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文 | 伊姐（周桂伊）葉子姚
一大早起來，看到了熱搜，李佳琦道歉。
原因是在昨晚的直播裡，吃著吸吸果凍的時候，李佳琦突然說，這得口活特別好。
楊冪當時明顯就愣了下，沒有接茬。
李佳琦緊接著問，「可以開黃腔嗎？」
楊冪問，「什麼意思啊，什麼東西啊」，繼續認真吃果凍。
李佳琦再度延展到唇咬肌話題的時候，楊冪招呼李佳琦助理，「這個真的很好吃，你要不要吃一點」。
這件事應該是李佳琦無意為之，但算得上李佳琦這些年又一次翻車，網友留言：的確該道歉。
李佳琦是近些年來風頭無二的主播，去年火箭速度竄到了行業第一。
《南方車站的聚會》上映，胡歌桂綸鎂對李佳琦的賣票號召力發出驚嘆。
就事論事，我相信李佳琦並非有意，只是一時口誤，人非聖賢，每天持續在公眾面前說那麼多，還要照顧上架、抽獎、報價等，難免有一時疏忽。
今天這個熱點，其實我更想跟大家理智而客觀地聊一件我一直在思考的事：
直播為什麼那麼賺錢，這個模式健康嗎？會持續嗎？
完全不是想借熱點踩李佳琦，事實是，李佳琦所代表的的整個行業，背後的商業邏輯和價值，出乎你想像。
前幾天李小璐開始直播帶貨，宣布「復出」。
直播前發了三條預告片，是要認真帶貨的陣仗。
她說自己知道面對的是什麼，也做好了最壞的打算。
果然，一場直播下來，「李小璐直播翻車」現場來了，直播過程彈幕上，多的是嘲諷和辱罵。
微博上放的狠話是，誰買誰被綠，非常詛咒了。
而李小璐幾乎不直視鏡頭，看鏡頭的時候就保持微笑。
推薦產品的時候，明顯對產品不熟悉，二十幾件產品幾乎都不了解。
頻繁地看稿子，不了解產品價格。
試口紅，就直接覆蓋在自己原有的唇色上。賣咖啡機，結果沒有咖啡出來，李小璐就只呆坐一旁。
整個直播下來，李小璐顯然並不享受其中，那麼問題來了，在那四小時裡，李小璐除了被罵，還得到了什麼呢？
答案是：錢，確切說是兩千多萬的現金。
（李小璐四小時帶了21個品類，每個品類30萬，21乘以30等於630萬。佣金分成是30%，4791萬乘以百分之三十是1437萬，音浪收入42萬，所以，三項總收入加起來，總共2109萬。）
也就是說李小璐只要在那安靜地坐著，無視彈幕，每小時可以賺500萬。
2000萬是什麼概念，現在北京的精裝豪宅房價均價大概10萬，2000萬是一套陽光上東的房子。
（為什麼列舉這個房子，因為電影《有一個地方只有我們知道》裡，王麗坤對吳亦凡說自己住在陽光上東，這個樓盤住著很多娛樂圈的人。李小璐一場直播可以買到的，只與自己身份相對匹配的房子，不是普通房子。）
所以，面對「為什麼要直播賣貨？」李小璐淡淡地回答「為了生活」。
直播這件事其實我們已經寫過了，畢竟，這已經是一個明星們都轉戰直播、全民直播的時代了。
但是，直播只是網紅的崇拜自嗨嗎？不，它是一整套適應時代的商業邏輯。
在網際網路+裹挾的世界，實體售賣，與線下商場的「人流」相比，網絡的巨大流量太有想像力了。線下是需要分銷、租金、成本的，但網絡直播賣貨，這些中間環節全部去掉，才能做到如此低價。直播賣貨這個趨勢不會停下來，因為大家並不是衝著「直播主」來的，商家是衝著「流量」來的，觀眾是衝著「低價」來的。
直播只是表象，「線上血砍線下，沒有中間商賺差價」的網際網路+商業模式，才是背後的時代趨勢。
而疫情期間，大家使用網絡的時間大大增加，一定程度，只會加速這個趨勢。
（疫情期間空姐轉行做主播，收入是原來的十倍）
大家吐槽直播主賺得太多，太容易，其實每一個網絡社交平臺的興起，都是一次暴利機會，或者說，財富積累、改變所謂階層的機會。
這個趨勢，在這幾年已經越來越加速，來對比各個社交時代紅人們的紅利。
微博時代的紅人其實沒有賺到很多錢，跟微博本身的限制政策有關係，擅自發廣告而不是接受平臺分流，是可以禁號的。微信時代，託張小龍的福，真的創富了一批媒體人。2010年左右就開始做公號的大頭部們紅利如何？
順手舉例子，投靠了資本的，2016年，當時只有28歲的同道大叔蔡躍棟成功將號群賣給上市公司，套現1.87億人民幣；
那些不願意被資本裹挾的，類似gogoboi，作為個體戶，直到今天，他一年拿到4000萬左右人民幣，問題不大。
而到了直播時代，頭部玩家們極大地放大了這波價值。
李佳琦買1億多豪宅跟胡歌做鄰居很多人震驚，但看了李小璐這筆帳，大家就釋然了。
每小時淨收入500萬起的工作，上市公司老總比不了。
所以，真的不要看不起主播們了，嘲笑他們LOW了，他們只是在鏡頭面前表現的浮誇，而那些完成了原始積累的人，最終或者遲早，會完成社會的上升的。
這個趨勢會在下一個社交軟體出現前，才被抑制。
最後說一下，哪些人會跟上這波直播紅利呢？
首先是明星，因為他們身上有的流量和影響力，是網紅比不了的。
郎朗妻子吉娜，憑藉著好身材，接地氣賺來的國民好感度，她用在了做高大上的事兒上，比如幫《冰雪奇緣2》唱主題曲；但更多的，選擇了用在「入圈賣貨」裡。
在個人帳號分享健身美容，猝不及防來得都是廣告。
李小璐賣貨不專業？不重要，她有足夠的爭議，就有足夠的流量，賣貨的第一邏輯是流量，就跟房地產第一邏輯，永遠是位置一樣，不會改變。
其次，要放得開，接地氣，明星也不例外。
柳巖和網紅一起喊麥《一人飲酒醉》，氣氛飆到高潮。
董璇為了帶貨一個洗髮水，把活動髮型拆掉，現場洗頭。
她們肯定要承受粉絲的失望和打擊——放低身段，自毀前程，吃相難看，笑貧不笑娼……都是評價常態。
吉娜開直播就上熱搜，因為賣自己常用的出風機，卻從盒子裡拆封出來，被吐槽太過虛假。
粉絲直言：我不會為她的不專業買單。
李湘因為推薦一種山珍新鮮羊肚菌時，使用了「絕對」等誇張的廣告禁語，直接被報導「違法」。
第三，有了流量，你還需要有非常非常強的控貨能力。
自稱「中國第一代網紅」的羅永浩，前陣子直播帶貨首秀，3個小時，22款產品，交易總額超1.1億元，累計觀看人數超4800萬，創下抖音最高帶貨記錄。
有人稱「理想主義已死」，羅永浩正面回應：做主播賺的又不是髒錢。
但是，真正讓這名場面尷尬的無關理想主義與否，是後期讀者退貨多，因為被發現，並沒有拿到承諾的「最低價」。
這是很恐怖的，之前已經說了，直播的一個重要點就是「最低價」，這三個字，幾乎是主播門的生命線，背後考察的是整個商業團隊的控價能力。
最後一點，你需要非常非常努力。
我們都知道李佳琦和薇婭，還知道其他直播主嗎？
以最新的淘寶達人數據為例，第一二名當之無愧是李佳琦和薇婭，他們分別有1900萬和2000萬粉絲，但是，第三名的烈兒寶貝，直接到了300多萬，而第五名的「MK涼涼」，只有68萬粉絲了。
說明什麼？
這是一個馬太效應特別嚴重的行業，基本跟明星市場一樣，除了頭部幾個煜煜生輝，默默無聞的是大多數。
現在孵化一個直播主，已經完全不比孵化明星容易了。
這行業競爭壓力也十分大，李湘也被罵過，商家公然說她不值錢——「5分鐘一個貨都沒賣出，80萬的出場費就這麼沒了」。
鍾楚曦給LV直播帶貨，一項冠名「高級感」的她，在直播間活生生把LV演繹成了街邊攤，這件事直接讓很多想找鍾楚曦做代言的大品牌打了退堂鼓，沒得利益，只有反噬。
直播這碗飯，不是你想吃就能吃的。
看看薇婭和其他藝人直播時的語速反差。
李佳琦這次對楊冪開黃腔是翻車，但不能因為一次失誤，否認他的專業程度。
他會在5分鐘內試用、介紹產品賣點、折扣、贈品，同時連結上架、秒殺、追加等一氣呵成。
再看看李佳琦的推貨文案，絕對不是空洞的「給大家推薦我最近在用的......」，不是毫無鋪墊的「反正相信我，買它就是了」。
單說口紅，看下李佳琦對口紅的安利話術，多洞悉人心：
「你背LV還不如塗阿瑪尼紅管400，為什麼？因為男生看你第一眼，永遠看到的是口紅的顏色而不是包包的顏色。」「這顏色不能出現在別的女人的嘴上，必須是你的顏色！」「這是嘴巴嗎？這是女人的武器！"
有場景，才能讓人有嚮往，要了同質競品的細小差異：要了解女性的消費心理，要有強大的現場反應能力。
網絡上有一張照片，是「李佳琦和薇婭同框」，時間顯示那一年是2018。那時候的他們，沒有龐大團隊，還在格子裡單打獨鬥。
網友說「哪有什麼一夜成名，其實都是百鍊成鋼。」
而就算站在頂流，他們也從沒有鬆懈。
李佳琦一年365天直播389場，塗口紅導致過飯的時候嘴唇火辣，無法進食。
他說過：「我現在只有工作，沒有生活。」
直播是體力活，看看前不久李佳琦和央視主持人朱廣權的直播。
朱廣權第一次直播，結束後不知道鏡頭還沒關，累到崩潰。
薇婭不能陪女兒，每天只睡三小時。
錄《十三邀》只給了一小時，期間不斷被打斷，籤署各種文件。許知遠說，沒有任何一線比她更忙。
《南方都市周末》表示「薇婭每個月只有一兩天時間，不用工作，會飛到廣州陪女兒，接著再飛回杭州去」。
所以，在直播被神化的今天，在李佳琦說錯一句話會上熱搜的今天，我想說的是——
直播帶貨，不是對著鏡頭維持好看姿態。
不是拿著商家產品反覆只會說「相信我，買就對了」。
這不是明星走紅毯，化妝造型準備好，你出現一下就好。
欲戴皇冠，必承其重。
剩下的，就讓各位玩家們豐儉自取，在時代的遊戲裡，大冒險或者看熱鬧吧。
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