爭分奪秒趕跑步機訂單
倉庫裡已完成包裝的跑步機
「阿聯一個櫃、保加利亞一個櫃，還有泰國和越南各一個櫃，今天我們要發出4個櫃的跑步機，貨值約100萬美元。」5月19日下午，在浙江榮順科技有限公司廠區，工人們正爭分奪秒趕訂單、裝貨櫃。
當前，大多數外貿企業訂單驟減。疫情對經濟帶來短期衝擊的同時，也刺激了新消費、新業態的發展，如「宅家抗疫」所催生的「宅經濟」。我市企業榮順科技正是抓住這一機遇，實現逆勢增長。這段時間，該企業的跑步機訂單量暴漲數倍。「線上兩天就可以賣掉過去一個月的量。」榮順科技總經理潘榮望說。「4月的訂單量是去年同期的兩倍，去年4月的銷售額2900多萬元，今年達到5800萬元。」
「宅經濟」升溫 緊抓海外市場新商機
「深呼吸，雙手平舉，深蹲……」前天晚上8點，市民曹女士換上運動服，打開手機健身軟體，跟著視頻有節奏地開始鍛鍊。疫情期間，不少像曹女士一樣的年輕人選擇居家健身。「健身房推出了多場免費線上課程，我就在家跟著練。」曹女士說。
健身成為「宅夠了」的大眾的普遍需求。有數據顯示，一個月內，在線健身平臺Keep運動直播累計參與人數超過5000萬。此外，居家健身直接帶動運動器材的熱銷。我們登錄某電商平臺搜索發現，腳蹬拉力器月銷量10萬+、瑜珈墊月銷量7萬+，而一款家用靜音跑步機，一周銷量就超過1000件。網紅主播李佳琦在直播賣瑜伽墊時，賣出1.5萬個瑜伽墊只用30多秒，家庭健身器材可謂銷售火爆。
受疫情和封城措施影響，海外市場的銷售渠道也大量向網絡零售端轉移。海外消費者宅家都在幹什麼？這從他們購買的商品中可以窺見一二。除口罩等防疫物資以外，人們「居家抗疫」的最大剛需是室內健身產品。據了解，在西班牙市場，跑步機銷售的增長最為明顯，銷售總額環比增長達1159%，拉力帶增長500%，綜合健身器材增長421%。
金華一些外貿企業敏銳地嗅到其中的商機。榮順科技作為我市一家集研發、製造和銷售為一體的健身器材專業製造企業，跑步機月產能可達7萬臺。公司的出口訂單主要來自於東南亞及歐美國家。「每年這個時候就是銷售旺季，加上受疫情影響，我們的銷售量更大了。」目前企業正在加班加點生產，潘榮望指著倉庫裡的上萬臺產品說，「儘管企業產能已恢復至60%左右，但依舊跟不上訂單增長，目前在裝車的產品都是2月份就接到的訂單。」
乘勢而上 踏穩線上零售新步伐
疫情發生以來，我國傳統外貿受到較大衝擊，但是伴隨「網際網路+」和數字經濟發展起來的跨境電商，卻釋放出巨大發展潛力。借力跨境電商，瞄準線上市場，將線下銷售模式轉到線上，並通過線上平臺發掘新客戶、培育新產品、拓展新市場，已成為金華外貿企業疫中謀變的突圍新路子。
我們了解到，榮順科技在兩年前已依託亞馬遜等平臺布局跨境電商銷售，雖然傳統外貿訂單依舊是公司訂單來源的大頭，但這段時間線上市場卻顯現出更大的發展潛力。「以前在亞馬遜上一個月賣4個高櫃，現在1天就能賣掉兩個高櫃。」
據潘榮望介紹，得益於電商銷售的火爆，今年3月開始，公司每月訂單與去年同期相比均增長50%左右。「內銷方面，以前一個月銷售1萬臺，現在一個月就能賣掉2萬臺。」
雖然訂單量翻了一倍，但企業出貨量只增長50%。潘榮望說，受限因素有兩個，一是復工後產業鏈下遊還沒有完全恢復，另一個是受企業場地限制，「比如有10個客戶要求晚發貨，但又有20個客戶要求加急發貨，這樣均衡一下，我們的發貨只能算正常。」
市商務局外貿處副處長章春紅表示，疫情前後，包括跨境電商在內的線上銷售渠道迎來大幅增長。當前，全市出口專班正抓緊組織網絡零售、直播電商等培訓，積極組織本地企業對接網上廣交會、網上華交會等網上展會平臺。同時，我市近日出臺了包括加大金融、信保、跨境電商支持力度等在內的十條穩外貿舉措。章春紅建議，外貿企業應充分利用好各類政策，減輕疫情對企業發展帶來的影響。
苦練內功 瞄準後疫情時代新趨勢
近段時間來，榮順科技一面搶抓訂單，一面瞄準後疫情時代新趨勢，苦練內功提升企業實力。疫情之下，社交電商顯現出強大的帶貨能力，產品品牌化趨勢進一步凸顯。為此，榮順科技與華為聯合開發出型號為U3H的跑步機，創造了令人驚喜的銷售業績，公司去年被評為「華為商城十大優秀生態夥伴」，並打通國內以京東、天貓為主，跨境電商以亞馬遜為主的線上銷售網絡渠道。在滿足眼前業務需求的同時，榮順科技未來的發展思路也十分清晰。據潘榮望透露，預計商品國際流通將在較長時間內受疫情影響，縮短供應鏈環節是一大趨勢，接下來企業還將加強海外倉建設，在跨境電商領域進一步投入。
疫情之下，榮順科技為何能迅速抓住商機，實現逆勢增長？據了解，近年來榮順科技在研發領域的年投入均保持在2000萬元以上，在同行業中處於前列，擁有雄厚的技術儲備與新產品研發能力。多年來，榮順科技堅持內銷和外貿「兩條腿走路」，在目前銷售的產品中，內銷佔60%，外貿佔40%，內外貿相對比較均衡，同時擁有完整的線上線下銷售網絡，也進一步增強企業的抗風險能力。
我們了解到，我市一些外貿企業已開始在生產與銷售兩端同時積蓄能量，以應對後疫情時代可能出現的市場爆發式增長。如在生產端順應智能化、信息化、個性化生產趨勢，進行生產線自動化改造，並加強產品研發。在銷售端，積極組建國內外市場銷售網絡，推動線上線下市場融合，希望能以更強的產品實力和更好的服務贏得國內外消費者的信任。