針對暑期1元課的百萬資學金計劃。
整個過程看似波瀾不驚，實則鬥智鬥勇、分秒必爭。促銷戰至此，有關K12暑期的競爭可以算是進入公開化，到了1.0模式。財大氣粗的大佬們為搶入口該使的招兒使得差不多了，該撒的網也都撒了，就等著收割。面對這個只有大機構才有資本和力量參戰的豪賭，小企業入局的機會越來越小，。雖然通過提高自身課學質量，提升競爭壁壘是一個辦法，但要和巨頭正面對決很難。當然像山東濟南「鄭老師教育」那樣，狀告大機構非法壟斷、排擠競爭對手，也沒什麼機會了，因為連北京民辦教育協會都已明確承認「1元班」不屬於價格戰。
新東方在線推暑期1元課戰火從線下燒到線上
6月15日，新東方在線推出了自己的暑期1元精品班，成為首家將1元課優惠搬到線上的教育機構，並全面升級了暑期1元課概念，將暑期1元課的流量爭奪從陸戰升級為了陸空兩棲作戰，由此打開暑期1元課競爭新局面，使暑期1元課競爭妥妥地過渡到2.0時代。
相較於1.0時代的面授1元課，新東方在線1元課有五大顯著特點：1元學全科；1元全學段；1元最長課時；1元立贈1000元優惠券；1元隨時隨地學習。這五點雖大部分脫胎於1.0競爭中，但又大大不同。具體來說就是，它把優能中學、高思、學而思等面向新初一/新高一語文/英語一科的優惠，擴大到了小學/小升初/初中/高中全學段、語/數/英/物/化等全學科的優惠；並把其他家1元12次課時增加到1元至少31次課時的最大數量；另外，「購1元，再送1000元優惠券」的激勵措施，更是看到新東方在線借鑑天貓、京東、滴滴打車等電商經驗的創新之處；最最重要的是，新東方在線的所在課程全部在線完成，打破了1.0模式下的區域競爭，將戰場擴展至全國。和線下備受場租、人力、時間等成本消耗的面授班相比，在線1元課似乎更多幾分勝算。
新東方線上線下齊發力 其他機構勢必會跟進
但在這個在線教育圈內屌炸天、圈外一般般的當下，K12學生的學習行為會被遷移到線上嗎？眾所周知，在線教育裡最難啃的就是K12，多少家有錢沒錢的公司平臺以為挖到了金礦，終因撬不動學生的腿而消失在了泡沫裡。但在線K12、在線1元課沒有大仗可打了嗎？事實上，正如本月初猿題庫上線「猿輔導」涉足在線K12輔導並推出暑期免費課程那樣，大多數人還是十分看好在線K12的，認為優質的在線內容和零邊際成本，最終會吸引到更多的K12人群，使更多人受益。相信隨著新東方在線的入場，定會吸引其他在線K12選手跟進，到那時暑期1元課的競爭將會更加慘烈，而且隨著暑期逼近、競爭加劇，不排除暑期1元課會向著大線上線下齊發力的O2O模式演變。
暑期1元課的O2O模式真的不是沒有可能，新東方、好未來這些即有線上又有線下大佬們，為搶巨大的K12市場，線下線下齊發力的條件不是沒有，決心也不是沒有。新東方集團總裁俞敏洪之前就曾在「2015網際網路+教育高峰論壇」上表過態，「在網際網路+下，新東方線上乃至線下課程都可以實現免費」，而且新東方旗下的優能中學和新東方在線都已進場，局已布得差不多。這樣一來，想必好未來也會跟進，將自己旗下的地面機構與學而思網校等打通。如果競爭態勢真朝著這個方向推進，那這個暑假，圍繞1元課的將是一場全國範圍的作戰，那些奮鬥在K12暑期課外輔導的小夥伴們，前方海深，有高能大白鯊出沒，約嗎？