跟誰學Q3財報:ROI水平在1.3左右 運營效率和運營效益行業領先

2020-12-22 大眾生活報

跟誰學Q3財報：ROI水平在1.3左右 運營效率和運營效益行業領先

時間：2020-11-22 12:38:04 來源：鳳凰網

(11月20日消息)今日，在線教育上市機構跟誰學(NYSE：GSX)發布2020財年第三季度未經審計財務報告。財報顯示，該公司的收入和正價課付費人次繼續保持高增長的勢頭。三季度，跟誰學收入為19.658億元，同比增長252.9%;現金收入為20.862億元，同比增長137.1%;正價課付費人次達到125.6萬，同比增長133.5%。

在當晚的Q3業績電話會議上，跟誰學創始人、董事長兼執行長陳向東表示：「跟誰學實現了又一個季度的強勁增長，營業收入高達歷史最高紀錄的19.7億，是去年的3.5倍;學生結構更加健康，小學成為最大的收入貢獻來源。這都得益於我們一直以來把關注的重點放在學生家長身上，放在內部夥伴身上，放在運營效率和組織能力的提升上。在市場競爭日益激烈、獲客成本不斷升高的當下環境中，跟誰學堅持一貫的高ROI渠道的投放策略，追求有效率的投放和基於客戶長期價值基礎上的有效增長。這個暑假我們的運營效率和運營效益仍然是行業最高的，全年來看應該也是最高的。」

同時陳向東強調，跟誰學持續在師資、產品、內容和技術方面加大投入，為輔導老師加薪，持續吸引更多高素質的人才加入。這些投資短期會影響到在毛利和利潤上面，長期來看是在不斷加大贏得未來的投資。在線教育公司是人才密集型企業，頭部公司未來需要管理巨大體量的員工，而卓越的組織能力是長期勝出和贏在終局的關鍵。

在商業模式的選擇上，陳向東指出，跟誰學過去專注於在線直播大班課，未來也會繼續聚焦於在線直播大班課。「大家看到，我們秋季進行了K12業務的快速融合，今後會統一以高途課堂品牌開展K12的業務。高途課堂全面融合打通了整個集團的師資資源、服務標準、產品技術，將更聚焦地圍繞「大班教學、小班服務、個性化體驗」運營，打造更好的客戶體驗，實現更好的有效增長。我們相信，這一融合策略是公司聚焦戰略的進一步體現，也開啟了跟誰學K12業務又一輪高效運營和增長的新篇章，也讓我們在行業向頭部快速聚合的當今市場情況下能夠做足充分準備把握住巨大機會。「

目前來看，融合的效果超過期待，K12業務的轉化率、完課率都有明顯提升。財報也顯示，三季度跟誰學K12在線課程收入為17.572億元人民幣，同比增長282.7%;現金收入為20.862億元人民幣，同比增長137.1%;正價課付費人次達114.7萬，同比增長140.5%，持續引領公司發展。在K12業務中，小學收入佔比升至最高。說明跟誰學優先發展小學的戰略初見成效，也體現了其在公司戰略執行上的有效性和持續性。

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