疫情給全球玩具帶來不可預估的影響，受疫情的衝擊，一些中小玩具企業早已撐不住了，因為自春節以來大多企業都遭遇了外貿取消訂單、出國受阻等困難，企業生存可謂是難上加難，但一些玩具企業快速反應轉型升級，開始投入、口罩、防疫服、護目鏡等醫療物資。企業面對的是「危」還是「機」，不同玩具企業的應對之策也截然不同。在後疫情時代，新世界、新渠道、新營銷、新消費正在形成，玩具企業、廠家如何渡過危機？進攻新世界，玩具品牌如何以創新姿態迎接生死挑戰？
新渠道從傳統渠道向現代渠道轉型，
中小玩具品牌嘗試禮品店、潮流百貨店
疫情之下，玩具渠道正在經歷渠道變革，從主流的商超、便利店、專賣店到電商平臺、直播平臺、社區團購等融合，疫情導致了未來的不確定性，令不少玩具商家感到線上渠道布局重中之重。對於玩具廠家來講，玩具的利潤率高，但是模具也高，從上萬元到百萬元都是有的，所以玩具廠家一直以來都是以銷量分攤成本，找到合適的渠道平臺「走量」是當下可以活下去的關鍵因素之一。而對於外貿玩具商來講，三月，外貿取消訂單、出口受阻、庫存積壓，這些都直接意味玩具廠家的損失的慘重，當下轉內銷是玩具廠家必須面對的新課題。
1、中小玩具品牌嘗試禮品店、潮流百貨店
當下，渠道結構逐步從傳統渠道向現代渠道轉型，其中2019年奧飛娛樂便利渠道合作超過8000家，同比2018年增加約6000家。泡泡瑪特從2017年到2019年，投放機器人商店/自動售貨機從43個增加至825。但對於中小品牌來講，在品牌沒有優勢、銷售渠道不完善的情況下，不少中小品牌開始嘗試潮流百貨店、潮玩店、禮品、自動售貨機等除傳統商超批發以外的多元合作渠道。疫情之後，玩具實體店依然會有較大的銷售空間，玩具作為場景化的產品，客戶體驗可直接導致產品的銷量上下浮動。比如義烏的協欣玩具與酷樂潮玩、啟路文具、伶俐飾品、1983等潮流百貨品牌合作。
2、社交電商、微信小程序為玩具銷售提供更多的選擇
近年來線上渠道正在變得豐富多彩，在阿里1688平臺，玩具積木單價只要一塊一毛，兩件就能包郵到家，不少玩具出口型企業通過將批發市場搬到線上，在疫情期間，出口企業森寶積木內貿電商銷售佔比75%以上，單月銷量8萬箱，還接到了大品牌的定向訂單。在微信小程序上，可以看到樂高、歐銳玩具等企業，同時也有玩具反鬥城（中國）經銷商以及小伶玩具等宣傳平臺。除了線上主流渠道天貓、京東、拼多多等，在疫情期間，社區團購平臺訂單暴漲，部分平臺甚至暴增300%訂單量。社區團購的亮眼表現引起了玩具廠商的關注，但由於玩具屬於非剛需產品，且復購率並不突出，不少玩具商家表示社區團購可以作為玩具銷售的補充渠道。可見，玩具渠道在不斷的細分化，而新型的渠道社交電商、微信小程序為玩具廠家、商家銷售提供更多的選擇。
新營銷新跨界，萬物皆可「盲」
面對新渠道帶來新的機遇，玩具廠家如何把握機會，實現業務激增？對於玩具廠家而言，亟需一個直接溝通顧客、提供精準服務的橋梁。新環境下營銷怎麼玩？不少玩具頭部品牌已順勢而起，搶灘布局。
在直播風口盛行下，奧飛娛樂注重K12教育和抓住直播帶的風口發展，在疫情之後，奧飛選擇在抖音建立自己的陣地，依靠喜羊羊與灰太狼的經典IP做短視頻運營和直播，目前喜羊羊與灰太狼的抖音號已經有564.4萬粉絲，獲贊近5000萬。實豐文化將玩具與高新技術，玩具與文化的創新融合；樂高在天貓618期間做了高達144場直播，此外還有戴高了玩具鋪、麥樂寶 品質玩具都在大力布局直播，在直播風口下，不少玩具商家表示，找對專業的直播帶貨的主播也很關鍵。另外，過去側重線下門店體驗的玩具反鬥城，也在加緊布局上線抖音等社交媒體、微信社群、直播電商……，並表示2020年將會在線上營銷的預算預計增加20%。
在萬物皆可「播」、萬物皆可「盲」的營銷下，跨界營銷依然被用戶所喜歡，在「盲盒」領域，在618期間，泡泡瑪特和娃哈哈推出限量款「盲水」，每天推出1000箱，在1秒內被搶光，銷售大獲成功的背後是很多品牌深知「盲盒」玩法，以及及時洞察消費者的收集、好奇心理。
主流消費群體
90、95後父母定義玩具新消費
即使世界各地的人們都在「居家隔離」下，但授權的拼圖、遊戲、玩具受到廣大家庭歡迎，天貓618數據顯示，截止6月1日1點04分，玩具行業成交額就突破1億元。拼插積木品類更是在開售2小時，同比增長就達到141%；智能早教機天貓618開售11小時售出13萬筆，同時STEAM教育玩具同比增長150%。京東超市玩具品類中，磁力積木10小時成交額是去年同期的9倍，布魯可品牌12小時成交額是去年同期的19倍，同時兒童桌遊/STEAM教育玩具同比增長150%。拼插積木類銷售依然靠前，而且超過半數被90後父母買走。
可以看到，隨著網際網路時代下成長起來的「90後」為人父母，消費群體對玩具的寓教於樂、互動性、及個性化提出了更高的要求。比如在選擇拼圖、積木拼插、智能早教機、STEAM教育玩具等產品，家長認為積木拼插作為老少皆宜的玩具，不但可以鍛鍊孩子的觀察能力、動手能力、想像能力，還可以培養親子時光；STEAM教育玩具有趣又能夠幫助孩子學習；在疫情期間，早教機可以幫助寶寶啟發天賦、在玩樂中達到早教目的。
總之，新渠道電商的興起給了玩具零售業更大的機會，但卻讓傳統的玩具製造業有了更大的挑戰。當進入新世界，玩具品牌在後疫情時代逆流而生？面對新的挑戰，如何快速應對？來「新世界 加速生長·2020第六屆母嬰生態大會」（點擊報名），這些問題都能得到解答。百餘位資深行業大咖，5000+上下遊企業，10000+母嬰從業者齊聚2020母嬰生態大會，在這裡你將收穫行業前沿趨勢、資訊、觀點、趨勢、品牌案例……大會同期還將舉辦「櫻桃嚴選母嬰找貨節」，線下面對面交流，線上無線雲逛展，高效進行商貿對接。在充滿不確定的環境中，我們聊點確定的東西。