擁有11年跨境電商實戰經驗，第一代跨境電商人，是廣州首個跨境電商園的首席跨境電商講師和顧問，跨境電商螞蟻工程創始人以及總培訓講師，亞馬遜平臺專業講師，ebay有美國本土團隊！
2017-03-29 15:03
其實許多賣家對於美國本土帳號和中國的帳號還是有很多的不理解和誤解。今天我們繼續這個話題，因為知道了基本的區別，才會知道怎麼樣上貨到怎麼樣的帳號。
中國帳號上架的貨可以說，基本放棄了美國最好最優質的買家，這個事情是很客觀的，優質的買家他們不差錢，而且股市也可以看出些端倪，在美國經濟上行的時期，優質買家數量會激增，這個非常好理解，大家手頭寬裕，不買中國賣家的東西的人就會越來越多，都不差錢了。例如，美國郵政USPS，對eBay賣家推出一款價格超優惠的優先級郵包，美國國內1-2個工作日送達，最高的郵費也才9美金，可以郵遞70磅以內的東西。這個時候，在大家都不差錢的前提，他們還會買國內的商品嗎？搞不好，國內發過去的，等了一個長的時間，然後可能得到一個損壞的商品。越貴的東西，越是從美國本土購買，買家不會在乎這些郵費的。越是窮人，他們越是在意和苛刻，除了你的競爭對手直接給你差評，那麼就是這些低端的買家們很多時候不溝通，直接差評，反而越貴的東西，差評的情況越少。有類人，我們叫他們老墨，最喜歡為了2、3塊錢還包郵的，你虧本賣他的東西留差評。
分析了那麼多，大概大家都明白了，國內賣家帳號接觸到的實力買家的結構比例和美國帳號接觸到的就根本不一樣，30%的優質買家，這個是非常龐大而可觀的一個消費群體，之後的文章會繼續探討怎麼樣得到這些買家。
現在來看看eBay的海外倉，有人認為用海外倉就可以減去中國帳號的劣勢，具體事情具體分析。只要願意付eBay海外倉的費用就可以解決物流的問題，但是同時他是取決於出售的物品本身價值的。例如，2塊錢的手機膜，eBay官方海外倉的服務收費和倉儲費加上去之後，估計也不會有人購買了，這個就限制了很多賣小商品的中國賣家。如果是貨值高，利潤高的商品，那麼直接運到美國海外倉，風險會增加，銷售情況很多時候是很難估計的，到時候要運回來，那麼費用是相當高的。Ok，那麼無論是否使用海外倉，搜索排名都是傾向美國本土賣家的，這個是無法改變的，為什麼？因為這個是搜索算法決定的。
而好的美國本土帳號是本身是保值的，哪怕你做2、3年不繼續做了，賣掉這個帳號，不但不會虧本，而且還可以賺錢。好像最近有個美國本土的帳號轉讓，Power Seller，TRS，3000+好評，好評率100%，上貨額度，8000+件/月，價格9萬美金，不還價。
之前江湖都有個傳說，就是無限上貨的號，開價120萬美金，不講價，聽說最近成交了，對於很多人來說，不可思議，這些帳號都是老號，一定要懂這個玩法，為什麼一個帳號120萬美金而且有人要呢，因為會玩的，一個旺季就能賺回來了。
如果你想開通美國本土帳號，或者購買這些優質的美國帳號，我們可以交流一下，以後的文章還會帶來eBay更多的玩法。
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